【阿里干货】新手该如何对产品定价
three•15-04-28
原创: 亿恩
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简介:我们先谈一谈定价的误区: 1、粗心大意误操作 因为粗心大意而填错产品价格的新卖家朋友比比皆是,这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”,填 ...

 

      我们先谈一谈定价的误区:

 
      1、粗心大意误操作 

 
      因为粗心大意而填错产品价格的新卖家朋友比比皆是,这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”,填写产品价格的时候,误把一包的价格写成了一件,导致无法发货或是赔钱发货… 

 
      2、随意定价

 
      有的卖家朋友,可能是由于之前没有外贸经验、或者是不熟悉wholesale这种明码标价的模式、或者是还没有投入相应的精力和时间,对于敦煌网平台上的产品的如何定价,他们心里是不太清楚和确定的。所以有些卖家填写产品价格的时候,都是随随便便乱填一气的。比如,一个卖家因为没有时间确认产品价格,就把所有的产品都设为1.14美元还免运费,她原以为买家肯定会怀疑,不会购买。没想到,真的有买家下单了。最后也是赔的一塌糊涂…

 
      3、销售方式不恰当 

 
      有的卖家朋友销售的产品规格小货值低,比如,零配件、小日用品。一个产品的单价可能就只有几美分甚至是更低。可是在选择销售方式的时候,却选择按PIECE出售。试想,如果国外的买家真的要买一个产品,卖家是卖还是不卖呢?

 
      介绍一下定价的技巧:

 
      1、研究市场价格必不可少

 
      很多产品的价格已经相当透明,作为卖家要对自己经营的产品价格要有敏感度。第一、可以通过对比平台相同产品的价格来定价;第二、没有完全相同的产品时,找同类产品,如材质、款式等;第三、如果在平台上找不到同类产品,建议你利润控制在20%。
 

      速卖通平台的价格是美金,没做过外贸的卖家对汇率换算很头疼。比如:近期内汇率都在6.19-6.2左右波动,那么我们就可以按照6.15左右的汇率来计算价格。同时要随时关注一下汇率的变化。
 
 
      2、根据买家特点定价

 
      我们的买家绝大多数是经营网店或实体店的中小批发商,他们的特点是库存量小,产品订购频繁,产品专业性不强,一般都是几 个产品线同时经营,看中转售利润空间,在意卖家的专业性和售后服务,根据这类买家特点我们产品的定价小巧轻的产品可以打包销售,免运费。价格区间拉大,体 现批发概念。根据不同的产品我们一般的批发定价要比国外市场单价至少低30%,这30%除了包括买家转售的利润空间也包括了买家在国外转售产品的基本成本。

 
      3、借鉴平台同类产品的价格

 
      这种方式最直接简单,但是它的弊端也在于不同质量的产品一样的价格,比如同样是假发,材质不同价格相差较多。买家购买了容易造成纠纷,因此这种方式也需要seller
了解此类产品不同档次产品在市场上的价格,通过搜索选项找出此产品价格由高到底的排序。

 
      4、精细计算运费,帮助买家控制成本

 
      运费是外贸中让新卖家比较头疼的地方,在这里千万不要马虎。对单位价值较低的产品设置免运费可以隐藏高额运费。卖家在上产品前,对每个产品作了仔细的称重和计算,将运费成本降到最低,并将省下的运费让利于买家。从而又在价格上有了更多的竞争优势。
 

      要精细计算,比如:12个产品的重量刚好为1KG,那就一包是12个,而不要10个一包。

 

(编辑:亿恩 王铁锋)

 

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