引言 俄罗斯是世界上面积最大的国家，总人口1.431亿。众所周知，俄罗斯遍地都是美女，那么俄罗斯的电子商务状况是怎么样的你们知道吗？另外，速卖通销售前五的国家是：俄罗斯、巴西、西班牙、印尼、美国。那么，速卖通在 ...
俄罗斯是世界上面积最大的国家，总人口1.431亿。众所周知，俄罗斯遍地都是美女，那么俄罗斯的电子商务状况是怎么样的你们知道吗？另外，速卖通销售前五的国家是：俄罗斯、巴西、西班牙、印尼、美国。那么，速卖通在俄罗斯的业务状况是什么样的你们知道吗？今天小编给大家带来的就是速卖通大学讲师林盼老师关于“俄罗斯概况”的分享。本次课程主要从俄罗斯国家及电子商务概况、速卖通在俄罗斯的业务概况以及速卖通卖家画像三部分展开。
一、俄罗斯国家及电子商务概况
1、俄罗斯国家概况
俄罗斯地广人稀，以俄语为主，共有193个民族，其中俄罗斯族占77%。俄罗斯经济结构严重失衡，重工业占工业总产值的80%，轻工业和食品工业合计比重约16%，这一经济结构造成了日常消费品长期严重缺乏，需要依靠国外进口，这为跨境电商在俄罗斯的发展提供了良好的市场。
俄罗斯人非常喜欢社交网络，智能手机的普及率为40%，SNS普及率达到42%，远超过中国的26%，同时月人均访问社交网络时长达到9.8小时，居全球第一。俄罗斯流行的社交网站有VK、Odnoklassniki.ru、Facebook。俄罗斯人主要运用的搜索引擎是yandex。Mail.ru是俄罗斯本土最大门户网站，同样还有rambler.ru，但是这些网站仅仅只是单纯的浏览入口，并没有建立自己完善的产品和服务平台。下面我们看一下俄罗斯社交网络情况：
目前，速卖通在各个社交平台的粉丝群费额为：VK170万，OK20万，FB4万。其中VK功能最为前，适合营销推广，例如照片相册功能、转发抽奖功能、帖子支持标签功能等。
2、俄罗斯电子商务现状
俄罗斯海外电商占整个电商的20%，市场规模较大。俄罗斯海外电商主要有AE、Amazon、eBay，占了整体的72%。2014年海外电子商务零售额比13年增长一倍，发展速度较快。同时，2014年俄罗斯网购人群规模比13年规模有所增长，增长来源主要是：偏远地区团购人群的增长、低收入人群的增长以及互联网使用经验相对较少的网购人群的增长。
俄罗斯电商主要有三类player:俄罗斯境内B2C网站、跨境网站、比价平台。下面详细看一下
二、速卖通在俄罗斯的业务概况
速卖通在俄罗斯的业务主要有服装、鞋子、配饰、内衣、电子产品等。下面我们看一下各类产品的需求进展情况：
速卖通除了在俄罗斯的业务发展外，还不断优化速卖通平台，2015年4月，aliexpress升级俄罗斯premiere频道，改名为“mall”，mall可以说是速卖通精品网站，以质取胜，mall推出三项新服务：100%品质保障、七天无理由退货、核心城市15天快速收货。
三、AE俄罗斯买家画像
根据买家对AE的印象，给卖家们的一些建议：
1、俄语客服，俄语介绍产品
2、关注俄罗斯热点，例如奥运会时的四环T恤，白金黑蓝等
3、买家喜欢秀，喜欢晒单，所以可以鼓励买家写评论晒图片，返利或者红包等
4、服装尺码按照俄罗斯标准
5、买家喜欢搭配，可以搭配售卖
6、通过建立VK群吸引粉丝，发一些对买家感兴趣的话题，或者回答买家关心的问题，转发抽奖比赛等方式，鼓励买家在社交平台晒单返利等。
（编辑：亿恩 风晓）
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