速卖通之俄罗斯市场概况
风晓•15-06-05
原创: 亿恩
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简介:俄罗斯是世界上面积最大的国家,总人口1.431亿。众所周知,俄罗斯遍地都是美女,那么俄罗斯的电子商务状况是怎么样的你们知道吗?另外,速卖通销售前五的国家是:俄罗斯、巴西、西班牙、印尼、美国。那么,速卖通在 ...

 

俄罗斯是世界上面积最大的国家,总人口1.431亿。众所周知,俄罗斯遍地都是美女,那么俄罗斯的电子商务状况是怎么样的你们知道吗?另外,速卖通销售前五的国家是:俄罗斯、巴西、西班牙、印尼、美国。那么,速卖通在俄罗斯的业务状况是什么样的你们知道吗?今天小编给大家带来的就是速卖通大学讲师林盼老师关于“俄罗斯概况”的分享。本次课程主要从俄罗斯国家及电子商务概况、速卖通在俄罗斯的业务概况以及速卖通卖家画像三部分展开。

 

一、俄罗斯国家及电子商务概况

 

1、俄罗斯国家概况

 

俄罗斯地广人稀,以俄语为主,共有193个民族,其中俄罗斯族占77%。俄罗斯经济结构严重失衡,重工业占工业总产值的80%,轻工业和食品工业合计比重约16%,这一经济结构造成了日常消费品长期严重缺乏,需要依靠国外进口,这为跨境电商在俄罗斯的发展提供了良好的市场。

 

俄罗斯人非常喜欢社交网络,智能手机的普及率为40%SNS普及率达到42%,远超过中国的26%,同时月人均访问社交网络时长达到9.8小时,居全球第一。俄罗斯流行的社交网站有VKOdnoklassniki.ruFacebook。俄罗斯人主要运用的搜索引擎是yandexMail.ru是俄罗斯本土最大门户网站,同样还有rambler.ru,但是这些网站仅仅只是单纯的浏览入口,并没有建立自己完善的产品和服务平台。下面我们看一下俄罗斯社交网络情况:

 

 

 

目前,速卖通在各个社交平台的粉丝群费额为:VK170万,OK20万,FB4万。其中VK功能最为前,适合营销推广,例如照片相册功能、转发抽奖功能、帖子支持标签功能等。

 

2、俄罗斯电子商务现状

 

俄罗斯海外电商占整个电商的20%,市场规模较大。俄罗斯海外电商主要有AEAmazoneBay,占了整体的72%2014年海外电子商务零售额比13年增长一倍,发展速度较快。同时,2014年俄罗斯网购人群规模比13年规模有所增长,增长来源主要是:偏远地区团购人群的增长、低收入人群的增长以及互联网使用经验相对较少的网购人群的增长。

 

俄罗斯电商主要有三类player:俄罗斯境内B2C网站、跨境网站、比价平台。下面详细看一下

 

 

二、速卖通在俄罗斯的业务概况

 

速卖通在俄罗斯的业务主要有服装、鞋子、配饰、内衣、电子产品等。下面我们看一下各类产品的需求进展情况:

 

 

 

 

 

 

 

速卖通除了在俄罗斯的业务发展外,还不断优化速卖通平台,20154月,aliexpress升级俄罗斯premiere频道,改名为“mall”,mall可以说是速卖通精品网站,以质取胜,mall推出三项新服务:100%品质保障、七天无理由退货、核心城市15天快速收货。

 

 

三、AE俄罗斯买家画像

 

 

根据买家对AE的印象,给卖家们的一些建议:

 

1、俄语客服,俄语介绍产品

 

2、关注俄罗斯热点,例如奥运会时的四环T恤,白金黑蓝等

 

3、买家喜欢秀,喜欢晒单,所以可以鼓励买家写评论晒图片,返利或者红包等

 

4、服装尺码按照俄罗斯标准

 

5、买家喜欢搭配,可以搭配售卖

 

6、通过建立VK群吸引粉丝,发一些对买家感兴趣的话题,或者回答买家关心的问题,转发抽奖比赛等方式,鼓励买家在社交平台晒单返利等。

 

(编辑:亿恩 风晓) 

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