引言 在不少人还在疯狂卷价格,卷销量的时候,有一批卖家却选择转头走向了另一个方向。
“不卷了,赚钱要紧!”
在不少人还在疯狂卷价格,卷销量的时候,有一批卖家却选择转头走向了另一个方向。
亏本卖货成为过去式,现在利润才是王道
前几年亚马逊内卷最严重的时候,有相当一部分卖家都是在亏本卖货。
以筋膜枪为例,早期这类产品因为利润高、产品需求大,吸引了大批卖家涌入,导致相关市场很快变成红海,后期入场的卖家想要分一杯羹就只能卷价格。
这样的结果就是,有些卖家可能看起来销量不错,但扣掉亚马逊类目佣金、头程运费、FBA尾程费用以及广告费等杂七杂八的费用后,才发现原来还赔了不少钱。
以前有卖家认为,先通过低价冲量上去,等排名高了再改价,但实践后发现根本不是那么回事,因为永远会有人用更低的价格去竞争,根本不会给你机会去涨价。
现在,卖家们也已经认清了这一现实。卖一单,亏一单,卖家们亏本赚吆喝的日子可能要一去不复返了。
此前,亿恩网接触到了一批相对低调的亚马逊卖家,他们一天或许只能卖几单,但却活得相当滋润,其中的秘密就藏在产品背后的利润里。
据其中一名卖家称,他平均每天只卖5单,每单的净利润却能高达30美金,折合成人民币超200块,算下来一天就能挣1000多。
一单净利润200块,在大部分卖家看来的确有些夸张,甚至有不少人质疑其真实性。面对质疑,这名卖家很淡定地表示自己做的是高客单价产品,有一定的门槛,前期开发产品也投进去了不少钱。
当问及具体做的哪个类目时,这名卖家沉默了,显然他并不希望将自己吃饭的家伙透露出去。
除了这名一单能赚200块的卖家,还有不少卖家也在追逐利润的路上一路狂奔。
“平均每天也就6单左右,一个月赚个小两万左右。”
“一个月也就500-600单,平均下来每单纯利润有70左右。”
“我要求也不高,保持一天十几单就行,知足常乐。”
从这些卖家的描述来看,似乎赚钱并不是什么难事,卖出高客单价更是手到擒来,但真实情况究竟是怎么样的?
高客单价产品并不好做
在亚马逊卖家群体中,有不少入局者都会选择先做低价品,毕竟低价品需要的初始投资较小,对中小卖家来说会更加友好。
不过只卖低价品卖家也会碰到不少问题:首先低价品的利润空间很小,在竞争激烈的时候能够调价的空间也很小。其次低价品通常只能薄利多销、以量取胜,就导致卖家需要承担较大的物流压力。最重要的是,低价品通常没有什么门槛,因此很容易就被其他卖家跟卖,导致销量骤降。
与低价产品相比,高客单价产品的确有不少优势,比如利润相对较高、竞争不那么激烈。不过,高客单价产品可不是那么好做的。
对于一般的中小卖家来说,光是前期的资金投入就顶不住,更不用提后续产生的各种成本了。
卖家Nick在决定做亚马逊后,就认定了要做高客单价品,认为只有这样才能赚到钱。经过一番调研后,Nick选中了一款3D打印机,开启了自己的卖货之路。
但很快,第一盆凉水就浇了下来。由于要提前在海外仓备货,Nick发现光是备货就要花不少钱,最后Nick决定第一批先少发点试试水。
后续的问题接踵而来,由于产品卖得不便宜,买家在买的时候也会更谨慎,像是Nick这种新链接很难打动买家去下单。
一段时间不见出单后,Nick慌了,不得不下调了价格,并加大了广告力度,后来终于出单了,但Nick并没有高兴太久。
买家的退货申请成了压死骆驼的最后一根稻草,一同压碎的还有Nick的创业梦。最后Nick得出结论,看来小卖家还是不适合搞客单价太高的产品,担不起风险。
的确,退货成本是很多卖家会忽略的一项“隐形成本”,可能有些卖家对自己的产品质量很有信心,但他们显然低估了海外消费者的挑剔程度,毕竟花几百刀买的,买家稍有不满意就要申请退款。
到底是做高价品还是低价品,卖家还是要结合自己的情况好好斟酌一下。不过亚马逊最近倒是明显在低价品上下得功夫更多。
亚马逊将推出低价商城
在Temu的冲击下,亚马逊也放弃了自己“高大上”的形象。
今年6月份,亚马逊闭门会议上传出消息称亚马逊将推出全新的低价商场,激起了业内不小的讨论热度。
据了解,低价商城专门为买家提供白牌低价商品,定位是主站的店中店,和主站共用后台。
入驻的卖家有选品权、定价权和活动参加权,不过产品定价不能超过20美金。和Temu全托管类似,亚马逊低价商城的订单由亚马逊在中国运营的仓库履约配送,配送时效大约是9-11天。
关于亚马逊为何要推出低价商场,业内人士几乎一致认为是受到了Temu的“刺激”。
前几天有个数据引发了卖家们的关注,数据显示今年8月Temu的APP用户数量达到了亚马逊用户数的91%,预计年内就可能超过亚马逊。
这确实有点吓人,要知道Temu从推出到现在也才刚两年,就想要撼动有30年根基的亚马逊,也难怪亚马逊要推出低价商场想要搬回一局。
不过,受近期T86清关政策收紧影响,亚马逊的低价商城可能会推迟一段时间再推出。
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