又要交钱！一批亚马逊小卖家被劝退

意大利税务局要求所有非欧盟企业必须在6月14日前（宽限期延长至8月）缴纳5万欧元（约合40万元人民币）保证金，否则其增值税税号将被注销，销售权限面临冻结。

要收保证金早有预兆

2024年2月21日，意大利颁布了第43号官方公报第4条法令，旨在预防和打击增值税（VAT）逃税和欺诈行为。该法令对税务代表以及通过税务代表在增值税信息交换系统（VIES）注册或计划注册以进行欧盟交易的非居住在欧盟和欧洲经济区（EEA）的实体提出了新的条件和要求。

根据2024年2月意大利颁布的第43号官方公报，非欧盟企业若要通过税务代表注册意大利欧盟税号（VIES号），必须缴纳单税号5万欧元保证金，且资金需冻结至税号合规注销后的第三年。

这一政策表面是为打击偷税漏税，实则构建了双重枷锁：税务代表需根据客户数量缴纳最高200万欧元的保证金，而卖家则被迫承担税代转嫁的成本压力。

若宽限期截止仍未缴纳，税号将被移除VIES系统，直接影响B2B免税交易、亚马逊泛欧计划库存调配，甚至触发平台销售权限暂停。

更严峻的是，税号失效后历史税务问题可能被追溯稽查，企业或将面临补税与罚款的多重围剿。

另一方面，加收保证金首先会受到影响的就是后续意大利VAT的维护成本，未来意大利保证金实行之后，预估市面上的意大利VAT价格将会迎来一波上涨。

此外，根据新颁布的法令，非欧盟居民企业缴纳保证金后，最少需要36个月才可以退回。因此有不少卖家担心万一缴纳保证金后税务代表暴雷跑路，到时候缴纳的保证金可能无法退回。

这场风暴背后，是欧洲税务监管全面收紧的缩影，德国、西班牙等国极可能快速效仿，将跨境卖家的欧洲梦拖入高成本时代。

一批卖家决定离场

“5万欧？这简直是抢钱！”一名卖家在论坛的怒吼引发数百条附和。

对于月利润仅数千欧元的太阳镜、饰品卖家而言，40万人民币的冻结资金需3-5年才能回本，而意大利市场仅占其全球营收的10%-15%。

深圳卖家陈磊的抉择颇具代表性——他直接注销了意大利税号，将库存转至西班牙仓库，并坦言：“与其赌三年后能否拿回保证金，不如放弃这个只占我15%份额的市场”。

广州某宠物用品卖家直言：“这是逼着我们给意大利政府无息贷款三年！”他的公司意大利站年销售额仅8万欧元，缴纳保证金意味着资金周转率骤降60%。

结合部分卖家反馈，能够发现这种“断臂求生”的策略正在中小卖家中蔓延。

但撤退并非毫无代价。放弃意大利税号意味着失去欧盟境内B2B交易的零税率资格，卖家若通过其他站点向意大利消费者发货，物流成本将增加18%-25%。

更隐蔽的风险在于历史税务追溯——意大利税局明确保留审查过往三年申报数据的权利，曾有卖家因五年前“零申报”被追缴税款及罚金，总额高达保证金的1.5倍。

另一方面，头部卖家的博弈策略则显得更为激进。部分大型公司通过注册西班牙或波兰子公司，以欧盟主体身份规避保证金要求，并借机吞并中小卖家放弃的意大利市场份额。

一位宁波家居卖家透露：“我们在米兰设立了空壳公司，雇佣当地会计师做名义股东，虽然初期成本增加了不少，但长期看比缴纳保证金划算。”

这种“合规套利”背后，是跨境行业马太效应的又一次显性爆发。

新促销费用新政下周生效

当卖家还在为保证金焦头烂额时，亚马逊于6月2日生效的促销新规，又给卖家们补上一记重拳。

据了解，这次调整涉及到Deal和优惠券促销，并将覆盖美国、德国、英国、法国、西班牙、意大利及日本多个站点。

根据亚马逊发布的公告，新政的变动主要体现在两方面：

首先，促销时间得以延长。卖家可选择一周内的任意一天开始投放Best Deals，活动时长可在1至14天之间自由设定，但基础费用将按天收取。

另一方面，费用结构也发生了变化，改为开始采用基础促销费+浮动销售额抽成模式。

有卖家算了笔账，优惠券调整的利弊以24美元为分水岭。低于24美元的产品仅需额外支付5美元基础费用。但只要售价超过24美元，光抽成就超过了原来的费用，还要加上一个5美元的门票。

目前，已有一批卖家正在考虑是否能赶在6月2号前创建一波促销来节省费用。

根据官方客服回应，只要是在6月2日之前创建的优惠券都按照现在的标准收费，卖家不必担心旧优惠券会按新标准收费。

当然，提前创建促销活动也只能解决短期的问题，长期来看，新政策势必将拉高不少卖家的相关成本。

针对这一情况，部分卖家决定干脆不做促销了，想打折就直接降价。另有一批卖家则认为新促销费用政策是一个新机会：如果竞对都不用，那么自己做了促销后肯定效果比以前好。