开创新品类，大卖凭爆款出圈

一个从小米生态链走出的中国品牌，成功切入欧美家庭的健身市场，冲进亚马逊健身器材榜前十，短短几年间，创造一个新的品类并迅速出圈，靠一台走步机改变了全球健身器材市场。

不复制，开创全新品类

在亚马逊健身器材榜前十的商品中，出现了一款来自中国品牌金史密斯的“走步机”，该品牌通过精准的海外KOL营销，把“走步”变成了全球消费者的新生活方式。

今年5月29日，金史密斯的挂牌申请获得批准，成功在新三板挂牌上市。

如今金史密斯已经将产品卖到80多个国家和地区，2024年公司实现营业收入7.51亿元，同比增长24.96%，净利润4799.54万元，同比增长3.48%。2023年金史密斯营业收入为6.01亿元，其中海外收入达4.39亿元，占比超过73%；净利润为4638.11万元。

金史密斯从亚马逊美国站起步，品牌迅速加入了英国、德国、日本等站点，并搭建独立站收集用户反馈，迭代产品。同时通过与Costco、Lowe’s等大型零售渠道合作，打开线下市场。

近几年，金史密斯持续海外市场继续领跑，品牌整体毛利率一度提升至40%以上。更重要的是，该品牌在欧美市场形成了稳定的用户口碑与复购基础。

品牌取得成功的重要一点是，它没有复制一个已有品类，而是创造了一个新的产品形态。

传统跑步机体积庞大、笨重且使用率低，很多人的跑步机放在家里都废弃了，金史密斯创始人景志峰最先关注到的是，有70%-80%的家庭跑步机拥有者是在跑步机上走步的。同时，笨重体积、高噪音、收纳难也让传统跑步机在家庭场景中犹如鸡肋。

基于这一洞察趋势，金史密斯创造了“走步机”这一新品类。

2018年，金史密斯率先推出第一款走步机WalkingPad A1，解决了用户的痛点问题，产品聚焦“低门槛、轻负担”的健身需求。10厘米厚度、可折叠机身、静音马达等设计让它在上市后迅速走红。

2018年，走步机A1的问世是金史密斯创新突破的重要里程碑。A1凭借跑板折叠技术，开创了“轻、薄、小”的智能健身器材新品类。

品牌反复强调：“我们不是在做跑步机的改良版，而是在为用户重新定义运动方式。”

2018年4月，A1在小米有品众筹平台上线，售价1699元，众筹销量达6000台，到2018年底就卖出了10万台，三年后的2021年累计销量就已突破100万台。

走步机之后，品牌继续拓宽产品线，金史密斯目前的产品生态不光走步机、跑步机，还包括体脂秤、运动App等。

公司产品还获得德国红点设计奖（WalkingPad走步机、X21跑步机）、汉诺威工业（iF）设计奖（WalkingPad走步机、X21跑步机）、日本优良设计奖（Good Design Award、WalkingPad R1）等工业设计奖项。

在全球范围内建立了专利保护网络，涵盖折叠结构、自适应运动算法、智能交互等技术，累计获得300余项专利，其中48项为发明专利。

被迫出海，爆款迅速出圈

2020年初，新冠疫情席卷全球，健身房纷纷关闭，居家健身需求爆发，原本深耕国内市场的金史密斯因国内物流和供应链受阻，不得不将目光转向海外。

他们通过深圳的贸易公司试水出口，借助小米的海外众筹渠道，在美国市场发起首轮攻势。

2019年10月30日，金史密斯在海外众筹平台Indiegogo推出了WalkingPad走步机，并取得上线35分钟售出100台，上线16小时销售10万美金，截止到12月23号，已达到3100+台、130万美金的众筹成绩。

2020年Q1，金史密斯国内市场销售额同比增长59.1%，疫情助推其在海外市场销售额同比大增了400%，该品牌还成为首个跻身亚马逊销售排行前十的中国健身器材品牌。当时，景志峰表示，最大的原因是走步机这个品类的机会。

走步机产品在欧美市场获得了超乎预期的热烈反响，成为当之无愧的爆款，这就是开创新品类的最大红利。随后，欧洲、日韩等市场也相继爆发增长。

在韩国，当地经销商邀请明星Rain代言，并通过电视购物频道GS Shop推广，让品牌在海外市场知名度有了很大的提升。

金史密斯不是靠价格、品质或者品牌知名度，他们更多的是凭借产品的创新与差异化取胜，正是因为产品的独特性与差异化，让金史密斯走步机意外走红全球。

在电商平台上，金史密斯走步机好评率达98%以上，用户评价集中于“节省空间”“安装便捷”“静音效果好”等优点，不过依旧有部分用户反馈扶手配件价格偏高。

在产品走红之后，品牌的创新之路还在继续。2023年，金史密斯推出的第一款新品折叠跑步机G1，一改常规跑步机价格高、扰民、不实用等弊端，以高颜值，高性价比，小巧好收纳，轻音不扰邻，操作简单，男女老少均适用等优势，赢得了众多健身爱好者的青睐。

在出海的过程中，除了凭借产品力，金史密斯还凭借独特销售主张打破认知壁垒。

在产品层面突出智能交互功能，如实时运动数据分析、专利工艺，如减震系统或材料创新；在价值层面强调“科学健身解决方案”，而非单纯的器材销售，例如通过App提供个性化训练课程，绑定用户长期健身需求。

在内容形式呈现方面，社交媒体是金史密斯打开海外市场的关键。其充分利用了海外主流社交媒体，凭借不同的呈现形式，对品牌进行多方面的营销。

在TikTok上，品牌充分利用红人进行营销，邀请众多生活、健身、家居类红人合作，发布“边上班边健走”“沙发边轻运动”“一边追剧一边走步”等真实短视频，制造生活场景种草。

在Facebook上，根据不同国家设立官方账号，并进行本地化运营；在Instagram和YouTube则主要用于品牌形象建设，发布产品功能介绍和用户故事短片，透过不同平台强化产品形象和用户心智。

金史密斯将“智能健身生态”的品牌定位植入目标市场，依托产品硬实力与内容软实力，实现从“中国品牌”到“全球品牌”的跨越。