美容健康行业2015规划和类目优化培育
亿恩淑君•15-08-28
原创: 亿恩
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简介:美容健康作为跨境电商中比较火热的行业之一,备受商家们的喜欢。那么,在过去的一年时间中,美容健康行业有哪些发展,发展状况如何?在未来的时间里又有哪些规划?有哪些类目需要优化呢?今天小编就给大家带来了,速卖通美容 ...


美容健康作为跨境电商中比较火热的行业之一,备受商家们的喜欢。那么,在过去的一年时间中,美容健康行业有哪些发展,发展状况如何?在未来的时间里又有哪些规划?有哪些类目需要优化呢?今天小编就给大家带来了,速卖通美容健康行业运营经理夏也老师的“美容健康行业2015规划和类目优化培育”课程。


夏也老师主要从以下三方面进行讲解:


一、行业发展趋势


从行业整体来看,美容健康行业一直保持着非常良好的增长趋势,是整个速卖通平台增速第二的行业,今年7月的日均销量已经超过2014年11月的日均销量。而且,美容健康行业的买家数和订单数,也一直保持着非常迅猛的增长趋势,越来越多的买家开始意识到在速卖通也可以买到美妆、健康、情趣的商品。而从美容健康的卖家数和商品数来看,这个行业现在的竞争还不算白热化,这还是一个非常适宜卖家进入的蓝海市场。


美容健康行业,是一个很大的一级类目,从各个二级类目来看,我们还是能发现一些不一样的机会。


1化妆品和美甲商品本身体量比较大,但是产品重复度太高,需要卖家们多上新品。真正的新品,新的品牌,新的概念,新的成分元素,而不是跟卖爆品。行业也会花更多精力,培育新品,培育品牌,拉开产品的价格带;同时培育专业卖家做消费者教育,引导消费者购买和使用平台上的美妆商品。


2护肤品、纹身、剃须剃毛和健康这几个类目属于比较新的类目,发展非常迅速,现在的日均已经已经远远超过去年11月的日均。但是,这些类目商品的丰富度还不够,需要补品。


3美发商品呈下跌趋势,主要因为产品侵权问题,过去热卖的产品由于侵权,受到很大影响。需要补充品牌商品,如,provos等。国内还是有很多代工厂或品牌有很丰富的这方面的商品。


我们再来看看美容健康商品的购买国家分布:



从上图中可以看到,各个国家的重要性,和在各个国家的运营策略都应该是不同的。最明显的,各国的客单价是不同的,建议卖家们不要一味的做低客单价的商品。同时,要学会关注自己店铺的两个数据,连带购买率和回头率。


重点二级类目运营定位:



二、行业卖家培育方向


1、专业店铺


基础要求:店铺内无与美容健康无关的类目商品,如:服装、3C、珠宝类商品。


进阶要求:


1)有专业方向,熟悉行业知识,如:专业的彩妆卖家,专业的美甲卖家,专业的纹身贴卖家,专业的美发工具卖家,专业的美容健康小工具卖家。


2)全店铺均为专业方向的商品,如:全店铺均为美甲商品,全店铺均为彩妆商品,等等。


2、品牌店铺


品牌卖家审核要求:


1)专业美容健康卖家,美容健康商品数占比100%,主营二级类目商品数占比>50%(如专业的美妆卖家,美甲卖家,护肤品卖家,美容工具卖家,美发卖家)



2)品牌为国内或国际知名品牌,可放宽为行业专业品牌(如化妆刷专业品牌)



3)品牌要求为R标(可放宽为TM标)


4)品牌商品在店铺占比>80%



5)有品牌授权,或者正规渠道进货证明



三、类目优化


1、Skincare类目优化



现状:


1)类目错放严重,搜索下的结果牛头不对马嘴,买家跳失率很高


2)很多商品没有合适对应的发布类目


行动:


最近已经上线11条新增类目,优化属性约400条,请卖家朋友尽快调整。


2、洁面用品



现状:


1)洁面工具没有合适的地方发布


2)cleanser搜索结果全部不是洁面奶


这就造成卖买家无法准确找到商品,跳失率很高。


行动:卖家要尽快补充分类属性,下一步,平台将会根据属性对产品进行迁移。


3、甲油胶



甲油胶目前平台已经开放31个自选颜色,且可自定义名称&上传颜色属性图片。


夏老师提醒卖家朋友,要编辑好产品的颜色属性,且上传各颜色图片,以方便买家的选择,也帮助大家避免因为发错颜色而导致的纠纷。


除了甲油胶,平台还开放了许多其他类目的sku,如身体磨砂、止汗、除臭、泡澡用品、香皂、洗发水、护发素、护发套装、镜子等。这些类目的商品大家也可以开始维护一个商品下的不同颜色或者口味,帮助买家更好下单。


4、对于面膜、其他护肤品、足部护理、颈部护理产品和瘦身产品,卖家朋友也要务必尽快补充分类属性。平台下一步,将会根据属性对产品进行迁移。


5、美容健康新增类目



如果卖家朋友有这类商品,但错放在其他类目下的这些商品,请自行编辑商品类目!平台后期将会对美容健康下的类目错放进行清理,且对新类目进行曝光优化。


四、主图优化要求




(编辑:亿恩 淑君) 

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