靠亚马逊起飞的Anker要上市了,你的公司啥时间?
南南•16-07-07
原创: 亿恩
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简介:7月4日消息,湖南海翼电子商务股份有限公司(简称海翼)已于近日正式申请新三板挂牌。听到这个消息,成千上万的卖家们有没有思考这个问题:这家电商企业是如何在如此短的时间里做到这样的成绩呢? 能脱颖而出,必然 ...


74日消息,湖南海翼电子商务股份有限公司(简称海翼)已于近日正式申请新三板挂牌。听到这个消息,成千上万的卖家们有没有思考这个问题:这家电商企业是如何在如此短的时间里做到这样的成绩呢?


能脱颖而出,必然有过人之处。



海翼相比Anker是一个相对陌生一些的名字,讲起Anker,几乎在跨境电商中是神一样的存在了。因为这是一个典型的依靠电商发展起来的中国品牌。其创始人阳萌如同很多白手起家的大神一样出身名校,谷歌工作背景,之后辞去百万年薪毅然回乡创业。这样一个故事背景和人物非常符合大众心中所有经历苦难最终创业成功的故事主角形象。


如果再次回顾这个创业公司的背景和历程,甚至完全可以据此深度挖掘出神话背后的成功秘笈了:


20111月,创始人阳萌在美国加州创立Anker品牌,7月,其放弃在谷歌的工作,回国创业。2012年,Anker凭借优质产品和服务获得美国亚马逊“2012年度假日销量冠军”。2011-2013年,Anker先后进入英国、德国、法国、意大利、西班牙、加拿大、日本、澳洲、非洲、南美洲等市场开展业务。



海翼主要销售的是自有品牌“Anker”系列产品,模式包括线上B2C、线下批发以及线下直销。目前线上 B2C 业务主要面向欧美市场,以 Amazon 渠道为主,其在 2015 年被评为Amazon“最受好评品牌”。同时,海翼也通过eBayLazadaB2C平台直接销售产品给海外消费者。


从公告中可以看出,海翼的营业收入主要来自于北美、欧洲和日本。Anker如何成功地把中国制造介绍到海外,是什么成就了它今天的事业呢?Anker致胜的秘密其实就两个:自有品牌+B2C模式。


借助跨境电商平台,打造自有品牌


做电商进口的关键是“无假货”,而出口的关键就是“不侵权”。相信跨境电商人都看到了,现在产品同质化和价格战已经很普遍,创立品牌的重要性一天天显现。在亚马逊平台,没有品牌就会不断被跟卖;在wishebay等平台,品牌保护的政策也十分严格,不少卖家因为仿品等关乎知识产权的事遭受损失。


中国制造要想腾飞,就需要诞生更多的优质品牌。像Anker一样,把中国好产品介绍给外国人,设计有特色、消费体验领先、物美价廉的中国制造产品怎么可能没有商机呢?


选择B2C模式,直接面向消费者,压缩成本


有了对品牌的信任,卖家与买家中间,参与的人越少越好。外贸传统模式无论是线上还是线下,大多是B2B(面向国外采购商),产品的大部分利润给了国外采购商、经销商。为了缩短销售链条,压缩中间环节,阳萌选择把网店开到美国购物平台亚马逊和ebay,砍掉中间环节,直接把货卖给欧美消费者。


不过,Anker也有短板,其至今无自己的销售平台,主要销售渠道依托亚马逊,因此对平台的依赖性过大,盈利情况随时会受到平台规则的影响,这点可以说是目前Anker产品比较担心的问题了。联系到之前亚马逊下架平衡车,一些平台随意下架卖家listing等事件,我们不禁要思考:做电商该不该过多地依靠某一个平台呢?


做跨境电商的人不在少数,每天都有进有出,有人起飞了,也有人倒下了。Anker的起飞,在于对海外消费习惯的了解,不断改进商品的缺点,通过优良的产品品质和良好的客户服务,一步步建立品牌忠诚度。做出自己独有的优势,怎么可能不飞得更高?


Anker就要上市了,你的公司是什么时间呢?


(编辑:亿恩 南南

 

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