专访丨亚马逊排名前三的耳机卖家经验之谈
娄源超•16-09-21
原创: 亿恩网
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简介:先来讲一个故事,公元10世纪,北欧诸侯争霸,丹麦国王挺身而出,在他的不懈努力下,血腥的战争被制止了,各方都坐到了谈判桌前。通过沟通,诸侯们冰释前嫌,成为朋友。由于丹麦国王酷爱吃蓝梅,以至于牙齿都被染成了 ...


先来讲一个故事,公元10世纪,北欧诸侯争霸,丹麦国王挺身而出,在他的不懈努力下,血腥的战争被制止了,各方都坐到了谈判桌前。通过沟通,诸侯们冰释前嫌,成为朋友。由于丹麦国王酷爱吃蓝梅,以至于牙齿都被染成了蓝色,人称蓝牙国王,所以,蓝牙也就成了沟通的代名词。


一千年后的今天,当新的无线通信规范出台时,人们又用蓝牙来为它命名。1995年,爱立信公司最先提出蓝牙概念。如今蓝牙耳机已经融入到了我们的日常生活和工作中,同时它也给我们带来了很多便利,让我们在很多时候都可以摆脱有线的束缚,释放双手去做更多的事情


今天我们访问的是国内蓝牙耳机的代表品牌bluedio(蓝弦)所属的广州市立伟电子有限公司总经理杨嘉伟,从中可以看到国产蓝牙耳机成功走向世界的光辉之路。



杨总说,最早公司是做手机配件的,主营手机电池和充电器等周边产品,以及三星等手机蓝牙端口的代工。当时蓝牙是新兴行业,他对蓝牙耳机的前景很看好。2008年开始,受全球金融风暴整个大环境的影响,整个市场不好做,OEM弊端开始显现:


一、随着国内劳动力成本的上升,企业的生产利润趋于下降,生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降;相反,市场环节的利润率和竞争地位在相对上升。


二、劳动力价格优势不具可持续性,随着经济的开放发展,劳动力价格比较优势日趋减弱。


三、采用出口代理的方式,只和国外少数几个一级代理商打交道,真正的市场完全是个“黑箱”,自己的命运越来越多地被别人控制,生存和发展的风险越来越大。


这些因素让杨总意思到企业转型的紧迫性和必要性,开始做独立的蓝牙耳机品牌。关于蓝牙耳机的设计、生产到推广营销,我们来看下小编和杨总对话。


Q1,蓝弦耳机的设计生产有什么独到之处?


高质量的产品是企业的核心,蓝弦的耳机有以下五点特性:


一,做工设计方面:


1,我们的耳机设计有特色,可以用有型有范来形容,非常具有青春的潮流气息,特别符合年轻一代的审美需求

2,做工材料的选择非常不错,尤其是头梁的材料非常耐用,即使大幅度扭曲也不会出问题。

3,控制面板采用了人性化的设计,使用起来也得心应手。

4,配件方面有多功能的数据线和耳机包,方便使用


二、佩戴舒适:


由于蓝牙耳机都必须内置电池,所以耳机本身的重量会比一般的耳机要稍稍重上一些,不过蓝弦耳机的重量控制得还好,长时间的佩戴也不会产生太大的疲惫感。


三、隔音效果好


佩戴紧密性再加上主动降噪模块,所以隔音效果良好


四、信号稳定


自从蓝牙4.0协议推出后,蓝牙的数据连接稳定性获得了质的提高。事实上大部分消费者都没有注意到这一点,例如很多国外大品牌的蓝牙耳机,虽然卖价很高,但其实还是在用3.X的协议,在信号的稳定性方面是比较差的。


蓝弦耳机支持蓝牙4.1协议,稳定性超强,广受用户好评。


五、综合音质突出


蓝牙耳机的音质一直让我最为看重的。蓝牙的便携和高品质音质,可谓是鱼和熊掌,一直不可兼得。而蓝弦则最大程度地做到了二者的兼得:高新的喇叭材质,先进的解码技术使蓝弦音质最符合消费者对音质的挑剔要求,相比其他蓝牙耳机,蓝弦听感提升非常巨大,频获得了质的改善,人声清晰,声场加大,听流行歌曲效果提升明显。如果是听纯音乐的时候,乐器的音色会变得更准确,也会更清晰。


Q2,蓝弦耳机是怎么走向跨境电商之路的?


从最初参加香港,台湾,马来西亚,韩国等地的展览会,蓝弦得到了丰富的产品评测和设计调研,逐渐有了一定的知名度。为了解决代理分销的库存和资金占压问题,蓝弦用了两年的时间,组建国内和国外的电商团队,相互配合,在跨境电商各平台摸索经验,并依靠优质的品质保证,在国内外电商平台打造了一个热销品牌(亚马逊最畅销蓝牙耳机前三甲)。


跨境电商点对点的体验,减去中间层层代理后的实惠价格,更有利于抓住客户,资金回流也有保障。


Q3,蓝弦耳机如今的品牌接受度怎样?


随着2014新交通法的出台,蓝牙耳机可以说是一夜走红(开车时接打手机扣2分);更是有不少媒体和网友调侃交通法规严了,蓝牙耳机火了。


在日常工作中生活中,以及休闲娱乐、运动或者上街等方面,蓝牙耳机普及率越来越高,蓝牙耳机一直是时尚的标志之一,很多年轻人的自拍中可以看到蓝弦耳机。


从市场的长期来看,蓝牙耳机是会火爆起来的。毕竟无线是流行趋势,它的便利性、各方面的优势是显而易见的。毕竟大多数用户都是十分认可蓝牙耳机的,我们也相信蓝弦耳机能够带给用户更好的体验。


通过杨总的访谈,我们可以看出国内企业创新产品,细分市场,准确定位,在国内外市场上独领风骚的成功范例。进入国际市场,参与国际竞争增强企业的全球意识,让老外认可我们的品牌,蓝弦耳机做到了。

(编辑:亿恩 娄源超 

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