年会嘉宾专访丨深圳蓝思(Bluelans)CEO杨帆,不走寻常路的跨境大咖 ...
娄源超•16-09-28
原创: 亿恩
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简介:成立公司并不是难事,但是把公司做大做强,这就难很多。蓝思杨帆,一路摸索,一路前行。在今天的深圳跨境电商届,走出一条与其他公司大不相同的路。杨帆,2007年毕业于吉林大学,通信与信息系统博士, 是跨境电商届少 ...


成立公司并不是难事,但是把公司做大做强,这就难很多。蓝思杨帆,一路摸索,一路前行。在今天的深圳跨境电商届,走出一条与其他公司大不相同的路。


杨帆,2007年毕业于吉林大学,通信与信息系统博士, 是跨境电商届少有的高学历深圳市蓝思网络技术有限公司(Bluelans)创始人。



1,创业初期,有得有失


2007年毕业之后,杨帆拿着2万的奖学金,开始在亚马逊平台上出售电子产品。从最开始的三人,到现在的两百多号人。杨帆的公司迅速发展。但是其中,也经历了起起落落。


2008年,蓝思跟随之前销售的热浪,投入大量资金以及人力,研发多款智能手机,但却是出乎意料的无人问津,导致了蓝思亏损不小


这么艰难维持到2010年,这时候电子产品持续低迷,市场上的竞争对手低价恶性竞争。后来又遭遇了电商管理团队混乱。几十个Amazon与 ebay账号全部被冻结,直接亏损人民币500多万。


蓝思的处境越发困难,2012年的冬天过得特别漫长,在家家户户在都过春节团圆的时候,杨帆在一直在寻找蓝思的新出路。


2,吸取教训,重新发展


春节过后,杨帆决定全面改变思路,重点运营策略是提高库存的周转率,提高产品销售转化率,不再做以前的手机电子产品。精简sku,做爆款。在产品线上,偏向时尚小产品,主做时尚手表,首饰,小配件。在物流这方面, 放弃海外仓,直接从中国发货。


蓝思的核心竞争力——做减法


自主开发的ERP系统,功能强大。通过每个环节的精心设计,将全公司的效率提高到极致,客户体验度也发挥到极致,减少了人工出错的任何可能性。基于大数据分析的智能订货系统,能够实现库存最少、周转率最高,极大减少了积压库存,并且保证了采购与入库的精准。目前,公司的平均库存周转率居同行业之首, 人均月销售额居行业前列。


公司的快速成长得益于杨帆对跨境电商行业的热爱与钻研。对行业的精通与每个环节的不断优化,使公司每天都在进步。精简的组织架构,分级明确的管理团队,能够有效确保公司的指令可以立即执行。


Bluelans不断地做减法,不依靠庞大SKU与库存以及海量铺货获取利润,始终保持最有竞争优势的几千个产品。


蓝思的未来——坚持到最后的才是赢家


在公司未来发展中,杨帆认为,现在很多公司都在上市,而他暂时不考虑。上市之后运营成本增加 因为公司运行的特殊性,他也不需要融资,也不需要上市公司这个名头。毕竟对于海外的消费者,看中的产品的质量以及性价比目前只想默默地运营好自己的公司。


现在的大环境趋势下,很多人都以为跨境电商很赚钱。越来越多的的人涌入这一行业,市场上的蛋糕越分越小。目前是要稳住公司的运营,谁能坚持到最后,谁就是赢家。


(编辑:亿恩 娄源超 

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