你的站外推广进入迷茫期?让思维拐个弯来破局吧
雷景•16-11-18
原创: 亿恩
评论(0)
简介:做跨境电商,推广是一个永恒的话题。小编就经常听到卖家吐槽站内外推广遇到的各种难题。当预算砸进去,时间砸进去,结果效果差得让人不禁开始怀疑人生。 eBay如何做推广?亚马逊如何做推广?FBA和非FBA产品的推广方 ...

做跨境电商,推广是一个永恒的话题。小编就经常听到卖家吐槽站内外推广遇到的各种难题。当预算砸进去,时间砸进去,结果效果差得让人不禁开始怀疑人生。


eBay如何做推广?亚马逊如何做推广?FBA和非FBA产品的推广方式有哪些区别?各种问题蜂拥而至。但当思维进入误区,方法也会走进死胡同。


没关系,今天小编请教了站外推广方面的专业人士——清谷科技创始人徐江,来聊一聊产品品牌和推广之间的那些事儿。也许他能戳中您的痛点,乃至于,能解决您的痛点。


1,从今年下半年各个平台推出的政策来看,各平台对侵权,仿品等行为的容忍度是越来越低了。品牌成了跨境电商发展的一个方向,那对于这一趋势您是怎么看的?


首先,海外公司并不比国内公司高尚。平台这些以“清理”为名来清扫中国卖家的行为,让不少卖家都会有一种成为“炮灰”和无力“躺枪”的无力感。早期,各平台为了发展自己和扩大海外市场份额,会对一些乱象睁一只眼闭一只眼。但乱象如果放任,它所带来后果只会是毁灭。所有能长远考虑问题的平台都不会这么“短视”,而所谓的“清扫”行为其实是一种引导——品牌化始终是最应该追求的商业目标。对于中国卖家来讲,仿品获利时代已然成为过去式,虽然还有独立站这种形式没有受到那么严格的约束,但任何趋势都是由利益推动的,产品思维确实应该发生变化了,应该看到更远的利益方向。


2,作为有海外留学经历的高材生,在国外的这几年,您发现周围的“老外们”对中国产品是怎么样的一个态度, 他们对哪些领域的“中国制造”产品有着相对较强的依赖性?


2012年有家公司(智威汤逊JWT)曾经在欧美做过一个关于对“中国制造”印象的民意调查。结果显示大部分的英美消费者认同“便宜”、“海量制造”、“安全水平低” 、“质量差”、“不可信赖”、“低档次”等负面说辞。不可否认的是,早期我们的产品确实有这些特点,走“低端化“、“低价优势”的道路,所以这种情况是意料中的。但近年来随着国内卖家对产品质量要求的提升,品牌化和创新的进步,这种印象在欧美国家逐渐在减弱。


其实我认为不用刻意在乎哪个国家的人是怎样的态度,最重要的是你要对自己的产品有信心。只要你自己觉得产品是好的,那它就一定会有对应的消费群体。


对“老外”,或者说对你的消费者群体,不能用一个脸谱化的概念去看待。要把他们细分,比如以他们的收入水平或消费能力来划分,同时根据你的产品价值来精准定位对应的人群。产品做的好以后,就轮到把它很好地推出去了。推广对不少卖家来说都是一个难题,但一旦做好,任何一个看似普通的产品都可能会被打造成爆款。产品曝光率高了,活生生地出现在他们眼前,那就都有可能成为他们的依赖。


3,国内卖家在做选品以及推广时,常常会因为信息不对称,文化差异等原因导致营销方式的不当。您认为中外卖家的推广思维方式有什么差别?您个人对“海外营销”有什么样的理解?


文化没有优劣之分,但确实有合适与否之分。每一种推广方式都是商业阶段发展的产物,不管是建群发广告也好,或者是其他所谓高大上一点的途径也好,只要有效果它就是可行的。


中外卖家思维方式之间的差别确实是存在的。但不管哪个国家的卖家都会在平台遇到各种问题,比如产品同质化越来越严重,突然缺货,或者出现侵权等各种各样的问题。推广方面的问题会更大,比如引流方式的选择上,广告带来的转化量上甚至具体到找红人做推广上所遇到的难处,用一句话总结就是,正确的思维要有,但专业性更重要。


很多人觉得做推广一定要找本土人,其实不然。为什么不一定要去找“本土人“?第一、你无法判断他的水平。第二、不少中国的专业人员水平高于所谓的“本土人“。所以最重要的不是“本土”而是专业——把专业的事交给专业的人去做。


4,为什么会想到去做帮助卖家推广产品的工具呢?是有什么特殊的经历吗?


一个产品,如果有了自己的品牌,它的附加值就会得到大大的提升。“产品卖出去”这一步中国卖家已经做到了,传统外贸的历程就是这一步的明证。但产品的价值要想进一步大幅度地提升,这个就要说到品牌的塑造。我们处在一个互联网的时代,并且互联网仍处于不停的升级过程中。作为小卖家,未来应学会借助互联网的优势,逐步建立起自己的品牌,提升产品在海外市场的口碑,并不断拓展原有市场。


很多老牌的企业,无不是从小产品一步步进化成大品牌的。我们的优势是可以借助互联网,借助工具,更快捷更省力地去把品牌塑造出来,推出去。


5,站外推广的方式有很多,比如做促销(deals站,coupon站),SNS社会化营销,广告投放,SEO网站优化等,卖家在什么情况下选择哪种方式效果会比较好?


deals站做促销是一种战术,你想清库存,想提高曝光,任何情况下都可以使用。而购买广告,SEOSNS这些则是一种战略,需要投入长期的精力和时间去经营,尤其是社会化营销,尽管不如付费广告这种形式烧钱,而且粉丝粘性大,但着实需要费心经营。总之,不能说哪种好坏,这些形式最好是并行使用、交叉使用的。


6,从您的角度来看,卖家在产品推广方面有哪些痛点?清谷产品有针对这些痛点做出了怎样的解决方案么?


如何实现跨境B2C品牌高效推广,综合使用自媒体与付费媒体是关键。自媒体的有效维护及内容的产生,付费媒体的购买及优化,可以说是最大的两个痛点。清谷可以解决付费媒体的购买及优化需求。


       我们希望以简单易用的操作系统,帮助用户跨过语言壁垒、文化壁垒、技术壁垒。广告营销策略是一个立体的东西,而推广作为产品的有机组成部分,清谷可以为用户节省更多时间与精力,让用户去做更个性化的产品品牌塑造。

 

亿恩网了解到,经实测过清谷产品的卖家反映,操作上简单、方便,并且支持多国语种广告投放,完全攻克了语言壁垒,透明安全的每日结算管理也让人安心。


编者按:


清谷科技创始人徐江,本科毕业于清华大学,美国西北大学人工智能与机器学习方向的博士, 2011年加入Google总部广告组,进行搜索广告精准匹配方面的工作;2014年加盟MyfitnessPal,带领其大数据组多个大数据相关产品。其APP——MyfitnessPal至今仍稳居苹果和安卓“运动和健康”类可付费应用的排行榜首位。


相信清谷的专业团队能为您解决更多海外品牌推广方面的难题。


欢迎咨询400-600-8291


公众号IDqinggukeji


官网链接:http://www.qinggukeji.com/


(编辑:亿恩 雷景) 

更多精彩内容,请关注亿恩微信:(enecnews 每天为您推送最新、最热干货!

声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。

分享:
0条评论
提交
最新文章
Back to top
X