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什么产品好卖?这儿有一份良心分享!

本文来自:亿恩网原创

作者:苗苗

2017-02-20 09:26

引言 中国的跨境卖家应该具备哪些选品思路呢?这儿有一份来自国外卖家的良心分享。

当你发现跨境产品的转化率怎么都做不上去时,就可以大胆断定:选品方向错了!自从做了跨境电商新媒体小编,经常遇到卖家朋友上来就问:最近什么产品好卖?


——就是介么的简单粗暴。

小编理解大家急着实现新年小目标的心情,可是据我所知,选品会牵涉到好多因素,况且,别人好卖的产品不一定适合你。其实,在信息共享如此发达的今天,只要找对思路,多用点心,就很可能在某一细分领域发现下一个蓝海产品!


那么,中国的跨境卖家应该具备哪些选品思路呢?这儿有一份来自国外Shopify卖家Richard的良心分享基本概括为“两大原则,八大建议”,快拿出笔记本子记重点吧!


首先,选品之前,牢记两点:


1. 避开同质化,洞察产品背后的新市场


要有超越产品本身的眼光。因为同一领域内某些产品的同质化现象非常严重,选品时如果能换一个视角,即不仅仅从产品本身看,而是从产品类别的潜在因素调研产品背后的新市场新特色新方式,也许有别有洞天的惊人效果。


2. 关注细分产品类别和利基市场


选品时不要紧盯住大类目畅销品不放,因为大类目下的细分产品有可能就藏匿着下一个蓝海产品。


下面具体建议:


从已有思维中找灵感


在一切开始之前,你可能会感到无从下手。不如先从你已有的思维储存中找找灵感,比如:你有没有未写完的商业计划?或者曾经一闪而过的产品idea?如果有,现在可以重新审视它考虑是否可以继续了


列个清单,可以帮助理清思路:


A. 你对哪些细分产品很有兴趣?


B. 周围朋友哪些细分产品很有兴趣?


C. 你自己生活中有何痛点


二、观察当地社区


如果你人在国外,一定要多关注周围人谈论的内容,因为你很可能从中获得商业灵感。尤其要关注那些人们普遍认为新奇有趣的零售概念,然后思考适不适合搬到线上。如果你人在国内,可以多关注国外的社交媒体话题,也可以从中挖掘蓝海产品。


查阅相关趋势报告、书刊等


互联网时代,只要善于搜索查阅,足不出户也能获取灵感来源通过查看一些顶级消费者产品趋势报告或刊物也很不错。推荐以下渠道


Trend Watching

Trend Watching一家独立的趋势调研公司,专门研究全球最具前瞻性的消费趋势。在伦敦纽约圣保罗新加坡和悉尼等地拥有30人的专业团队,报告全球最新趋势。


Trend Hunter

Trend Hunter全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员,3000000粉丝。


Springwise

Springwise每天都会发布新的创意,趋势信息及产品,以及行业相关故事。让你足不出户也能获取灵感来源。


比如,Inkkas这个牌子,就是源于其创始人Dan有次在秘鲁看到南美特色的编织鞋子,认为在北美一定会有市场,于是引入国内,然后就卖爆了!


向行业大咖学起来


造势不如借势,行业精英们的成功真的是有法宝的!他们常用的选品分析工具应该多学着点。推荐如下:


Topsy

FollowerWonk

LittleBird

关注国外产品趋势评论网站


有一些博客类网站会经常更新一些每日最新产品趋势,可以根据这些内容来了解市场信息。推荐网站:


uncrate.com

outblush.com

blessthisstuff.com

this.com 

stuffcool.com 

materialgear.com

werd.com

hiconsumption.com

firebox.com

社交网站


专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息除了大家耳熟能详的Pinterest,还有很多不太为国内跨境卖家所知的网站,其实这些才是歪果卖家的选品法宝。比如:


Polyvore

Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览,同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接,做出有时尚感的图片。


Fancy

Fancy定位自己是一个集店铺,杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。


Wanelo

Wanelo全球购物社区,以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。


七、社交网站上的创意产品展示区


某些社交媒体网站里经常会有各种细分领域产品的展示,比如Reddit里面就有一些集合了创意产品的社区,根据产品特性进行了展示和分类。

The Best of Amazon,The Best of Amazon Canada,The Best of Amazon UK Cheap Stuff on Amazon,Find It On Amazon等。


七、货源地B2B批发网站


实在找不到货源的话,还可以多到一些知名的货源地B2B批发网站去看看,比如TradeKey,Global Sources,Made-in-China等。


PS:


1. 文中推荐的所有网站小编均已在Google逐个打开过,真实有效~


2. 近日偶得一句鸡汤:“给人金钱是下策,给人能力是中策,给人观念是上策。”小编觉得很有道理,遂结合当前国内跨境卖家的选品困境,奉上此文!

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a-jason 7年前
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