7年老兵谈流量获取:拯救低转化,他这么做……
雷景•17-05-02
原创: 亿恩网
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简介: 7年老兵谈流量获取:拯救低转化,他这么做……

这是一个老生常谈的话题,这是一个即便常谈也常有新东西可聊的话题,有人说全球14亿人似乎都应该感谢这位80后企业家——马克·艾略特·扎克伯格,因为他所创建的Facebook不仅为人们日常社交提供了出口,更成为众多企业营销的重要渠道”。

 

这话是没错的,凭借大到没朋友的流量,facebook成了全世界企业眼中的“香饽饽”,甚至小札自己都开始将平台做成了“卖货”的行当。

然额,听过很多的道理,依然做不好。也许,你只是因为对它知之甚少……

 

今天我们我们请来了玩转facebook7年的老兵廖根福,也同样是亿恩第三届中国跨境电商网络营销大会的嘉宾。

 

廖老师会上所做的内容分享就是关于社交引流的,今天我们以几个问题抛砖引玉,更多干货内容,请关注5月5日本次大会。

 

 

Youtube, Pinterest,Instagram等社交平台相比,您觉得Facebook的优势在哪?

 

任何平台都有他的优势和特色,Youtube侧重视频分享,pinterest侧重图片分享,instagram现在和Facebook一起,可以说是强强联合。Facebook是一个综合性的社交平台,除了用户量比较大之外,他还有生活分享,社交体验度,和娱乐购物综合在一起的大型社交平台。Facebook也是发展比较早的平台,知名度和使用率也相对较高。Facebook跟其他社交平台一样,都是强关系社交网络,但是用户在Facebook产生的购物消费相对其他设计平台会比较早,比较多。

 

2,“产品为王”似乎已经成了一个公认的法则,那么您认为产品和流量之间的关系是怎样的?我们在做一个产品是应该更注重产品品质还是流量为王?

 

产品和流量本身就是一个相辅相成的关系,产品不合适,流量再多也没用;同样,一个好产品,如果没人知道没流量,也不会产出转化。整体来讲,产品还是居首要位置,只有品质化,品牌化的产品,才能在引入流量后,让用户有比较好的购物体验,才能有延续性的销售效果。

 

3,流量的渠道来源分散(比如搜索引擎,平台,社交等),打通渠道对于流量的获取十分有效。但这是一个高成本的方式,许多卖家实力有限无法做到,您觉得对于一些中小卖家,最可行的社交营销方式是什么?(打通各渠道,还是只专注一个做好一个社交平台?)

 

如前所述,每个流量入口平台都有他的特色和优势,作为中小卖家,要先定位好自己的主角和配角,中小卖家,一般还不具备打造独立站品牌的方向和实力,在选择平台销售的时候,要了解平台内部的竞争对手,进行竞争对手的了解和自己产品的分析,知己知彼。选择设计推广平台,跟自己的产品,团队资源也有一定关系。如果选择Facebook,是一个比较大众化的平台,可以分享各类信息,图片,链接,视频等。如果是图片资源比较丰富或者有图片分享优势同时针对女性市场,可以选择pinterest。如果是专注视频推广的,可以选择Facebook和YouTube。

 

4, 是所有的店铺都适合进行站外引流和推广吗?您觉得店铺或者说产品在什么样的一个状态下,是可以开始进行站外推广的?(即时机是什么?)

 

应该说,都适合。只要是对的产品和对的流量受众。对于新上架一个产品,在站内流量比较少,但是可以转化的情况下,可以待有review后,再进行站外引流,效果就比较好。引入站外流量后,在转化率 和订单效果的问题上,应该还是要跟踪,找到平衡点,不断调控。

 

可以针对不同的listing,进行测试和分析。

 

另外,需要注意的是,有的卖家会发现,流量上去了,但转化很低。因为在平台上销售,使用站外引流,相比平台本身的流量,转化率也差一些。平台本身的流量相关度比较强,容易产生购买,站外流量需要找到合适的人群才能有比较好的转化,同时也可以配合有一定吸引性的广告语和广告图来吸引用户。

 

5,关于FB的营销,对于新手,您建议应该从什么地方开始?

 

针对FB的营销推广,在站内产品做好的情况下,就是在做推广的广告贴文或者宣传信息上,下一些工夫,涉及到宣传贴文的发布时间,文字,广告图,受众。所有站外引流,都是做好内在美之后,像外人展示自己的魅力。FB推广,要从了解自己的产品开始,然后把产品能带给用户的体现在文字和图片上。

 

另外在内容上,就是大家所熟知的“二八原则”,即你在Facebook上所分享的内容,50%的内容是与粉丝兴趣相关的,30%的内容是开放式的互动,剩余的20%的内容才是与品牌产品相关。

 

因为你要考虑到粉丝的接受程度,质量永远大于数量的。

 

此外,在整个社交活动过程中,互动很重要的,互动是用来增加用户粘性,提高内容传播,吸引粉丝的,没有互动自嗨无意义的,你会发现,它很快变成一个僵尸号

 

Okay,神秘还是要保持滴,以上内容仅为热身,如上所言,更多精彩干货,精髓知识尽在本次营销大会,我们与各位老师一起期待您的关注。

 

 

(编辑:亿恩网 雷景)
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