想提高亚马逊CPC转化率,你需要怎么做?
南南•17-06-13
原创: 亿恩网
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简介:亚马逊有了CPC点击率之后,就要考虑转化率了。有关于提高CPC转化率,以下是业内人士麋鹿的个人见解:

亚马逊有了CPC点击率之后,就要考虑转化率了。有关于提高CPC转化率,以下是业内人士麋鹿的个人见解:


第一个地方,就是一条链接的标题


PPT在广告位置出现的时候只会出现标题的前面一部分文字节点,不会把整条标题展现出来,所以当客户进去第一点就是看标题:标题是否语句通顺有能够让客户继续往下浏览的意向。


标题之后就是细节图片了,细节图片也是能否让客户下订单的一个非常重要的环节,就像去天猫京东购买商品的时候,除了标题之外会去浏览主图以下的细节图。细节图又分为功能图、产品局部细节图、产品的场景图,以及产品的内部结构图。


功能图主要去突出产品与同款产品中有什么不同的功能,如果你的产品跟同款的产品功能都相同,没有什么别的特别优秀的地方,那你就要把你产品中最优秀的功能最大化。


产品局部图,把你产品的局部图给放大,独立出来,作为一个更清晰、客户第一时间可以看到产品的局部细节的图片,一定要做到局部细节是属于非常精美的图片。

然后就是产品的场景图,场景图也就是一张产品的使用图,没有使用图的产品客户的购买欲望会降低,当客户看到使用效果之后,购买欲望会提升,因为图片使用效果图就是告诉他们:没错,我这件产品就是你需要的产品。
最后一张图就是产品的结构图,这张图片需要使用到3D建模的美工技巧,让客户可以清晰的看到你产品的内部的完美结构,让他们对你的产品更加了解。
在图片之后,客户留意的就是五点描述,可以用图片去解决的描述,就不要用文字去解决。在五点描述中可以加入主推关键词,让关键词权重在搜索中达到更高的层次。五点描述一定要符合产品,千万不要过于夸张地去描述一款产品,否则短期内转化可能会提升,但是会造成描述与产品不符,对产品非常不利。用最简洁的文字去描述,因为没有人愿意看长篇大论,不然他们会直接退出你的链接。

除了五点特性,接下来就是产品的描述了,产品描述需要把产品的内容进行说明,产品有哪些东西,一个包装盒,一个内包装,一张说明书,这些都要说明出来,它的存在是让你的五点描述可以更加简洁,让更多的信息编辑在李思婷中,不会让人觉得你这条连接非常的啰嗦。


还有,你的产品有哪些是你不想要去承认的缺陷但又无法不承认的缺陷,你可以用轻描淡写的方式去表现在一个不是非常重要的地方,如果你是一个A+页面那就更加好了,可以加入其它的详情图来让客户更加了解这款产品,对于产品更加有信心去购买。


此外,还有一个非常重要的地方就是好评,好评是客户留下的评价,可以让进来的卖家安心,对于产品有一个前车之鉴,可以更加放心去购买产品,从而提高转化率。自己所做的评价需要作出一个中庸的评价,一定要把这个评价的权重放到在评价中最大,还要留下一条差评,这条差评也是差评中权重最高的差评,差评内容就要反其道而行之,用贬义去突出产品,例如你是一个防摔手机壳,你给的差评可以这样:这个防摔手机壳质量很一般,我从一米的地方手机摔下去,手机没有什么事,可是壳子却摔坏了一个角,所以我只能给这个产品一个差评。

而手机端的评价也是布局在底部。

除了主图、标题、细节图、五点特性、描述、评价,还有一点也会影响到转化率,那就是QAQA的作用就是让客户对产品产生的问题得到答案,QA只要你做的好,消除的客户心里存在的问题,客户对于你的这款产品是需要的,那产品就会被他接受,提高转换率。


QA所要做的,就是你用什么样的问与答,你要去查看同类产品的中差评,从中差评中选出差评出现相同点最高的地方,用QA让客户去消除顾虑。当然如果对产品很了解的话,你也可以自己编辑QA去消除客户对产品的顾虑,QA可以来源于你的测评师、刷单公司,也可以是客户,最重要的是QA要做到权重最大,现在手机端上QA显示的地方非常重要,做QA要注重的是用卖家身份去回答还是说用买家的身份去解决客户心中的顾虑。

手机端也是有QA这个显示的位置的。


友情提示:


做亚马逊我个人认为最重要的是,第一,你的产品质量能够达到目标;第二点,你的产品链接必须要做到尽善尽美,你的标题、图片、描述、A+页面、你的QA、客户体验,都要做到尽善尽美,一切以客户的角度去看,把客户与自己的身份对调去思考,我该怎样才会去购买这件产品,怎么样才会去接受这款产品,并且给这款产品一个好的评价。


如果链接够完善,除非你是一款非常好、独特的产品,不然你的广告转换可想而知,本身做不到产品质量有保证,不能给客户一个好的体验,你的链接会在销售一段时间之后差评非常多,甚至出现某些问题给店铺带来麻烦。

(编辑:亿恩网 南南)
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