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旺季就要提前准备,否则永远是别人的旺季

本文来自:亿恩网原创

作者:苗苗

2017-08-16 18:25

引言 旺季来啦,爆单还会远吗?不过小编最近发现,好像还有许多亚马逊卖家并不是很清楚“如何准备并参与亚马逊平台上的狂欢节日大促”。

2017已过半,亚马逊卖家们经历了7月的Prime大促,紧接8、9月开学季,10月的万圣节,11月的感恩节、黑五,12月圣诞节将陆续接踵而至,旺季来啦,爆单还会远吗?卖家们我就问问你,激不激动?惊不惊喜?


不过小编最近发现,好像还有许多亚马逊卖家并不是很清楚“如何准备并参与亚马逊平台上的狂欢节日大促?”


首先要搞清,有哪些节日狂欢?


大型的狂欢日有Prime Day会员日,万圣节,感恩节,黑色星期五,网络星期一,圣诞节。这些都是全球站点都可以参加的节日,还有不同小语种站点国家不同节日,针对个别站点,自己要多留意相关节日习俗。


下面我们主要以“Prime Day会员日”为例,讲解一下卖家的节日准备。各大节日的套路其实都差不多,卖家们自行举一反三哈!


Prime Day会员日


Prime会员专享的全球一日购物活动,从2015年开始Prime Day至今已经历了3次,这一天销量100%增长,卖家们要高度重视!

时间点


每年5月初提交广告-秒杀活动,5月底结束申请,6月初出结果。


Prime Day在每年的7月中旬,没有确切的日期,每年会有波动,错个1、2天,2、3天都有可能,所以从4月底就要留意了。


Prime Day会持续一整天(24小时),今年提前了6个小时,整整30个小时。产品分时间段展示,不同品类,不同站点大概有4-6小时的展示时间。


邀请制


Prime Day是邀请制,亚马逊会给符合条件的卖家发邮件,邮件会发到注册账号填写的邮箱,所以要养成查看邮箱的习惯。做亚马逊邮箱是最常用的,查看通知,公告都是通过邮件。


如果没有收到邀请也可以问客服,得知具体时间。


基本条件


卖家应该是支付月服务费的专业卖家,商品评级必须至少三星,秒杀应包含尽可能多的商品变体,提醒卖家务必要提前核对自己的产品是否有资格。配送方式当然优选FBA,目的站点你如果有海外仓也是可以的,因为主要是强调时效,特别要注意每个节日都有最晚入仓时间,就过往经验,一般都在节日提前20-30天的样子,把申报活动填写的库存要补足、补全。否则就算入选了也会被挤掉的。


补充条件


价格需低于过去90天平均价的80%,销量(价格乘以数量)应该大于等于5000美元。


申报费用


以前秒杀是免费的,去年改了规则,要收费。不同时间段费用不同,去年会员日每个lisiting(不是SKU)300-500美金。高峰期较高,美国一开始是300美金,降到150美金。下表仅供参考:

参与方式


邀请制,没有收到邀请的可以后台自己申报,虽不会出现在首页或轮播,但也是有用的。

 

Prime Day的作用:


对于平台而言,可以提升销量,有效减少库存。对于卖家自身,则有助于“平台推广-增加曝光-销量增加-listing排名上升-接触更多新客户-销量增加-review增加(增快增多)-销售额增长”良性循环。


当然,不仅仅是会员日,所有节日都是这个道理。


万圣节:万圣节曝光稍逊于会员日,时间固定,每年10月31日。


感恩节(Thanksgiving Day):11月的第四个星期四,吃火鸡、南瓜饼、举行集体活动。


黑色星期五:在美国传统超市,工作人员习惯用红色记负数,黑色代表盈利,人们发现感恩节后一天总是黑色。于是就有了“黑色星期五”的说法。


网络星期一:网络星期一稍逊于黑五,但不敢保证是否会超过黑五。


圣诞节:这是一个已经全球化了的节日。美国一年中最火爆的网购日,和咱们过新年一样,每年12月25日。


总之,亚马逊卖家对任何节日都要抱着积极的心态:大流量过来了总得参与吧,就算活动申请不上,也可以在后台管理折扣,设置折扣时间,把活动时间卡在节日前几天到一周。

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