联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:daisy@enec.net

亚马逊买家:不买你的产品只需要一眼,就因为这些

本文来自:亿恩网原创

作者:安吉

2017-10-17 11:27

引言 产品好不好,要看买家怎么说;想获得更多订单,要有吸引买家的魅力。 那么,买家们在购买产品时,会受到什么因素的吸引呢?

产品好不好,要看买家怎么说;想获得更多订单,要有吸引买家的魅力。


那么,买家们在购买产品时,会受到什么因素的吸引呢?


J是三个孩子的母亲,很有健康意识,以下是她在亚马逊上买面包烤模(bread pan)时的真实心理历程和行为抉择。我们一起看看,她在购买过程中都受到了哪些因素的影响↓↓↓

 

一,产品特点vs. Review


在搜索bread pan时,我就想到了怎么使用:要为孩子做更健康的三明治面包,大小和形状就像在商店里买的那样。我想到了以前看过的bread pan图片,于是开始搜索long bread loaf pan(长条面包烤模)。


最先让我停下来的是Wilton pan,看起来不错,也挺长。但是第二个因为一些原因吸引了我的注意力:首先它的拍摄角度很独特,然后我注意到它有400多个4review,而第一个还不到20


我先点击了更受欢迎的那个,但是bulletdescription不怎么样,只说了尺寸,没有任何特点、好处或用处方面的内容,所以就没有停留在这个页面。


于是我又回到了第一个,注意到它的Product Features,被吸引住了,因为它说extra large loaf(特大号面包),而我正想烘焙尽可能大的面包。虽然我也喜欢它的产品图片,但最终是Product Features吸引我去点击的。

Bullet里面说的比较少,于是我就去看description,看到第一行就开始点头,正好是我需要的“特大号”,再次看了看尺寸,就把它加入了list,以备再次挑选。

回到搜索页面,我看到了一套两个的pan,虽然觉得可能是拍摄角度的问题,但是真的看起来很短。正想直接跳过去,却看到有250多个5review,觉得有2pan也不错,点击进去发现尺寸太小,就放弃了。

二,好奇心促成点击

 

又回到搜索页面,发现了一个硅胶的,虽然之前没考虑过这种材料的,甚至不知道有这种,但很好奇硅胶的优点,又加上那明亮的色彩,我就点击了进去。然而,尺寸还是太小,立马放弃。


继续搜索,看到一个壁上有小槽的pan因为第一次见到,好奇心驱使我点击进去,先看看这些小槽是干嘛用的。结果,在bulletdescription里竟然没有任何提及,失望~


如果这些小槽真的有什么好处,比如受热均匀、纹理好看等,我可能会考虑这个。

再次回到搜索页面,一个蓝绿色的pan抓住了我的眼球,bullet比之前的具体、有实质内容,这一点值得点赞。细看了description发现,说的多的都是蛋糕,这让我对它的基本用途感到困惑,pass

三,产品保养难是个问题

 

跳转到搜索页面,发现pan越来越小,和我搜索的long bread loaf pan相关性也小了。想到之前看过一个16-inch的,就开始搜索16 inch bread loaf pan


第一个吸引到我目光的是它标题中的commercial,因为我想要做出商店里那样的面包。不幸的是,bullet让我失望了:这个pan难伺候,需要好好保养。


我有3个孩子,没那么多时间和精力专门伺候它,只想直接扔进洗碗机,然后干其他的。

四,产品图片不能太少

 

又跳过一些不相关或太贵的pan,发现一个硅胶的看起来不错,也挺长,但是标题里充斥着你能想象的所有关键词。

但我还是点了进去,发现很多图片。我不喜欢买那些只有1张图片的产品,所以比较欣赏以多种角度拍摄的。而这个pan甚至还有一张用尺子来展示尺寸的图片,这点相当不错。


看了看bullet,发现单位是厘米和升,如果是inch(英寸)就更好了。又回过头看图片,发现没有review,这对我来说可是个危险信号,于是直接放弃。


回到搜索页面,点击了一个长长的有盖子的pan。我几乎总是先看图片,对这个比较满意,有一张图片是里面有面包的pan,旁边还有一堆面包片。

这正是我要找的啊!再看review,有900多个5星的,简直不要太好了!Bullet也编辑得好,信息量也够。


唯一不好的就是尺寸了——13 inch,而我要找的是16 inch的。然而,它看起来也够长。于是,我去量了一下在商店买的pan,是13 x 4 inch,和这个一样。


看了看 description,解释了盖子的用途:烘焙外形完美的面包,制作美味的花生酱和果冻三明治。

我买bread pan的真正目的就是为孩子做健康的面包,于是滚动鼠标,把它加入了购物车。

 

五,美国制造vs.中国制造


虽然我很满意这个pan,但是也要对比一下价格,看看是不是最便宜的。于是我搜索了一下13 x 4 bread pan with cover,发现一个和这个看起来很像的,但是便宜$3


正要点击进去,注意到了Product Features中说是Made in China,而之前的是美国制造的。看到这些,就没有点击进去,宁愿要那个贵了3美元的。

六,价格的影响力不小


继续往下看,看到一个价格要便宜一半的,却只有1星,看review发现,根本就没盖子。但在看了上面的之后,我觉得我需要有盖子的。

在下单买那个USA Pullman Pan之前,我最后搜索了一下13 x 4 pan,确保没有遗漏这个尺寸的pan


通常情况下,我顶多看到搜索结果的第三页。因此,在看了第三页没有什么好的发现之后,我停止了搜索。


回头看那个美国制造的有盖子的pan,查看了一些review,都是妥妥的好评,还有不少面包图片,就像商店里卖的那样。


直到此时,我才满怀信心地下单了,期待着房子里香喷喷的刚出锅的面包味儿。


单看这位买家的购买过程和心里变化,我们也能得知,图片、review和价格对买家的影响很大,一眼就能决定成败。此外,新奇的产品能吸引买家,而保养难的产品则有可能吓走买家。


另外,卖家还要注意产品标题、特点和描述的编写,理清产品的基本或主要功能,突出产品特色,还要标清产品尺寸,并选择目标客户常用的单位。


看完这些,你知道买家为什么不买你的产品了吗?

更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:jingjing@enec.net
分享:
5.88w 0 0
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
评论
热门词条

消费习惯

礼物

电子产品

礼品卡

网购

引流

跨境大卖

广告费

人工智能

加拿大

Snapchat

产品安全

北美

天猫618

Zalando

标题

二审

泰国

服务商

申诉

收藏
0
0

—分享—

社群

扫码加入社群

公众号

扫一扫
关注亿恩公众号

顶部