Anker等大佬分享,如何吃到$6000亿的澳洲站大蛋糕
晶晶•17-12-07
原创: 亿恩网
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简介:近日,广大亚马逊卖家对新站点澳洲站的关注度空前高涨,昨天下午亚马逊全球开店卖家峰会上,亚马逊官方分享了澳洲站的情况,在圆桌论坛环节Anker等大佬分享了掘金澳洲的优势和痛点问题。

近日,广大亚马逊卖家对新站点澳洲站的关注度空前高涨,昨天下午亚马逊全球开店卖家峰会上,亚马逊官方分享了澳洲站的情况,在圆桌论坛环节Anker等大佬分享了掘金澳洲的优势和痛点问题。

 

先看看出席论坛的嘉宾,澳洲站代表帅气幽默的蓝灯;湖南海翼电子商务有限公司销售总监传说中的Anker大佬;摩诺网络科技金项远;深圳市佳翔科技郑乐军;他们三位都是探索过澳洲站的大卖。根据主持人的问题,小编整理大佬们的分享内容如下:

一、大佬们对澳洲站的总体看法:

 

1、澳洲站是一个市场容量很大,发展潜力更大的中高端市场,澳洲市场的在线销售额达400多亿澳币,2016年整个澳大利亚居民个人消费的总额将近6000亿美金2016年中国居民个人消费的总额是60000亿美金,澳大利亚市场是中国的十分之一,而它的人口只有中国的五十分之一。

 

2、线上销售潜力较大,整个线上销售只占据销售总额的大约5%,市场被线下高价商品垄断,线上销售有较大的机会。

 

3、消费品进口国,户外用品功能性鞋靴、包包等产品需求量很大。

 

4、互联网普及率较高,与当地是移民区有关,购物较随性,人均消费水平高,市场的转化率较高。

 

5、位于南半球,与美国和日本等地区的消费者品形成互补,减少卖家的库存压力。

 

二、澳洲消费者的特点

 

1、追求生活品质,比较注重产品的质感

 

2、消费习惯良好,不存在像国内周末大采购的习惯。值得注意的一点是,当地的薪资周结,每周四为发薪日,和我们相同的是,领到工资的当日人们会进行大采购。

 

3、消费水平较高,客单价高,当地民风淳朴,退货率低,不会像别的站点一言不合就退款、退货、给差评等。

 

4、来自澳洲的蓝灯对几位卖家的分享表示同意,同时补充一点,澳洲人民网购注重价格和配送的时效性,还有关键的一点,在澳洲40%的移民是来自亚洲,这些亚洲人大部分是中国人,这对中国卖家来说是一个机会。

 

三、中国卖家的优势

 

1、中国制造业的优势,澳洲制造业占总GDP的6%,中国制造业则占49%,中国制造业是当之无愧的强者,中国卖家可利用制造业优势,把国内的优质产品带到澳洲。而当地卖家不具备这样的优势,但他们更了解当地消费习惯,中国卖家可以与澳洲本土卖家互补,把6000亿的蛋糕做的更大。

2、中国卖家的东西便宜且质量好,更有价格优势,而且生产的产品具有很大的灵活性,与本土卖家相比,能过进行及时的产品改进。

 

4、中国卖家在欧美国家有一定的经验,可以把这些经验直接带到澳洲市场上去。

 

5、中国的日用品市场发展的很成熟,像3c、户外等,中国卖家有更多的选品优势,来满足当地的消费需求。

 

一、中国卖家掘金澳洲遇到的痛点问题

 

1、市场营销推广遇阻,没有很好的渠道推广

 

2、物流配送难题是摆在现实中的大问题,澳洲地广人稀,大佬戏称,在这个走了好久只见到了袋鼠和考拉,就是没有见到人的国家,物流配送费贵、时效慢。

3、澳洲人来自全球各地,客源不集中、不稳定是让人头疼的事,当地人购物随性,不容易认准一个地方消费。

 

一、针对卖家痛点问题,亚马逊如何解决

 

澳洲站代表蓝灯表示:澳洲站的物流即将上线,上线之后可直接帮助卖家解决物流痛点,更好的为卖家服务;澳洲站上线之后,站内推广、秒杀功能也陆续上线,助力卖家解决推广难题。

 

除了大佬的分享,下午的直播中,澳洲站负责人蓝灯还介绍了当地的一些情况,供卖家参考:

 

一、整体概况(大家都懂,小编简单提)

 

经济发达,人均消费水平全球第二,2009年至今房价猛涨;澳洲在线交易机会多,在线购物用户广泛……

 

二、品类透析(卖家选品的参考)

 

1、时尚品类(服装和鞋靴):运动休闲混搭风格新的增长点暖冬对冬装有影响,夏季的裙装、沙滩装备有优势;与欧美构成反季节销售

2、家用电器:房价上涨,住公寓的较多,房屋面积小从而当地人风喜欢尺寸较小的家电产品;搭配上更注重色彩和流行趋势

3、家居园艺健康增长,割草机和树木修剪产品需求放缓

4、消费电子品类:智能穿戴、低价产品、中国品牌受欢迎,智能家居越来越流行。

 

三、优先入驻卖家的优势

 

上传自己独特的选品,抢占商机;早于竞争对手在当地建立自己的品牌和口碑;获得更好的排名。

 

四、澳洲站的收费情况

 

月租49.95澳元

类目佣金:根据类目收取6%-12%之间的佣金

 

有意掘金澳洲站的卖家们,看了大卖和官方的分享之后,是不是心里更有底了呢?

(编辑:亿恩网 晶晶)
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