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爆单了!断货了,还有澳洲站卖家迅速扩充品类

本文来自:亿恩网原创

作者:晶晶

2017-12-18 10:16

引言 旺季即将进入尾声,小编收到很多卖家传来的好消息——爆单了,卖断货了……

旺季即将进入尾声,小编收到很多卖家传来的好消息——爆单了,卖断货了……

 

听闻此事,真的为各位卖家高兴,总的来说旺季进入尾声的形势就是大卖家卖断货,小卖家清理库存回笼资金。

 

在多个品类卖家单量又迎来了一拨小高潮,主要体现在玩具与宠物用品类目:

断货排名下降,有卖家讲自己断货之前大类排名1000,断货后直接跌到了13000……

 

断货之苦还不止这些,断货吃土,天天追着供货商求货源……

 

还有卖家反应最近海关清关缓慢,DHL查询显示需要更多的资料清关,也是够蛋疼的。

 

现阶段澳洲站点前期入局卖家到底选择什么样的产品路线?海量SKU VS 精品化选品哪个最能抢占先机?

 

作为全球第13大经济体,澳大利亚拥有2480万人口,人均GDP高达5.2万美元。这个国家的互联网渗透率高达85%,并且对网购的热情极高。(来源:IMF 2016;Ecommerce Foundation)

 

澳大利亚人的购买力也是不能小觑的。他们的薪水和可支配性收入都很高,成年人人均财富排名世!界!第!二!2016年,澳大利亚的在线交易总额高达413亿澳元。

 

澳大利亚人对亚马逊和中国商品都是相当有好感的。中国是最受他们欢迎的跨境购来源地之一。另外,调查显示,在澳大利亚,选择跨境购物的用户最看重价格、便利性和更好的选品。

 

我们一般的认知是打造精品路线,少SKU走精品化、品牌化道路,但是还是要看具体的市场反馈情况的。

 

在亚马逊官方直播问答环节中招商经理坦言:现阶段能够入局的卖家毕竟是少数,目前的亚马逊澳洲站整体产品数量还不丰富,能够上线海量选品的卖家肯定会占据一定的优势,现阶段建议入局的卖家选品要注重能够覆盖到各个层次、各个价位、多种功能的产品;

 

随着今后入局卖家的增多,产品品类补齐之后卖家要注重用精品化、品牌化,用长久发展的思路去经营澳洲站亚马逊。

 

没有购物车怎么破?

 

先期入局卖家一般都是有购物车的,首先购物车是亚马逊对卖家销量的一个承诺,也是对买家的一份承诺,能够给到购物车的产品本身是经历了考验的产品。


没有购物车的卖家可以从以下方面找原因:

 

1)配送时间是不是太长

2)产品价格是不是比别人贵,或者亚马逊认为你产品贵

 

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