敢给美国卖家上课！中国亚马逊大卖如此解说黑科技

亚马逊未来的发展会更加迅猛

2013年入驻亚马逊美国站，2015年受邀入驻日本站，如今大兵在亚马逊的年销售额已达数亿。虽然野蛮增长期已经过去，但是大兵认为亚马逊将来的发展会更加迅猛，因为——

1、亚马逊体量大

大兵告诉亿恩网，他去过美国很多次，发现亚马逊在美国电商领域基本上是没有敌手的，单从股价来看，就超过第二名eBay很多。

2、客户粘性大

亚马逊把客户体验做到了它所能做到的极致，一切以客户体验为中心。“它可以没有一个seller，但是要服务好每一个buyer。”

3、亚马逊仓库多

亚马逊建了大量的仓库，这本身就是一种高投入，而且需要大量的时间。如果亚马逊现在停止建仓库，给任何一个竞争对手足够的资金，那么对手要达到亚马逊现在仓库的规模需要五年时间。

至于亚马逊对卖家的各种不友好，大兵说：“我们既然选择了这个平台，只能顺应它的发展趋势，根据它的规则来改变我们的规则，要学会适应这个平台……大家一样受打击，别人承受得了，你承受不了，这是你竞争力的问题。”

黑科技都是卖家自己摸索出来的

“所谓的黑科技，其实它只是亚马逊系统的一种bug促成的，那么这个黑科技为什么会失效？因为bug被修复了。”

大兵表示，黑科技的产生往往是因为卖家的错误操作或者是偶然的一个发现。举个例子——

按照亚马逊的规定，一个ASIN一周只能做一次秒杀，但是有个运营提交秒杀的时候，同时打开了几个一模一样的窗口，结果不小心同时提交了两次，后来在后台就发现多出一个秒杀。那么照此操作，你一直打开窗口，就会发现最多能做七次，这就突破了原本一周一次的限制。

对于前几天被各种服务商说得神乎其神的“强开账号”，大兵说它也算是亚马逊的一个技术bug造成的，卖家利用了亚马逊保护卖家的一个机制，假装自己被第三方盗了，然后申请更换收款方式，转移资金。

最后卖家账号还是要死的，只是能把钱拿出来。虽然有卖家利用这种方法实现了自己的目的，但是，亚马逊对于这种操作的反应会越来越严越来越快，估计不久就会失效了。

说到连外国卖家都知道的刷单，有的卖家可能觉得不刷连活下去的希望都没有，但是大兵认为，要刷单就要做好必死的准备。

“不要觉得自己技术高超，不会死账号，我们已经用无数个事实证明，这种想法是错的，谁都抵挡不住亚马逊。你账号没死，是因为你的量没积累到一定程度，或者说时候未到。”

红海不能碰？谬论！

说到红海市场，美国肯定算一个，但是依旧有好多卖家在做美国站。据亿恩网了解，大兵最大的业务量就分布在美国。

一、美国站

不能说亚马逊诞生在美国，所以这个市场就是最大的，而是美国本身自有其发展优势。

1、美国人爱消费

美国70-80%的家庭是没有存款的，一般美国家庭的收入至少会有5000美金，都干嘛了？都被消费了！

2、美国人需要消费的地方多

美国人一般都住别墅，前有庭后有院，还有车库、地下室、游泳池什么的，这些都需要相应的用品或设备。比如花园，都要浇水，都要清理，不清理就会收到罚单，因为影响市容市貌。他们的直升机经常会在上面查看，你逃不掉。

3、美金和人民币的差别——七倍，这就是购买力。

4、

“虽然美国是红海，但是大家不要被我们的传统思维固化，小池子养的永远是小鱼，你想成为一条大鱼，必须杀入红海，才有足够的空间使你成长为一条足够大的鱼。我们都说吉祥三宝难做，但是你看到背后的利润了吗？你没有，你只看到前端竞争的激烈程度。”

二、日本站

作为第一批入驻亚马逊日本站的中国卖家，大兵自始至终都很看重这个市场。虽然流量被本土的乐天分走了至少一半，但是相比其他电商市场，日本还是有一定开发优势的——

1、日本有1.3亿人口，人均购买力是非常高的。

2、今年亚马逊在日本的发力比较大。

3、日本靠近中国，空运成本才十几块钱一公斤，很便宜。

4、没有VAT之类。

亚马逊选品——off Amazon

目前，很多卖家的选品都是在亚马逊上开发的，看什么好卖就卖什么，这一进去肯定就是一场争斗。

大兵认为，新卖家或者想进行突破的卖家要具备一种能力，就是根据本地市场选出亚马逊上没有或者只有很少卖家在卖的产品，那么就会占据到这个产品的红利。

但是该怎么操作呢？假设做日本站，没去过日本，没接触过日本人，怎么选品？我们看看大兵的建议——

1、在乐天上选品：在乐天上卖得好但是亚马逊上没有的产品。

2、网红/名人推荐：中国有网红推荐产品，日本也有，而且很多都是比较前沿的。

3、众筹网站。

“选品时一定要跳出亚马逊，只要社会有需求的，在亚马逊上一定也没问题。”

至于品牌，大兵说：“在亚马逊上我们是没有客户的，有的只是数据，因为客户都是亚马逊的，即使是复购的时候，他们大多不会从购物车里直接买，而是回到亚马逊再次搜索。我们想钻研的是利用亚马逊的系统，把我们推到客户的眼前，而不至于说A品牌B品牌。你推任何一个品牌，可能亚马逊客户都会买账。”

未来，大兵还将坚持紧随亚马逊的脚步向前发展，“就是亚马逊虐我千百遍，我对它如初恋”。亚马逊处于不断变化的状态，你要有学习的能力，而不是有了一两种技能就可以怎么怎么样。

此外，大兵指出，做好产品和服务是基础建设，但不是现在和未来的竞争力，因为专业的卖家或者你的对手都可以做到，就像很多人都可以练到降龙17掌，但是真正的竞争是在最后一招的修炼和加深，这一招就是科技的力量。科技是没有偏见的，更无所谓黑白，产生力量的科技都是好科技，是未来卖家取胜的关键，大家应该抛弃陈旧观念。

据亿恩网了解，最近一年大兵和美国本土的亚马逊卖家接触得很频繁，甚至还给他们上课，是不是感觉很厉害的的样子？在9月20日的“2019第四届中国跨境电商网络营销大会”上，大兵也会来一堂有关亚马逊黑科技的课（盘点亚马逊2019黑科技以及应对黑科技的办法），有兴趣的卖家赶紧点击阅读原文报名参会吧~~