如何优化亚马逊的PPC广告来推动销售?

如何优化亚马逊的PPC广告，以产生良好的销售？

1.设立结构化广告系列

如果卖家已经使用过AdWords和亚马逊广告，就用该知道这是什么。

理想的策略是为每个主要产品类别创建单独的广告系列。然后，在每个广告系列下，创建特定的广告组。

例如，假设你卖的是女士运动服，并打算为你的三款畅销产品做广告:妇女泳装、女性体育太阳镜、女性的短裤。

在每个广告系列下，创建反映特定类别的单独广告组。假设，在Campaign 1中，你有3个不同的广告组：女性泳装短裤、女性游泳帽和女性游泳衬衫。

现在，为每个广告组研究几个重要的关键字(将广告组的关键字保留在10到25个关键字之间），然后，为每个组制作相关的广告。

为了获得收益，适当的账户结构不仅能确保广告的相关性，还能帮卖家节省大量资金，大幅提高整体投资回报率。

2. 想出一个有说服力的广告

这就是卖家必须发挥创造力的地方。现在，这甚至可以决定你的营销计划的成败。

确保你给你的广告文字是:准确无误、清楚产品是什么、创意独特。

广告文字方面，你需要脱颖而出。另外，如果你正在进行一场很棒的销售或促销活动，那么使用“快点”或“紧急”这样的词是明智的。以不同的方式突出广告，这样顾客就会有强烈的点击冲动。

3. 更精确地投放广告

除了要有创意，你的广告还应该准确地突出产品。不应该混淆或误导客户。

明确定义有关产品的关键术语考虑一下上面的图片。这是一款女性运动手表。寻找这种产品的买家需要知道它的主要特征，如型号、显示信息、表带类型等。

因此，强调这些信息是至关重要的。虽然很难在广告标题中添加所有内容，但你可以就像图片中显示的那样，引入一些关键术语。

4. 在标题中使用潜在关键词

如前所述，关键字在产生流量并将其转化为点击中起着关键作用。卖家可以利用Amazon的搜索词报告来帮助理解触发自己的产品类别的各种术语。

当我们说到“亚马逊关键词”时，请确保你理解这四种类型:广泛的关键词、词组关键词、确切的关键字、否定关键词

从报告中了解这些关键字，并查看那些潜在关键字可用于你的广告系列。

5. 添加高质量的图片

亚马逊广告优化的另一个重要特征是产品的形象。俗话说“一图胜千言”，这是绝对正确的。

清晰、高质量的图片让产品列表更有吸引力。它不仅提升了品牌价值，也提升了亚马逊的整体销售额。

亚马逊提供了为一个产品上传7 - 9张图片的选项，并确保充分利用这些空间。你的产品应该通过图片说话。

在上传图片之前，请先进行这些操作:专业高分辨率拍摄、逼真的、高质量的。

6. 为广告组创建增强出价

借助组出价，卖家可以为广告组中的所有关键字创建默认出价。虽然你可以选择手动修改单个出价，但请确保为广告组设置一个较高的出价。即使你没有积极地维持或监控单个出价，这也有助于在竞争中获得拍卖收益。

7. 试用广告，看看哪些有效

赞助广告往往能产生最明显、最快的投资回报率。然而，揭开正确的诀窍需要时间。

为你的产品设计出最有效的策略是值得尝试的。一旦你的统计数据描得出清晰的结果，请根据你的数据结果重新分配预算。