514亿美元大市场！这一卖家上半年卖了17亿元

跨境卖家有时候会思考一个问题，究竟卖高客单价产品有没有市场，而且在海外疫情肆虐的情况下，家居类产品更加火爆，高客单价+家居类产品的市场具体布局是怎么样的？

跨境业务起飞，恒林股份上半年赚了1.5亿元

今天要讲的这家上市出口家具大卖上半年业绩非常耀眼。恒林股份2020 年上半年，公司实现营业总收入17亿元，同比增长 51.06%；实现归属于母公司的净利润 1.5亿元，同比增长 24.40%。

恒林股份是是一家集办公椅、沙发、按摩椅、办公系统、家居及配件的研发、生产与销售为一体的高新技术企业，是目前国内最大的办公椅制造商及出口商之一。

该公司表示上半年能逆袭增长一部分得益于跨境电商的发展，该公司一直布局跨境电商，比如海外仓，恒林股份在2018 年开始陆续在美国建立海外仓储物流基地，美国海外仓面积约为8万平方米。疫情过后，恒林相信欧美消费者会因疫情加速他们购物习惯的改变，进一步促使国际贸易数字化和零售线上销售发展。

这个主攻家具的上市公司在境外收入占总收入的80%左右。以下是布局跨境的主要概况：

一、2020 年 1 至 6 月，公司继续推动跨境电商业务的发展，抓住办公椅、沙发等产品跨境电商爆发性需求市场机会，引进跨境电商运营团队，发展跨境电商自有品牌，根据业务及岗位需求配置关键岗位人员，制定国内外跨境电商部门规范化流程，设定跨境电商、海外仓 KPI 考核指标。

二、公司跨境电商业务主要通过运用算法分析海外市场、精准定位客户群体，在社交网络平台（如Facebook、google）投放产品广告进行线上 B2C 销售，将高性价比的办公椅、沙发等家居产品跨境销售至美国。此外，在海外尤其是美国疫情反复情况下，居家办公在一段时期内或成为常态、且部分企业（如 Shopify、索尼）对家庭办公家具有一定额度的补贴，拉动办公家具零售市场扩容，有利于国内具备跨境电商运营经验和成本优势的企业增加出口量。

三、建设跨境电商自有品牌。打造跨境电商自有品牌的发展路线，拥有在售产品的品牌和知识产权，已形成跨境电商品牌，主要产品品类包括办公椅、沙发等，随着跨境电商销售规模的扩大，会不断增加线上销售的产品品类。

四、加快海外仓储物流基地部署。

从规模优势出发，结合跨境物流市场变化，以及公司海外仓服务体系的战略部署，未来在美国打造自有物流仓储服务体系，将公司原有零散的国际间产品运输转化为大宗运输，降低公司物流成本，缩短出口北美洲市场业务订单周期，提高周转率，增强客户及用户体验，更好服务北美洲市场客户、用户，进一步拓展北美洲市场，扩大产品品类销售范围和销量，从而提升公司在北美洲市场竞争力。

514亿美元办公家具大市场，最大消费地是美国

近年来，家具类产品销量一直呈现上涨的趋势，特别是在本次疫情中，办公家具企业更是交出了一份亮眼的成绩。

根据 CSIL 估计，2019 年全球办公家具市场规模约 514 亿美元，2010-2019 年 CAGR 为 2.2%， 且伴随健康办公、智慧办公的趋势，办公家具将维持稳健增长。

据《中国日用消费品对外贸易报告 2019》，2019 年全球家具进出口贸易总额约为 3344.92 亿美元，其中全球家具出口总额约为 1718.77 亿美元。其中最大的出口国家是中国，占全球家具出口总额的 31.97%。

2019 年全球家具进口总金额约为 1626.15 亿美元，其中最大的进口国家是美国、德国、法国、英国、加拿大，分别占全球家具进口总额的 29.15%、8.87%、5.30%、5.21%、 4.13%。

办公家具最大的消费市场是美国。美国办公家具主要包括成套办公系统家具、办公座椅、办公家具私人定制和办公文件存储单元四大类。根据 IBISWorld 统计，成套办公家具系统、办公装饰和办公椅在办公家具市场总额中 的占比分别为 52.4%、29.7%和 8.3%。

不仅如此，除了办公家具，美国整体家具消费水平也较高，在平稳发展期维持 5% 左右的增速。据悉，美国有定期更换家具的习惯，据调查美国家庭每4年就要更新一次家具。

在销售方式方面，线上销售的比重也在逐步上升。在美国家居用品市场中，美亚销售额年增长率高达35%，远超美国整体市场增长率，而美国家居用品电商市场在2016年就实现了15.6%增长，预计未来4年仍以双位数成长，2021年将达到620亿美元。

Wayfair（美国最大的家居电商平台）是疫情期间美国消费者购买家具的热门目的地。相关数据显示，2020年一季度，Wayfair的营收达到23.3亿美元，同比增长了近20％。不仅如此，第二季度，Wayfai收入增长为83.7%，大大高于第一季度，还产生了10亿美元的自由现金流，一举打破了前几个季度的亏损状况。

美亚销售额年增长率高达35%，蓝海有待开发

“选择比努力重要”这句话运用在跨境电商卖家身上十分贴切。对他们来说，很多时候拼的并不是资历和努力，而是选品的准度和精度。

家居家具产品在中国卖家少，相对还是蓝海市场，也是卖家选品可以考虑的方向。

但由于家具类产品体积大，运输麻烦，大部分中国卖家都对“家具适不适合做跨境电商”这一问题持怀疑态度。

一名经常接触美国线上线下家具类卖家的贴主在论坛上分析上述问题时指出，判断这一问题主要需要考虑四个方面：1、市场及消费习惯决定家具产品的需求是否有增长趋势；2、交通是否便利，物流是否发达，能否满足大件配送到家的需求；3、电商购买是否只是暂时行为；4、主流卖家是否已经控制了市场。

从上文可以看出，家具类产品的需求量一直在增加，不仅如此，消费者对其品质、功能、款式的要求也都在提高。物流方面，目前长途海运集装箱，内陆卡车和火车的集装箱运输，短途UPS、fedex还是零担卡车都很多。