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净收入达$25亿,新增客户近一倍,美国Overstock创纪录式发展

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2021-02-26 15:14

引言 美国电子商务零售商Overstock发布了2020年业绩报告。

近日,美国电子商务零售商Overstock发布了2020年业绩报告。数据显示,在2020年,Overstock的零售总额达到创纪录的32亿美元,而净收入达到了25亿美元。

 

在线收入增长84%,新增客户翻一番

 

Overstock是一家美国的在线零售商,创立于1999年,以销售各种家具产品起家,现在售卖的品类覆盖面相对广泛,主要销售家具家居用品、床上用品、珠宝手表、服装鞋帽、健康美容和3C数码产品等。值得注意的是,该平台主要针对的是中高等收入者,并且以女性居多(76%)。

图一.jpg

实际上,Overstock在2020年的增长速度是在线家具市场的2.3倍。最新季度报显示,截至到2020年的第四季度,Overstock的在线净收入增长了84%,达到了6.84亿美元,较去年的3.709亿美元增长了84%。

 

Overstock首席执行官表示,2020年是难以置信的一年,仅第四季度,新客户的数量就增加了近一倍,这是没有预计到的。数据显示,截至2020年6月30日,Overstock的月访问量已经达到4900万,显然,Overstock的客户群正在迅速增长。

 

截至到2020年12月底,美国35%的家具是在线购买的,这可能是一个永久的转变。此外,发生在移动设备上的订单占商品销售总额的50%,这也足以说明发生在移动端的销售是值得重点关注的。

 

Overstock入驻知识点

 

据悉,Overstock平台是无法以个人卖家的身份入驻的,必须在大平台(亚马逊、eBay等)上有一定的销售记录。在Overstock官网下方已经有卖家入驻的申请渠道了,卖家可以重点关注一下。

图二.jpg

与其他平台不同的是,Overstock的广告销售模式比较特别,多为情景式广告。所以卖家拍摄的商品照片是可以出现家居等背景的。而且Overstock有类似于亚马逊FBA的自建物流体系,擅长运输各种家具产品。

 

此外,如果有做家居品类的卖家想要入驻,还必须满足以下要求:拥有美国公司、税号、开具保险证明、由美国电话号码、海外仓发货优先、月GMV 5W美金以上等。


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