亚马逊卖家飚至980万，仅两成能在3个月内赚钱？

2014年是跨境电商元年，七年后，亚马逊元年突然到来。今年，从传统外贸到跨行公司、从沿海到内地城市，街头巷尾的人们都在请教或讨论“怎么做亚马逊”，但多少人能在亚马逊上赚到钱，你知道吗？

亚马逊卖家已达980万人，仅两成能在3个月内盈利

亚马逊热度如日中天。据Marketplace Pulse最新数据，亚马逊在全球已有980万卖家，仅今年就新增了30.4万，也就是平均每天有3700多个新卖家进场。在全体人员中，有45.9%的卖家来自中国，44%的TOP卖家也都在中国。

如今全民亚马逊趋势凶猛，一位卖家感慨：“听说亚马逊很赚钱，很多小白卖家闻风而来，但第一步账号注册就不会，交学费1500元，之后的账号操作、注册商标等统统拿钱闯关；带着小资本进来的卖家也只是比较‘抗揍’，如果风控和细节处理不好，分分钟被教做人。但对有经验的运营、有供应链资源的传统外贸企业来说，做亚马逊就是两个字——‘真香’。”

新卖家收益如何？根据行业机构的一份调查报告，受访新卖家中只有20％在销售的前三个月内盈利；40％的卖家需要三个月至一年的时间才能实现盈利。按照年销售额统计，大多数卖家的利润率在10％-50％之间；单看月销售额，6％的卖家月收入超过25万美元，而17％的卖家收入不足500美元。

那么如何提高利润率？在所有的注意事项中，多位大卖强调同一点——放弃滞销商品。

大卖劝言：果断放弃滞销商品

产品开发及运营不易，这让运营们对手中的每款产品倍加珍惜，即使产品表现不佳也难以割舍。一位卖家就表示：“很多运营舍不得放弃那些已经显露出‘滞销’状态的产品，不愿意清掉，还想操作一顿让其起量。其实这是非常不值得的，因为这些listing将耗费非常多的精力和时间。”该卖家进一步说明，判断产品是否滞销，可以看出单率、库龄等因素。

这引起了不少卖家的共鸣——滞销要赶紧清理掉，等真正滞销就不好清了。

其中一位卖家十分赞同：“我的要求是店铺里不能有滞销商品，所有的SKU都必须动销，如果发现有滞销商品存在，一定会想办法尽快处理，秒杀清仓或是销毁。滞销商品会降低店铺整体的转化率、售出率。”毕竟，一旦产品滞销，不仅IPI分数受影响，资金利用率和利润率也必然被拉低。

听了大卖的建议，多位卖家表示“今天就安排处理滞销”。事实上，大卖的省钱之法除了清滞销，还包括用低费率收款工具等。万里汇以0.3%封顶超低费率吸引了众多卖家，现在万里汇客户还可以再省一笔！

小编了解到，3月11日-4月30日，卖家报名参加万里汇“跨境领跑者计划”，可领取混沌大学线上精品课+7天训练营活动名额。活动期间，新用户用万里汇完成亚马逊首笔收款，即可获200元天猫购物卡；绑定2个或以上亚马逊店铺，累计收款超过$200，则可在5-6月享受提款费率5折(封顶 0.15% )优惠；老用户绑定新店铺也可享受同等优惠。

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