Facebook广告投放技巧，我不允许你不知道

对于在亚马逊上销售的品牌卖家来说，Facebook广告对其品牌成长有很大的好处。要知道，Facebook除了每月拥有超过20亿的活跃用户群之外，还拥有强大的广告定位工具，可以向曾经在亚马逊上购买过你产品的类似受众群体展示广告（引导重复购买）。

而亚马逊卖家可以通过Facebook广告引流，提高产品销量及排名，从长远来看还可以培养一批忠实受众。因此，对于卖家来说，Facebook基本上是最具成本效益并且可扩展的站外引流渠道。

前期准备

优化产品listing

1）已优化亚马逊SEO与listing转化率；

2）高清产品照片，优化好图文版品牌描述/A+页面；

3）正在使用亚马逊站内Sponsored Products广告。

建立着陆页（Landing Page）

1.着陆页可以做什么？

1）收集电子邮件；

2）安装Pixel像素代码；

3）赠送优惠码刺激销售；

4）筛选流量，让目标受众打开产品listing，提高销量与关键词排名。

2. 没有着陆页该如何获取客户信息？

其中一个方法是使用Facebook Messenger，首先创建一则Facebook广告，并转到Facebook Messenger对话框发送优惠券，这样做既减少了与客户之间的摩擦，打开率和点击率也远远高于电子邮件。

3.分开测试Facebook广告

利用Facebook广告积累的数据来测试不同版本的广告效果，并针对不同的受众进行测试。

一旦数据显示出哪项广告变体收获的社交认同最多，就应该舍弃其他广告变体，这样才会产生更多的社交认同。

最佳做法

用户细分

不同受众需求的优先级不一样，想要让用户买单，就得先了解你的产品在Facebook上面的用户画像。

那么如何得到用户画像数据呢？在Facebook的广告后台有一个「受众分析」选项，这里显示的是根据Facebook的大数据分析得出的用户画像，通过这些数据，你可以更好地创建针对性更强的精准广告，以此优化广告投放。

明确广告目标

具体的目标受众、文案及创意，以及广告长度，都取决于竞价以及广告目标。明确目标之后，再去设置相应的广告计划往往才能事半功倍。

创建促销产品

亚马逊卖家最常见的投放广告方式是通过较大力度的折扣促销来提高关键词排名。

这样的广告只能进行7-10天，卖家要在广告中明确表示提供较大的折扣优惠。最好是优化广告系列以获得更多潜在用户线索（Pixel像素代码无法针对亚马逊促销进行优化）。

以下是该广告的一个例子：

▲ 这则广告的价格是每个潜在用户线索低于1美元。

如你所见，这则广告图案简单，文案直击要点（文案重点突出产品优点和价格，而不仅仅是产品功能）。

为了充分利用预算，你需要在投放广告之后监控营销活动，并实时调整优化，以确保花的每分钱都能得到最高点击率。

对于在亚马逊上销售的品牌卖家来说，想要在这片红海中制胜，流量无疑是最关键的，就像下棋，比对手多看一步，你就比他厉害。

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