多位卖家库容再降2000，亚马逊上内卷恐加剧

今天是中秋假期第一天，许多人已经在出游或返乡的路上，但总有些跨境人守在岗位上。今早，这些卖家发现亚马逊意外地更新了库容，少数人喜提额度上涨，但大多数卖家库容再降，降幅约在800-2000之间。

有卖家担忧，持续降库容会导致平台上内卷进一步加剧。从反馈来看，低价确实能快冲排名，但涨价就掉排名的魔咒令其很难上岸，许多此类新卖家在一段冲刺后资金断供，有人三四个月亏掉几百万，最终黯然离场。头部大卖也被迫加入这场鏖战，不惜降价和调高竞价来守卫排名。

当前，螺旋打法、库容收紧和清仓回笼资金的影响，会让低价局面在短时间内难以改观；而运费及广告费等经营成本创新高，卖家们都盼着平台售价回升。这种僵持的局面何时才能出现拐点？业内某大卖亚马逊业务负责人表示，当前亚马逊的整体库存水平仍高于过往年份，而消化这些库存或需一年之久。

多位卖家库容又降

亚马逊果然不走寻常路，本应在周一更新库容，但许多卖家在后台刷新半天也没等到。在中秋假期第一天，亚马逊更新了这项数据，结果又是哀嚎一片。

今天早上，部分卖家发现亚马逊意外更新了库容。从卖家反馈看，补货限额上涨的是少数，大多数卖家又被砍掉一笔库容：

“——降了2000，我去

——好不容易涨的库容，瞬间全没了

——库容又降了800

——我今天降超多

——降了不到2000

——库存直接变红，发不成货了。”

几家欢喜几家愁，另一些卖家喜迎库容上涨，额度在100、1000、1800和2000不等，于是抓紧建仓，但也有卖家无奈表示，涨了2k还是红的。

卖家@跨境熊二Bramble认为，平台反复降库容势必导致内卷进一步加剧，如低价螺旋风靡、大coupon开启、做多的秒杀、加大广告力度、启用海外仓等，这是为增加库容不断货而多出的成本；在外部环境上，老外没钱、海运费暴涨及时效不稳定、美元贬值及贸易大环境等都是不利因素。

低价冲排名泛滥，却很难上岸

今年的价格竞争空前激烈。究其原因，部分新卖家带着低价抢坑位的想法进场，准备先来一波低价走位抢占份额；刷单路子被堵上，推新品更依赖低价；加之因去年行业红利超额备物，眼下卖家需清仓回笼资金，库容持续收紧迫使卖家加快动销，综合作用导致了当前普遍的低价局面。

事实上，新卖家低价确实能快冲排名，他们的预期是排名上去后就涨价，但实际情况是，一旦涨价失去价格优势，其排名及单量迅速下跌，最终很难上岸。

“我的类目都好几个这样的，上来就是低价螺旋冲刺到前二十名，超低价冲刺排名，然后大量补货，以后能冲上去。但是他低估了市场，结果螺旋了三四个月还是顶不住，一涨价就掉排名，亏了几百万。上个月又来了两个这样的卖家，其中一个还是深圳百人公司。今年这市场，低价入场10个，9个亏退，运气好的1个熬上去。”一位头部卖家说道。

但他仍然不敢松懈，低价螺旋小卖影响不大，但是进来的不少是资金雄厚的大卖，让步就得凉凉，于是只能保住自己并给对方高成本压力。

“我们头部卖家都不敢放广告位，利润低都要把广告位占得死死的，不能给他们机会，不然他们上来开始竞争头部位置了，到时候又是一场新的螺旋。我现在都是只看广告在不在头部，不在乎竞价。”这位卖家说。

残酷低价现状：头部不提价，整体涨价难行

目前，在运费和广告费大涨的背景下，很多卖家想集体涨价保利润，扭转当前的低价局面，拒做跨境慈善家。甚至有卖家发出呼吁，联合业内同行进行涨价。

一位卖家写道：“运费涨上天了，大家一起涨价不香吗？”但现实却狠狠给了他们一棒。目前卖家之间打价格战的2个残酷现状如下：

1、矛盾：头部不提价，整体涨价难行

头部卖家掌握了大部分的流量和订单，他们不涨价，下面的卖家更是没有信心涨价。担忧是，怕涨价之后排名落后，进而影响订单，使订单和头部卖家的差距更大。

一位卖家直言，价格很大程度上对订单和排名有直接影响，若头部卖家进行涨价，低价卖家可能趁机上位，这样低价卖家就可能以自己的优势冲上TOP1。所以，目前已经排名靠前的头部卖家也会有顾虑，怕自己的地位不保。

2、对峙：新手在冲，老手在忍

头部不敢轻易涨价，大家一起低价售卖的局面貌似陷入死循环，低价打法不好遏制，新、老卖家陷入对峙局面：新卖家低价在冲，试图靠螺旋打法抢位；老卖家一直在忍，眼看着各种成本上涨，又不敢轻易提价。一位卖家无奈发文字询问同行：“不是说要一起涨价的吗？”

在这场新老卖家的对峙战中，老卖家或更有优势。

一位同行分析，老卖家血厚，前几年的积蕴让他们不畏惧或长达一年的价格战。去年疫情期间，很多人赚了不少钱，利润丰厚，他们可以靠这些钱活1到2年。而且，此前的权重也能让部分老卖家保证微利，不至于亏本，他们以躺平的姿态活下去，并希望在这个过程中熬死低价选手；而超低价进场的新卖家只能短线经营，十有八九会以退场告终。

拐点何时到来？价格战或持续一年

当下，亚马逊卖家之间价格战的情况并不乐观，低价游戏的拐点何时到来呢？

业内某大卖公司的亚马逊负责人直言，我们也在密切关注这个问题，也和一些同行、供应商、服务商等进行了讨论，根据多方反馈来看，目前这个游戏或持续一年，大约到明年的旺季前夕。

去年疫情期间，很多卖家销售大幅提升，特别是第四季度旺季，大批卖家因为爆单而断货，这给不少卖家信心的同时，也坚定了他们大批量备货的信心，有的卖家备货量是往年的几倍。

也正在去年跨境电商市场向好，年初大量新卖家一涌而进，抢占市场。而市场在经历了旺季的暴热之后逐渐冷却，老卖家和新卖家的大量备货无法消化，大家为了尽快回笼资金、拉升库容必然会打起价格战。

至于价格的拐点，最终还是要看卖家们的大量存货何时能被消化。

目前，多位业内卖家认为：在大量存货和抢排名的游戏下，全面涨价恐难以实现。老卖家“不如多烧钱苟活，熬死对手再赚钱”。大家都在静等市场一轮轮洗牌后的好转。

最终，市场价位能回到此前水平吗？我们不知道。但在价位回升之前，每个人都在用献祭巨大利润换来的号码牌，等待一线曙光。