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Instagram给跨境电商引流带来的机会

本文来自:亿恩网原创

作者:three

2015-05-18 10:18

引言 前言:用来自加拿大的22岁女生Aria的话来说:“现在人们已经不会逐字逐句的去看短信了,他们更喜欢看有图片的内容,相比起来,图片更加吸引人。”这句话完全可以反映Instagram的优势和用户心理,这一日益在年轻群体 ...

 

       前言:用来自加拿大的22岁女生Aria的话来说:“现在人们已经不会逐字逐句的去看短信了,他们更喜欢看有图片的内容,相比起来,图片更加吸引人。”这句话完全可以反映Instagram的优势和用户心理,这一日益在年轻群体中流行起来的SNS网站,到底有着怎样的魔力?对于跨境电商营销又意味着什么?新奇特产品如何利用Instagram引流?


  对今天的年轻人来说,图片就是一切,在他们互相交流的的时候更是如此。


  用来自加拿大的22岁女生Aria的话来说:“现在人们已经不会逐字逐句的去看短信了,他们更喜欢看有图片的内容,相比起图片更加吸引人。”人们之所以喜欢看图像不仅仅只是因为他们在意别人说了什么,而是在意别人表达自己的方式。这样的习惯让图像变成了全世界都通用的语言。而Instagram这个Facebook的子品牌就是可视化语言爱好者的聚集地。


  今天,就让我们来探寻一下可视化语言在来自澳洲,巴西,法国,德国,英国以及美国的年轻人中有着什么样的地位。


  由Instagram激发的一段旅程


  Instagram是这群青少年发现新世界的起始地,这个平台之所以有着独特的魅力是因为Instagram帮助用户捕捉美好的瞬间,激发了创意的表现,并且帮助志同道合的人寻找到属于他们的群体。


  对于这些20岁左右的青年来说,Instagram除了作为照片分享平台,还担当着更重要深刻的角色,那就是激发他们发现自己,表现自己的平台。


  Instagram也是生活手册:对于英国的14岁少年Thomas而言,Instagram是用来跟上身边潮流的监视器,有了这个APP他可以和自己的偶像使用相同的东西。无独有偶,我们的研究中有53%的年轻人表示这个平台帮助了他们认识自我。


  Instagram开启了可视化叙述:63%的被访者表示他们使用Instagram来记录生活,而他们推送的内容中72%是图片。而且这些青年在传照片时还显得非常有诗意,对图片要修修改改,挑挑拣拣再上传,确保展示了自己的最好的那一面。对于来自德国的19岁小伙Mohamed来说,Instagram就是:“使用一些特效,分享最酷的照片”的地方。


  Instagram创造归属感:这次研究中有56%的青少年都表示Instagram这个平台让他们和自己的朋友之间关系更加亲密,52%的青少年则同意这个说法:Instagram让他们有了归属感,这在年轻人发现自己的过程中非常重要。


  这段旅程是从不同的地方开始


  每个青少年登陆Instagram的地方都可以构成每个人不同的生活画卷。有三分之一的被研究者是在刚起床时,从床上开始使用Instagram。而39%的人则在喜欢在睡前使用这个照片分享应用,Instagram从某种意义上来说影响了他们的梦境。


  当青少年们持续使用Instagram时,他们也不断的在推送着热情。在这个平台上最热门的话题永远包括了如下几样:时尚,美容,食物,电视,电影,爱好,音乐。


  而品牌商更是这个平台上最有创意和感染力的内容贡献者,68%的青少年表示他们在Insagram上经常和品牌互动,而互动的方式则五花八门:浏览图片,给内容点赞,追随品牌商的公共号,点击网站或者参与其他活动。


  这对营销者来说意味着什么?


  在这个可视化交流的时代,品牌也必须以可视化的形式存在才能对消费者造成影响。而调查表明,这些成天泡在Instagram上的年轻人也非常愿意接受那些权威的,看上去炫酷的内容。


  展示独特之处:就像人一样,品牌总得有一些不同之处给消费者分享。为了和Instagram上的年轻人产生共鸣,每个品牌都必须提供只有他们自己才能做到的专业角度。品牌商可以展示自己不同的世界观,用自己的独到视角创造在线内容,启发Instagram用户。


  先入“鸡群”,方能“鹤立”:Instagram的用户都懂得欣赏可视化内容中的艺术感,而且都很喜欢花功夫“化腐朽为神奇”。想要融入青少年的品牌必须学会通过有质量的在线内容,给自己的用户提供原生态的用户体验。如果能经过细心剪辑和艺术渲染,视频和图像都能变得美轮美奂,让年轻人爱不释手。


  激发这一刻:撇开其它不谈,Instagram受到青少年喜爱的一个重要原因就是这是一个实时的,潮流的,令人兴奋的平台。想要满足消费者的胃口,品牌商就一定要学会了解年轻人的喜好,迎合他们的需求,提供他们渴望的用户体验。对于大部分品牌来说,这就意味着学会给自己的追随者惊喜和灵感,比如报道一些独家新闻,把幕后的故事搬到台前,创造一系列品牌故事给消费者时时刻刻的新鲜感。

 

  Instagram的用户比Facebook来说更加小众化,这对营销者来说是好事,因为市场细分已经被这个平台本身的特质给划分了。那么如何取悦这批年轻人就是品牌商的难题了,SocialBeta认为品牌在Instagram上仍然需要保持品牌的特质,比如Beats就要保持对音乐的狂热,Nike就要保持对运动的激情,品牌就像人一样,展露自己永远是对的。

 

(编辑:亿恩 王铁锋)

 

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