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eBay新推广告模式,助力卖家提高流量

本文来自:亿恩网原创

作者:郑洋

2022-03-15 10:36

引言 eBay希望从零售商日益增长的广告费中分得更大的一杯羹。

eBay在3月10日投资者日表示计划为品牌推出一种新的广告模式以帮助卖家提高店铺流量。广告业务是Amazon和Walmart的重要增长渠道,现在eBay也在大力发展其广告业务。

 

eBay全球广告业务主管Alex Kazim表示,希望到2025年eBay的广告业务收入2021年的10亿美元提高20亿美元并希望广告业务收入最终能占到其平台所有交易的3%。

 

20亿美元的目标意味着eBay的广告收入Walmart 2021年报告的21亿美元收入相当。Target广告业务收入为10亿美元,亚马逊在2021年广告收入则为310亿美元。

 

长期以来,eBay一直有广告业务,卖家用它来推广listing。在过去一年时间eBay增强了其广告业务,以追赶竞争对手亚马逊和沃尔玛。

 

eBay的关键广告模式---"Promoted Listings Standard"标准版按照销售额的百分比向卖家收取费用。Kazim表示,Promoted Listings广告模式的成功使减少对传统的第三方广告的依赖,并且2021年eBay带来了8亿美元的收入。

 

去年,eBay推出了名为Promoted Listings Advanced”(升级版的广告模式该模式采用了亚马逊沃尔玛和其他数字广告经常采用的CPC定价规则该模式广告主要面向大型eBay卖家,它比标准版推广listing广告更突出,因为其显示在搜索结果的顶部。

 

同时,eBay还发现了另一种广告模式的潜力,这种广告被称为Promoted Listings Express,它推广的产品是通过拍卖而不是固定价格销售的。Kazim分享了这种广告模式的一些早期成果,并表示,eBay计划引入基于关键词搜索来定位这些广告的能力。

 

Kazim表示,在未来几个季度里,eBay将为平台商家提供更多自动化广告产品这些产品将帮助eBay实现其广告营收目标。

 

此外,eBay还购买了包括谷歌搜索广告在内的平台外广告为卖家增加流量这些广告eBay带来了10%的流量提升

 

虽然目前eBay及Walmart等企业都在大力发展其广告业务,但同行业巨头亚马逊相比,营收方面的差别还是很大的。不可否认的是,电商平台广告的重要性在与日俱增,有很诱人的发展前景。

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