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亚马逊“失宠”,招商经理不“傲娇”了!

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2022-04-22 20:52

引言 亚马逊“失宠”,招商经理不“傲娇”了!

亚马逊“失宠”了!

 

这可从最近2年亚马逊招商经理对卖家的“态度”得以窥见!

 

2021年,玩家想要入驻亚马逊的热情异常高涨,3月份左右就开始陆续传出招商经理名额已满员的消息,因为每个招商经理手上的入场券是有限的,所以大批未被“宠幸”的中小卖家纷纷委屈抱怨:招商经理太傲娇,发出去的消息总是有去无回。

 

2022年,招商经理的态度大反转,开始主动联系卖家了,一位卖家表示,现在都快到5月份了,居然还有两三个招商经理给他群发消息,邀请注册新店铺,想当年,都是卖家求着招商经理给名额。

 

卖家们对亚马逊的热情明显下降了,村口隆江猪脚饭店吃饭的人们也不再讨论亚马逊了,商场星巴克的气氛组更不商议跨境电商了。

 

亚马逊“失宠”了!真的是这样吗?业内人士认为,与其说亚马逊不再是中国卖家的“宠儿”,倒不如说亚马逊“异常高烧”开始降温,要逐渐回归正常了,这在一定程度上说是好事!

 

亚马逊“降温”背后

 

亚马逊从“升温”到“降温”,背后重要原因大家很容易猜到,疫情和封号!

 

2019年疫情突发,人们居家生活时间变多导致线上需求大增,跨境电商迎来迅猛发展红利期,一个又一个造富神话流出,再加上整个跨境生态服务链路上的服务商拼命造势,各方人士集体出动,无论是国内的淘宝、天猫玩家,还是电商圈外的牛人,都把目光聚焦在这个赛道。

 

然而所谓红利,是短暂的供需失衡,待到人们适应疫情,这股线上购物浪潮势必会褪去很多,就在“潮水退却”过程中,亚马逊史无前例的封号潮又来了。

 

一时间“风声鹤唳”,人们对亚马逊的态度有了180度大转变,此时,看衰的声音再此起彼伏。

 

1.jpg

 

“盛宠”时的吹捧,到“失宠”时的贬低,这2种态度都不能客观反映真实的亚马逊。于卖家而言,需要在行业高速发展期不对前路“盲目自信”,在行业低谷期努力为自己“加油打气”。

 

亚马逊好做吗?客观来说,其实跨境电商现在的市场环境没那么好,风险也比较高,再加上价格战横行,市场恶性竞争激烈,很多跨境卖家是不赚钱的。之所以还有特别多赚钱的声音流传,是因为服务商需要收割,然而大量的人和钱涌入跨境行业,只会让跨境电商的从业环境更糟糕,这时候,对整个行业多泼冷水,这不是悲观的表现,而是会让整个行业初创者健康良性发展

 

然而,亚马逊也没有某些人口中那么糟糕这几年从事这行业的很多人吃尽了红利,那些不刷单认真研究市场需求和产品并且建立护城河的卖家们没空发声,他们的销量很好,以后还会继续如此。

 

哪些人适合进入亚马逊?

 

亚马逊仍值得做,但入局也需谨慎。从观察来看,现在市面上大概有3种想进入跨境赛道:工厂、手有余钱在找项目的局外人、有经验的运营。业内人士“奔跑的法老表示”相对来说,工厂是最有优势的,然后是有资金的玩家,最后才是运营。

 

首先,并不是所有的工厂都自带优势,有研发能力成本优势或者跟外贸客户打过交道工厂会更容易在亚马逊等平台生存

 

对用户需求的洞察+有优势的产品构成了电商长期发展的底盘,脱离这个基础去谈品牌和资本是完全靠不住的。产品研发能力的工厂,意味着他们本身已经自带优良的“产品”基因,如果在供应商层面有账期,那么更可以避免亚马逊重资产的局面,只需要招几个成熟的运营即可轻装上阵”。

 

这也给目前完全依靠选品进货来玩跨境的卖家一些警示,如果不去思考用户真正的需求产品没有任何竞争优势,未来也只会越来越难。

 

此外,若工厂原本就是通过贸易商给海外客户供货,那么就意味着他们对海外消费者已经有了一定的了解,现在入局跨境只是把渠道搬到线上而已,有些工厂已经在海外设仓了,基础设施可以复用更有竞争优势了。这也是亚马逊招商这一两年把重心放到了长三角的原因,因为那边有大量的外贸型工厂。

 

除了工厂,有资金的玩家入局亚马逊也会相对有优势。众所周知,跨境电商是门烧钱的生意,资金充足意味着有足够的周转能力和时间,当意外来临时,会在一定程度上降低资金流短缺或断裂的风险,但是有资金并不意味着他们就能高枕无忧,还需不激进不冒进,自己能亲自下场摸索同时心理承受能力一定要强,或者说需要耐得住寂寞

 

跨境流程雍长而繁琐,若老板任何某个环节不懂,钱就悄悄溜走了。

 

2.jpg

 

据悉,2020年,有人砸几百万入局亚马逊,也就做了2年左右时间,现在已经在考虑退场问题了。这样的情况并不是个例,另一位卖家表示,他在有同行帮忙的情况下,还是因为管理疏忽,近些年陆续亏掉了8位数,幸亏布局的版块很多,在其他部分有盈利,才避免了资金链断裂。

 

 

目前,一批有实力的运营也在蠢蠢欲动客观来看,运营在跨境链条上确实很重要,但是在没有持续的产品资源和资金支持下,巧妇也难为无米之炊。站在平台的角度,为了能让卖家真正依靠产品说话,最终也会让运营慢慢去经验化。同时随着市场越来越成熟,从业者越多,有经验的运营人员也会越来越多所以从长期来看,运营人员没有资金等其他优势,自己出来创业的机会只会越来越渺茫。

 

这也是合伙人制度出现的原因,产品提供者、人民币玩家、有经验的运营聚合在一起理论上来说会大大提升成功率但这是建立在3者观念志同道合的的情况下,现实生活中,很多人并不具备合伙的能力,因为合伙人比成为朋友和恋人要更难,特别是要同甘共苦去经历从0到1的过程。

 

无论是工厂、有资金的玩家还是运营,亦或是其他人,都是被这个行业的发展前景吸引,当所有人都觉得一个行业能够赚钱的时候,基本上只有真正懂的人才能赚到钱,所以无论是何人、何时入局,若想稳妥走下去,均需用做生意的本质来看跨境电商,而一切生意的起点都是消费者受益。

 

 

 

 

 


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