霸屏亚马逊BSR！家居大卖产品好评率超90%

作为中部跨境电商的头部卖家，致欧的发展备受业界关注。随着其市场规模扩大、研发能力加强等优势增加，致欧的资本化之路进入了“快车道”。

近日，在深交所第三轮审核问询函的回复意见中，致欧透露了其发展的最新情况。

三大因素致业绩下滑，欧美市场占有率提升

作为行业内知名的家居大卖，近年来致欧在海外市场的排名较为突出。数据显示，截止2021年5月31日、9 月30日和2022年2月28日，该公司在亚马逊美国市场的排名分别为第19、第55和第48名，在亚马逊英国市场的排名分别为第25、第35和第27名。同时，该公司在欧美地区的市场规模及占有率也有了同步提升，但增幅略有差别。

从数据来看，致欧在欧洲市场的规模及占有率整体上升幅度明显。其中，在德国、法国、英国的市场规模分别从10.40亿元、5.71亿元、4.79亿元上升到了16.28亿元、8.70亿元和6.08亿元，市场占有率分别同比上涨0.83%、2.07%和0.12%。

相比之下，在美国的市场规模略低于其在欧洲市场的平均增速，其在美国的市场规模为22.44亿元，上一年该数字为15.68亿元，市场占有率同比增长0.26%。与此同时，致欧全渠道市场的占有率由也由2019年的 0.13%上升到2021年 0.31%，电商渠道市场占有率由1.08%上升至1.53%。多项数据的增长推动了该家居大卖在海外市场的布局。

但值得注意的是，外部因素却对该公司的盈利能力产生了不利影响。2021年该公司的营收为59.67亿元，虽然同比增长50.27%，但其净利润下滑明显，归属于母公司股东净利润为2.4亿元，同比下降了36.93%，若扣除非经常性损益，其净利润下滑超过50%。

对此，致欧在回复中也做出了解释表示，海运费的大幅上涨、 汇率波动导致的大额汇兑损失，以及资产减值损失等都是重要影响因素。

从其汇损情况来看，去年年末由于欧元、美元的汇率波动，致欧2021年确认汇兑损失合计为7175.21万元，较2020年增加了6760.98万元，占到了当期利润总额的24.03%。

海运费上涨则是其毛利率及经营业绩下滑最主要的原因。2021年因海运费上涨致其毛利额同比下降2.82亿元。另外，因其计提的存货跌价准备金额提高，致欧的资产存货跌价损失额达8705.37万元。

不过，随着海运价格的回落、外汇市场渐稳使致欧2022年第一季度的净利润环比出现了大幅增长。

不难发现，致欧去年的业绩下滑主要是受外部因素影响，而其自身增长则保持相对稳定，在产品研发、更新迭代的优势也更为凸显。

产品优势凸显：细分品类257个，产品SPU数超3000

正如卖家所知，亚马逊上的多数卖家都是拥有数万种产品的大型经销商。但随着竞争加剧及品牌商直销，自有品牌卖家取代了大型经销商的位置。2021年只有12%的头部卖家有超过1000种产品可供销售。而2016年这一数字为 33%，比例逐年下降。

相关数据进一步表明，建立品牌或拥有自主品牌变得尤为重要，致欧自然深谙其中之道。

致欧旗下的三大自有品牌SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA因成立时间较久、产品质量佳在海外享有较高的知名度。在亚马逊、eBay等多个主流电商平台也均有布局。

2021年其线上模式中通过亚马逊平台的销售比例接近90%，近年来，其多款产品更是进入了亚马逊Best Seller榜单，热门产品累计产品评分维持在4.3分或以上；除个别新设站点，在亚马逊平台各站点最近12个月店铺反馈好评率均在90%以上，亚马逊各站点自设立以来已获取的反馈数达64万条。

在致欧较高的增长数字背后，其产品研发及自有品牌建设可谓功不可没。

公开资料显示，至2021年12月31日，致欧在国内外的产品设计师共有54人，但其产品已涉及细分品类257个，产品SPU数量超过3000个，较高的市场敏锐度也使致欧在加大了在重点品类的设计资源投入，加强了其自有品牌的竞争优势。

2021年其自主研发的产品销售收入接近17亿元，同比增长62%。研发投入方面，2019至2021年致欧的研发费用年复合增长率达到了53.30%。虽然从相关数据来看，致欧自主研发的产品收入没有合作开发和选品收入高，但其占比增幅却高于后两者。可见，加大自主研发、强化自有品牌建设成为该公司的重点发展策略。

募集资金14.86亿元，开启三地联合化模式

作为中部跨境电商的头部卖家，致欧在扩大郑州总部的同时，也在东莞和深圳开启了加速模式。

据了解，致欧表示本次募集的14.86亿资金将主要用于研发设计中心建设、仓储物流体系扩建、郑州总部运营管理中心建设等多个项目以及补充流动资金。

该公司透露，本次募集的资金中其研发设计中心项目的场地投入金额为1.09亿元，其中计划在东莞购置场地的投入为9530万元，在深圳租赁办公场地投入 1440万元，在郑州总部运营管理中心建设项目中拟在购置场地投入为7440万元。

而致欧在研发中心项目的投入是本次的重点抓手之一。目前该项目占比为6.04%，高于其总部运营管理中心建设项目1.4%。由于其计划总投资金额为3.18亿元，可见，接下来致欧还将继续加码。

实际上，致欧最初的办公场所是通过租赁方式取得，随着其员工人数增加及新的规划，现有的场所已并不能满足其实际发展需求，但目前多个筹划的项目成为了解决现有问题的“良药”。

同时，这一系列举措也将加强其人才吸引优势。据了解，目前，致欧在郑州和东莞两地办公的员工总数已经超过了950人，郑州员工数量占比超90%。其募投项目实施后，两地新增员工数量将增加686人，总人数超过1600人。

近年来，致欧还借力海外社交媒体，KOL红人营销等，在年轻主力消费人群中建立社交影响力。2021年共合作海外红人1500多个，并自建了KOL资源库，今年致欧更是开始尝试Tik Tok短视频营销，抢占流量洼地。

一系列措施不断强化了致欧在海外市场产品的差异化和竞争力，为其扩大海外市场规模提供了更大的推力。