7家北方外贸企业来杭比拼跨境电商 全链路数字化成第二增长曲线

全链路数字化正成为中小外贸企业的第二增长曲线。8月26日，阿里巴巴国际站北商精英赛总决赛在杭州举行。历时60天的强强比拼，从近300位参赛中小外贸企业中，脱颖而出的7位国际站北方外贸企业代表，在杭州进行了终极PK。最终，来自山东的王乃墩、赵秀东、李文录，分别斩获了本届北商精英赛的冠亚季军，河北外贸商家李龙获得全场最佳人气奖。

 （图注：阿里国际站北商精英赛总决赛的7位外贸企业代表和阿里国际站工作人员）

在决赛现场，中国经济学家、清华大学经济管理学院经济系副教授韩秀云表示，中国外贸企业可以从宏观经济去看出海机遇，“我国跨境电商的出口优势明显，从交易额占比看，B2B是我国跨境电商的重要交易模式，占比达到77%。跨境电商打破了传统的地域藩篱，让国内广大中小外贸企业能够抓住出口机遇。阿里国际站已经成为中小企业的‘数字化出海口’，帮中小外贸企业找到第二增长曲线。”

在韩教授看来，中国的制造业出口实力雄厚，同时兼具产业链集群效应，让中国跨境电商有得天独厚的条件。公开数据显示，2021年各国制造业的增加值中，中国占比高达29.8%，位居世界第一。

今年的北商精英赛，是阿里国际站北方大区第十三届精英赛，目前已成为一项有着较长历史且深受中小外贸企业喜爱的跨境电商赛事。

来自不同行业、背景和类型的外贸企业，进行数字化外贸综合能力比拼。7强选手从自身的数字化外贸实践经历出发，通过品牌定位、产品、运营、国际站营销、数字化工具等多角度分享自身成功经验。现场还有专家评审为参赛选手指点迷津，对更广大的外贸企业也有借鉴意义。

山东青岛东方世茂的总经理王乃墩，是北方中小企业凭借跨境电商快速发展的典型代表，从外贸零基础做起，把移动快餐车和房车出口到世界70多个国家和地区，帮助海外客户以移动房车的轻模式，开启他们的创业之路。与国际站合作6年时间，每年稳步增长，预计2022年出口额将实现同比增长200%。他还创新研发了拥有专利的移动发廊车。

赵秀东是一位坚持奔跑在“油田”的外贸追梦人，坚持石油机械专业领域13年。他所创办的山东彼岸石油装备，因疫情业绩不断下滑，但也促使赵秀冬数字外贸意识的觉醒，逐步从传统展会模式向线上数字化新方向转型。2021年借助阿里国际站金品平台，山东彼岸石油装备的出口额同比提升了880%、新客户数同比增长950%。

山东必一能源的总经理李文录，因为总能给朋友出很多好点子，被大家称为“80后宝库老板”，公司主营金属包装容器生意。李文录的外贸生意起步很早，但2020年借助跨境电商，企业迎来“第二春”，他通过拓品思维和数字化经营管理模式，2021年实现年出口额1.5亿。目前，公司90%以上客户来自阿里国际站。

河北石家庄创美纸制品的总经理李龙，原本是天猫淘宝大卖家，疫情期间他通过数据分析选品工具，进一步布局海外。内外贸相结合，看似微不足道的餐饮打包袋生意，李龙仅用3年时间就卖出5个亿营业额。2022年上半年的外贸出口业绩，就超过了2021年的三倍之多。

有着高学历的辽宁腾翱科技的CEO陈钰，人称“卖火柴的理学博士”。2016年开始创业，从传统内贸起家，2019年转战外贸。他擅于借助数字化营销工具，快速打造爆品，其新拓的火柴产品线，在海外迅速打开市场，已占据企业出口订单的23%。

据统计，参加精英赛的外贸商家，年出口额平均同比增长20%以上，获胜商家甚至可以达到1000%以上的出口额年同比增长。

做鞋靴产品生意的赵夏笛，是第十一届精英赛的选手，跨界到外贸行业后，善用巧劲，抓住国际站上众多获客场景，玩转数字化营销，去年出口额同比参赛前取得了惊人的10倍的增长。主营床垫产品的吕修琼，同样也是第十一届精英赛的选手，C端转型外贸的他，在国际站上快速掌握了B端跨境电商玩法，并成长为行业头部商家，2021年他的年出口额比参赛前增长达到750%。