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集中冲刺IPO!多个大卖迎“寒”而上

本文来自:亿恩网原创

作者:何颖

2022-10-31 14:26

引言 今年虽然跨境电商卖家经历了艰难的一年,但把时间拉长来看,跨境电商不改长期价值。

今年虽然跨境电商卖家经历了艰难的一年,但把时间拉长来看,跨境电商不改长期价值。因此即便在寒气冲击下,依然有不少卖家在冲刺IPO。

 

总营收超50亿元,多个卖家选择今年IPO

 

众所周知,市场遇冷后,资本市场对跨境电商行业的投资谨慎了许多,但一些有实力的卖家在今年还是获得了它们的支持,走上了IPO道路。

 

在业内引起广泛讨论的包括绿联科技、渡远户外、睿联技术,去年营收分别为34.46亿元、3.5亿元、13.67亿元,三家总营收超50亿元(51.63亿元)

 

从经营类目来看,它们都是来自不同领域,且在跨境电商平台销售情况都不错,其中:

 

绿联科技是做3C电子的,去年境外营收14.14亿元,其中最大头来自亚马逊,为11.49亿元,产品持续入选亚马逊平台Best Seller、Amazon’s Choice,且位居多个主流平台产品榜单前列。

 

渡远户外是做房车游艇配套产品和水上休闲产品的,去年超过80%的营收均来自境外,多款产品长期位居美国亚马逊站Best Seller榜单前列。

 

睿联技术是做家用监控产品的,去年境外销售占比高达99.87%,其中最大营收渠道也是亚马逊,在销售总额中的占比超过60%,其自主品牌“Reolink”,已经成为亚马逊平台上领先的家用视频监控品牌,店铺多个链接评论过千。

 

事实上,近年来跨境电商赛道已经跑出了众多A股上市大卖,从最初借壳上市的价之链、泽宝技术、有棵树,到独立上市的安克创新、乐歌股份、杰美特,它们都是“吃”着跨境电商的红利成长起来的。

 

不过,这些已经成功上市,或正在IPO进程中的“主角”,逐渐从单纯的贸易型铺货公司,变成了细分领域中的优秀代表,这类公司往往是以技术或者品牌作为驱动。

 

工厂转型做品牌,出海路上赢麻了

 

从上文可知,未来出海的道路上,品牌卖家具有明显优势,尤其是“出海”浪潮汹涌,竞争越来越激烈的格局下。

 

现在率先试水转型品牌,并出海寻找新增长点的工厂已经尝到了甜头。在海外市场大放光芒的储能电源DTC品牌Bluetti就是其中之一。转型前,它所在的公司德兰明海是跨境圈诸多大卖的供应商,例如安克创新、傲基科技等。

 

2019年,不甘心以微薄利润度日的德兰明海,挑选了产线上关注度较高的几个型号贴上自主品牌,在亚马逊上开始品牌零售业务。

 

凭借着供应链的成本与品控优势,Bluetti的产品在亚马逊迅速获得了众多用户的认可,创下了亚马逊单店月销量5倍增长。与此同时,在2021实现了从代工厂到DTC品牌的华丽转身。短短几年累积了一批忠实用户。

 

与德兰明海有相似经历的工厂还有很多,其中包括了做碳纤维版球拍的明轩科技、电焊机械品牌YesWelder等。

 

这类以工厂为起点的品牌卖家,本身已经具备了研发能力和供应链能力,若再有品牌力的加持,赢面非常大。

 

不仅如此,从对资本市场的观察来看,传统股权投资机构也越来越多向这类企业靠拢。它们底层是供应链,中间是渠道出海,顶层是品牌出海,可形成制造+渠道+品牌三位一体的业务矩阵。

 

“制造是底有安全性,渠道能出规模体量,品牌能出价值。”弘章资本执行董事吴笛说:“这类企业进可攻,退亦可守。”

 

规模12万亿,跨境电商赛道大有可为

 

2017-2021年,中国出口跨境电商市场规模一路从6.3万亿元,增长到了11万亿元。2022上半年中国出口跨境电商市场规模为5.5万亿元,预计2022全年市场规模将达12.2万亿元。

 

五年时间市场规模将近翻了一番,增速不可谓不快。未来的机会点除了品牌出海之外,还有品类和新兴市场。

 

今年以来,跨境圈讨论得最多的新兴市场非拉美莫属。

 

在全球各地区零售电子商务销售额排名中,拉美市场在2020年和2021年皆以较高的增速位居榜首,2020年其增速高达63.3%,远超北美和欧洲地区。即使在2021年需求放缓的情况下,拉美也以25.6%的增速位居全球第一。

 

现在无论是独角兽SHEIN,还是亚马逊、虾皮等跨境电商上平台,都已经进入拉美市场,他们的行动无一不在传递一个信息:下一个机会在拉美。

 

一组来自海关总署的数据也印证了这一点。数据显示,2021年1至12月,我国对拉丁美洲出口金额达14796.8亿元,同比增长41.8%。

 

另一个则是品类机会。中国有许多优质产业带,例如广州狮岭、河北白沟、浙江平湖的箱包产业带,广东中山、宁波余姚的灯具产业带等。制造实力雄厚,能给出海企业稳定的产能供给。

 

与此同时,在这些产业带中可挖掘的机会也很多。例如上文提及的弘章资本投资、目前正在IPO进程中的德尔玛,就是从中国家电之都广东顺德走出来的小家电出海企业。

 

不过并不是所有的企业都能获得资本的助力,这些工厂/企业想要出海“掘金”但又找不到匹配的资源怎么办?跨境电商展将是一个突破点。

 

跨境电商展会助力更多优质企业出海

 

据了解,以“推进跨境电商品牌出海、全国百强产业带转型升级”为主题的2022 DHCB跨境电商供应链博览会(深圳站)、中国深圳国际电商产业博览会将于12月23日-25日在中国·深圳福田会展中心2、3号馆举办。

 

本届博览会展览面积40000㎡,设有DTC品牌馆、跨境生态馆、全国百强产业带专区、时尚文化专区、针博会专区、非洲电商专区等。聚焦国内外爆点选品,旨在构建行业交流与合作平台,促进企业借力跨境电商走出国门、发展壮大。

 

“寒气”冲击下,部分企业已经倒下,现在正是企业参加展会和加大宣传力度的好时机,因为这将有助于企业在疫情全面结束之后迅速占领处于“停滞”和“空白”的市场,扩大市场渗透。

 

另一方面,展会具有新品展示和行业风向标的作用,对产品研发,拓展销售渠道都有至关重要的影响。在全国因疫情导致不断停工复工中,市场急需更多的新品和亮眼产品来引领,展会带来的新产品正是市场的强心剂,只有把握住这一机遇,企业才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

 

在寒冬期支出一笔钱参展,对一些企业来说是有顾虑的。对于这一点企业无需太过担忧,因为深圳对参展企业是有一定资金扶持的。

 

其中,深圳市中小企业服务局对实际发生的展位费会给予一定比例资助,年度资助比例最高50%,每年每家资助额不超过50万。另外南山区工信局、龙华区工信局、龙岗区也对参展企业不同额度的补贴。

 

值得注意的是,本届博览会还将对工厂类参展企业有6000元的额外补贴。

 

据悉本届展会集齐了十大亮点,包括全国百强产业带组团参加、线上云展、各省综试区政策现场对接、盛邀100+位跨境领域权威专家院士、行业标杆案例展示先进经验分享、现场客商资源实时对接、行业白皮书现场发布、跨国联展、上百家媒体全维度推广,超10万+流量曝光。

 

其中,特别值得一提的是,目前的展会大多是邀请国内企业和卖家参展,而本次博览会通过线上云展链接了大量海外toB端的分销商。行云集团将在海外的72国家以及港澳台地区推荐本届博览会,然后展商将通过注册线上云展的方式在线上参加。

本次线上云展,是基于元宇宙理念的最新云展技术,打造世界顶尖的数字经济合作交流的平台,有助于打造永不落幕的展会。


无论是参展还是观展,都值得一去,快来联系我们吧!报名方式:一、长按识别/扫描下方海报二维码;二、添加微信:LLP19989067816。


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