潜力巨大，东南亚社交电商未来或成主流？

市场情报公司Cube Asia最近发布了一份关于东南亚社交电商的发展报告，报告中写道，到2022年底，社交电商将影响东南亚近420亿美元的电商销售额。

最近几年，在疫情影响之下东南亚用户显著增加了使用社交平台的时间，而这给电商行业的发展带来了许多机会。

目前，东南亚的社交平台已经逐渐发展成熟，不再只是单纯通过广告将流量导向电商平台，而是希望能够在电商领域发挥更大作用。例如，新加坡近15%的电商交易都是在社媒平台上成交的。

与此同时，电商平台也在努力引入像直播购物这类的社交功能，以使自己的平台更具吸引力，这种形式或许在未来会成为主流。

2022年，社交平台预计将为东南亚的电商行业直接贡献超340亿美元。目前，TikTok在东南亚的社交电商领域属于领头羊，因为它能够给众多中小卖家提供许多独特的电商功能和解决方案。

在Cube Asia调研的800多个印度尼西亚美妆品牌中，有44%的品牌开设了TikTok店铺。在最近接受Cube Asia调查的新加坡网民中，近30%的人称今年曾在TikTok 小店上购物。

还有数据显示，2022年，东南亚的直播购物销售额增长了十倍以上，达到130亿美元。该地区44%的互联网用户在过去12个月里参与过直播购物，其中越南和泰国的消费者最为活跃，有60%的受访者都有过直播购物的经历。

据受访者称，直播购物吸引人的地方在于它的优惠力度很大，并且可以为用户创造一种购买的紧迫感。

此外，东南亚的社区团购目前也有了发展苗头，受到国内的拼多多和印度Meesho的启发，许多东南亚零售初创公司开始尝试通过社区团购来推动自己的销售额增长。

据了解，社区团购模式可以大致分为两种类型，第一种是价格主导的模式，人们自发地聚集在一起为了获得更低的价格；第二种是代理主导的模式，由经销商为群内成员提供服务。

不管什么形式，可以看出社交电商在东南亚的发展潜力仍然很大，跨境卖家可以针对这一方向结合自己的业务进行布局尝试。