国外大神对亚马逊Seller Fulfilled Prime的全面解析

这篇文章是由Dan Burnham，一个有着15年零售和电商经验的老司机写的。Dan 效力于一个为卖家成长提供帮助的平台Volo，该平台为多渠道卖家提供大量的技术和其他服务支持。以下文章为老司机以多年来的经验总结出来的看法，我们且看他有何见解。

一个巨头正主导着当今的全球电商市场，这个巨头就是——亚马逊。而亚马逊的系统中有一领域也正经历着巨大的成长，它就是Amazon Prime。

7月12日在亚马逊上开始的Prime Day简直就是同行们流着口水也无法企及的盛宴。在Volo平台上，这一天所带来的商品价值量比上个月平均水平高出55%！

而卖家们都卯足了劲来吸引会员客户的注意，为获得Buy Box各自下足苦功夫。自发货卖家为了达标来享受亚马逊的FBA政策优势，也是拼了命地将自家的送货体验达到几乎和FBA同样的水准了。

像美国历史一样短的Seller Fulfilled Prime

亚马逊去年11月份左右推出一个封闭测试项目，即Seller Fulfilled Prime（SFP），起因也是仓储面积的增长远远落后于入库货物的增长数量，FBA仓储压力过大，为缓解压力才推出了该项目。

亚马逊邀请各项指标都达标的卖家加入prime ，原来只有在FBA有库存的listing才能有“prime”的字样(有prime字样的listing销量通常是非prime的好几倍），现在从第三方海外仓配送的listing，也可以加上“prime”。而且加入SFP的卖家在shipping和仓储费上都有较大优惠。两位使用SFP的卖家称，他们在几个月的时间内GMV就增加了100%。

加入Seller Fulfilled Prime的好处是什么

目前亚马逊的Prime会员人数有5700万人，他们的消费水平是非会员用户的两倍。

据亚马逊的预测，加入SFP的卖家如果各项指标都能达标，利用高消费的会员用户，其销售量会增加30%到40%，物流开支也会节省60%，同时，亚马逊的其他优惠政策也可一并适用。

卖家对于那些不符合FBA规定的商品，以及一些大宗货物都可以选择使用SFP。商品拥有Prime标志就有更大的能力去竞争Buy Box，也能和FBA卖家和亚马逊自营进行竞争。

如何申请SFP？

简而言之，申请SFP有两个阶段，第一个阶段就是卖家必须达到“Premium Shipping”要求的2天送达的标准。尽管会有一部分额外的开支，但使用“Premium Shipping”保证了配送时间，要知道这是获取buy box的重要指标。

如果配送情况表现的好，就可以联系亚马逊或者亚马逊会主动联系到你，这就到了第二个阶段——正式申请SFP。通过这个考核后你的listing就有Prime标志了。

亚马逊会对你商品的配送范围进行调查，它要求你必须使用亚马逊物流，如果是官方物流无法配送的区域，你可以选择则和其他物流商合作，这其实也就是亚马逊的Buy Shipping服务。

SFP适合你吗？

SFP服务一推出就吸引了大量的眼球，然而热点的东西就真的适合你吗？

没错，对一些 亚马逊卖家来说，使用SFP可以扩大运营范围。如果过于依赖FBA，现在这段旺季的仓储压力必定是不小的，因此SFP值得一试。

如上文提到的，大宗商品，FBA禁止的商品（危险品），电子产品等都很适用于SFP。是否选择加入SFP应视产品类型而定。

非FBA卖家

非FBA卖家同样有机会获取SFP的优惠服务。一般在FBA上比较好的产品有以下特征：

1，Fast-moving items。

2，季节特性比较强的商品。

3，可预测需求的商品。

4，在整个欧洲出售无碍的商品。 

而对SFP来说理想的产品类型则不太一样：

1, Slower-moving items.

2，多样性商品。

3，不易保存的，季节性的以及高价商品。

4，时尚品，个性化商品。

 Premium Shipping 卖家

对于正在使用Premium Shipping的第一阶段卖家，很显然还有一段路要走。

用Amazon API为亚马逊物流贴上标签，物流配送等方面尽快达到要求。

如果想加入SFP项目，一般来说卖家需要满足下列要求：

1、做美国站的话在美国需要有仓库，英国站要在英国设立仓库。

2、愿意使用亚马逊物流。

3、通过Merchant Fulfilled Network配送的订单一天要超过50个。

4、愿意购买亚马逊物流服务配送商品。

5、亚马逊的指标评分优秀。

强大的数据分析

SFP要想做的好，最好要做好关于产品的数据分析来监管店铺表现。参与Amazon Prime的品类越少越容易管理，一个好的data feed能省去不少麻烦，因此在申请时要挑选好商品的品类。

了解哪些产品销售得最快，速度怎样以及带来了多少利润，这些分析能够带给你SFP销售的最准确信息。

处理过程

Ok，下面要讲的这个和技术有点沾边。当订单涌进来时，你必须要分开这些订单，打印pick-lists，分拣，打印发票，贴标签，打包发送等一系列的操作，如果这个过程处理的快，那就能节省不少时间和成本，利润也会越高。

订单和shipping阶段SFP有三个影响物流速度的因素：

快递：亚马逊物流无法到达的地方，你可以使用自己的快递。

自动化：如果预购label的话订单处理的会很快。条形扫描能够快速而准确地帮助打包物品和打印Amazon label。

整合标签：如果能够在一个单页上打印label和invoice，为什么还要去浪费pick-list呢？你可以把标签揭下来，然后把invoice放入包裹，打包，然后再贴上标签的。这样既节省了纸又不会有大量pick-list要处理。

 （编辑：亿恩 雷景） 

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