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销量不理想?也许是产品描述的问题

本文来自:亿恩网原创

作者:王亚卿

2017-05-23 09:00

引言 作为亚马逊的卖家,是否有这样的苦恼:店铺销量十分的低迷,人气不够旺,销量涨幅似乎遇到了瓶颈,总是卡在那里不上不下的让卖家们心里十分纠结,到底是哪个环节出了问题呢?

作为亚马逊的卖家,是否有这样的苦恼:店铺销量十分的低迷,人气不够旺,销量涨幅似乎遇到了瓶颈,总是卡在那里不上不下的让卖家们心里十分纠结,到底是哪个环节出了问题呢?


其实,出现以上问题的原因,大都是因为产品描述没有写好,从而导致了销量颓靡!在消费者没有真正看到实物之前,他们首先看到的是产品页面的描述,只有卖家的描述足够好,对消费者才会有吸引力,让他们觉得这款产品就是为他们私人定制的,那么你才算是成功了。但能够做到这点的卖家往往都是少数的.市场上同款产品千千万,若是没有一个有亮点的产品描述,那么最终也将会无人问津。讲到这里,相信卖家们应该能体会到产品描述的重要了。

产品描述开头很重要


我们在看资讯时,首先看到的是标题,只有标题足够吸引读者,我们才有兴趣点击阅读,否则只会一扫而过。当消费者来到你的店铺时,第一眼是最关键的,如果不能激发消费者的兴趣,那么剩下的就不用在看什么了。所以卖家永远要把最好的放在店铺比较醒目的位置上,客户来到店铺中,按照自始自终的阅读习惯,首先产品描述的前面部分,所以开头必须先声夺人,第一时间抓住顾客眼球,前面部分一定要放宝贝最具有吸引力、最重要的信息,也就是产品最重要的特点,产品的最大优势,最重要的功能,让消费者可以第一眼看到。这样客人就会看到这些比较实在又具有特点的内容,自然会选择留下来继续阅览,从而才会有成交的可能。产品描述务必专业到位,通俗易懂,简洁明了,在最短的时间内,让客户了解产品的属性和优惠政策。

信任是王牌


以上那些步骤都是在为信任做铺垫,因为只有获得买家的信任才有达成合作的可能。一款好的产品描述会激发消费者潜在的购买需求,让消费者对产品产生信任。这就需要卖家们在描述时尽可能的写的详细一点,不仅将产品特点优势都写出来,还需要对买家有一个保障,打消买家的顾虑,自然就获取了他们的信任,下单也就不成问题。


总结:卖家们要想做好产品描述,除了对自己的产品和市场十分熟悉外,还要多了解消费者的心理,了解他们的思考角度和模式,这样就能够根据不同消费者的特点,做出适当的调整。

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