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亚马逊90%的淘汰率,你被惊到了吗

本文来自:亿恩网原创

作者:王亚卿

2017-06-01 11:18

引言 据调查显示,截至2017年5月25日,有近50万新卖家入驻亚马逊平台。其中有近一半入驻亚马逊美国站,预计到今年末,新卖家数量或突破百万。有分析人士指出,2016年有70万新卖家入驻亚马逊,到目前为止只有不到10%的卖家在销售产品。

据调查显示,截至2017525日,有近50万新卖家入驻亚马逊平台。其中有近一半入驻亚马逊美国站,预计到今年末,新卖家数量或突破百万。有分析人士指出,2016年有70万新卖家入驻亚马逊,到目前为止只有不到10%的卖家在销售产品。

面对如此高的淘汰率,新手卖家们该如何提高自己的生存率?小编整理一些卖家的经验,供大家借鉴;


1、选品卖冷不卖热


在亚马逊中售卖,你会发现,当花费很大力气找到了现在热门的商品,结果发现,你有20多个竞争对手,在和你销售一模一样的产品,假如你既没有使用FBA,也没有Buy Box。那你只能用尽洪荒之力,让顾客可以找到这个商品。


所以,在亚马逊中,仅仅找到热卖的产品是不够的,因为热卖的产品往往充满了竞争。想要独树一帜,就需要找到你感兴趣的类别中的“冷门”产品。这里的冷门不是指卖不出去的产品,而是由于时间和地理位置的原因,大部分卖家还没有销售的产品。作为新手卖家,应该尽量去寻找这样的“冷门”市场。

2、品牌备案


最近一段时间,亚马逊不断的提高品牌备案的门槛,引起了很多卖家的重视。在亚马逊品牌备案的好处是,既可以防止跟卖,保护自己的产品以及Listing,同时利润方面也可以有一定的保证。不让自己的蛋糕被分掉。只要产品做的好,完全可以在亚马逊刮出一阵亚马逊的产品热潮。亚马逊对品牌的保护是非常严格的,只要卖家投诉侵权,并且提供证据,就会勒令侵权卖家下架产品。所以,一般的卖家不会冒险去跟卖。

3、选择有潜力的市场


刚才说到,新入驻的亚马逊卖家大部分入驻美国站,必然会导致美国站竞争激烈。卖家们也可以看看其他市场,从数据上可以看出印度站上新卖家数量增长速度最快。亚马逊巴西站自4月上线以来,已经增加了250名新卖家。由于亚马逊巴西站没有推出其他品类,所以这些卖家以销售图书为主。亚马逊墨西哥站也在快速增长,新卖家增长速度达24.9%。在新卖家数量和长期保留下来的活跃卖家数量上,亚马逊印度站增长最快。这可能与亚马逊承诺投资数10亿美元到印度站的运营的决策有关。


因此,除了美国站,亚马逊巴西站、墨西哥站、印度站都很具潜力。这些市场卖家也可以作为重点进行关注。


注意事项


亚马逊卖家淘汰率高的原因除了竞争激烈外,还有卖家自身的原因,比如有一些卖家因为某些错误被亚马逊关闭了店铺,其实有些错误是可以避免的。小编总结了一些新手卖家要注意的事项:

      1、 商品不符合listing描述 


有些新卖家并不关注产品和listing描述是否一样,卖家可能认为颜色和款式都差不多。但是在亚马逊上,“差不多”远远不够,卖家要负责确保listing和实物一样。如果买家发现商品不符合listing的描述,很有可能会发起投诉,卖家账号会因此冻结。


2、与亚马逊自营产生竞争


假如你的产品和亚马逊自营存在着竞争,不要期待会获得很多销量或者利润。亚马逊有底气用无利可图的价格获取销量优势。 在选品前,先查看亚马逊是不是有卖这个商品。卖家可以选择一些免费的工具,查看亚马逊自营最近是否有提供这个商品,目前是否缺货等。

 

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