这些产品曾在Prime Day卖疯 2017prime 大促姐夫提出新玩法

亚马逊Prime Day近在咫尺，对于考虑利用这个机会大赚一笔的卖家来说，即便现在开始筹划也不晚。

 

据消息称，本次的prime day大促在7月中旬，会持续约一个礼拜。与此同时，如果想在此次活动中表现不俗，卖家们应当为流量的涌入做好准备。

 

那么，在以下的内容中我们将讨论到：

 

prime day近两年的变革

 

亚马逊为提高prime day 的效果所做的努力有哪些

 

亚马逊的这些政策对你2017的广告计划会有哪些影响

 

回顾：2016Prime Day 盛况

 

去年亚马逊prime day在全球的订单总量超过2015年同期的60%，美国境内订单总量超过50%。

 

这也是亚马逊在全球范围内的big day，也创下了亚马逊设备产品的黄金日，如Fire TV、Fire平板电脑、Kindle电子阅读器和alexa等。

 

Prime Day当天，全球范围内超过10万宗交易，美国prime day的会员在购物中相比平时节省了两倍多。

 

亚马逊热卖产品包括：

 

亚马逊Echo(与之前的记录相比，销量上升了2.5倍)

24000件双人吊床

23000台 iRobot Roomba 614真空清洁机器人

14000 +台联想笔记本电脑

 

全球范围内（各站）热销产品top榜：

 

美国：7合1多功能压力锅

英国：Oral-B Pro 6000蓝牙连接电动牙刷

 

西班牙:SanDisk USB记忆棒

日本:Calbee早餐麦片800克装

意大利:雷克沙JumpDrive（U盘）

德国和奥地利:Tefal Jamie Oliver煎锅

法国和比利时:《权力的游戏》DVD——第1到4季

加拿大:Sennheiser HD 598特别版耳麦

 

Prime Day的变化

 

Prime day 出现的原因无非就是两个：一，刺激现有会员的购买行为，二就是用这种形式来吸引新的会员加入。

 

但2015年的prime day 活动中，还是发生了一些“不愉快”的事情。当时在社交平台中出现很多类似“亚马逊不行，告诉其他买家不要参加prime day”这种话题。

 

满满的负面声音啊

 

Adobe的数据调查显示，此次活动在社交中，客户的反应多与“难过”“不开心”sadness这个单词有关。

 

Oh,so sad ,亚马逊会care这些不同的声音吗？

 

牢骚抱怨暂且搁置，prime day当天的利润还是得到了飞速增长，整体销售额达到了93%。

 

2017Amazon Prime Day有啥新花样？

 

首先就是对 Lighting Deal 的管理和升级。2016年Lighting Deal的提交等流程都是由“人工”操作来完成的，但今年，则统一由亚马逊的 Deal Submission （交易提交）引擎来处理。

 

很显然，亚马逊是想通过软件和数据管理，处理prime 事物，以保证在prime 活动前为客户挑选出最好的商品，同时提高效率。

 

这样的话，卖家对产品的控制权就被削弱了，但于整体来看，反而是提升了交易质量和客户体验，这也符合亚马逊的一贯作风。

 

按照惯例，卖家可以进入卖家中心按照Reports > Amazon Selling Coach > Communication的步骤查看申请情况。

 

2017 Lighting Deal条件：

 

FBA卖家（或者 Seller Fulfilled Prime）

折扣力度最低定位20%。

deal价格必须是2016年1月之后的最低价

最小交易规模$ 5,000（单位数量乘以交易价格）

3星以上评级

ASIN细节页上无缺陷

成人用品、具有暗示性图像和其他争议性的产品禁止出现

申请不一定会得到批准，亚马逊保留拒绝或中止交易的权利。

 

Health and Personal Care, Grocery, Beauty, Baby这些类别，参与的最小价值为2500美元。

 

此外，亚马逊会对卖家的销售页面内容进行严格的审查，一旦发现有违反亚马逊政策的地方，立刻会死翘翘。

 

2017Amazon Prime Day 备战清单

 

Prime Day期间流量将迎来暴增，卖要及时调整营销战略，尤其要在Sponsored Products以及 Amazon Marketing Services（AMS）两方面做足功课，从而使今年Prime Day的收益达到最大化。

 

1、优化产品详细页

 

除了更新图片、优化产品描述，还要为参与Prime Day活动的产品起一些专用标题。同时Brand也是一个不容忽视的方面，即“增强品牌内容”（Enhanced Brand Content） ，产品细节页面添加EBC或A+内容，可以大大提升流量和转化率。

 

2、调高活动预算

 

毋庸置疑，Prime Day期间的活动费用必定会大大高于平日，所以卖家要调高Prime Day期间的每日活动预算。Prime Day结束后，随时再调回来就可以啦！

 

3、提高广告出价

提高广告出价可以大大增加你在整个Prime Day期间“露脸”的机会，增加你的广告印象！在2016年Prime Day当天，亚马逊营销活动（Amazon Marketing Services ）的广告价格比前一天提高了50%到100%。卖家可以参考一下。

4、打开Bid+:

为参与Sponsored Products活动的产品打开Bid+，可以大大提升广告出现在顶部位置的机会。Bid+开通后，亚马逊将会为你的那些符合该位置的关键词，增加最高50%的关键词出价。

5、关注库存和定价:

库存和定价无疑是影响Prime Day成功与否的最直接因素。卖家一定要提前备足货，就像对待四季度假期旺季那样。对于跨境电商来说，更要早早做好准备，留出充分的时间完成FBA入仓。

6、Prime Day期间要格外注意监控以下指标：

Daily budget：（每日预算）如果花费超过了每日预算,一定要及时增加，确保整个Prime Day期间的充分曝光。

Impressions by keyword：（关键字印象）如果关键字印象很低,要增加出价，使曝光达到最大化。

Click-Through-Rate:（点击率）如果发现CTR很低，要增加关键词出价，保持竞争力。

Sales by keyword: （基于关键字的销售）如果发现一个关键词表现良好,可以考虑增加出价，这样可以帮你维持现状或获得该关键字带来的更多曝光。

 

小贴士:卖家要记住,亚马逊销售数据需要3天的时间完成更新，而对活动的编辑可能需要1小时的时间来更新。

 

当然，prime 的折扣力度之大，低货值产品的盈利并非是绝对的，这一点要做好心理准备，而2017亚马逊对入选prime产品愈加慎重和严苛，对于想要提升品牌形象的卖家来说，其实是一个绝好的机会。因为一旦申请通过，至少已经向买家证明了你产品的可靠。

 

编译（雷景 苗苗）