夫妻卖家利润高达40%,原来亚马逊也能这么“搞”!
晶晶•19-02-22
原创: 亿恩网
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简介:有一对夫妻卖家能够独善其身,用自己的方式经营,在亚马逊上获得高额利润,他们的利润率竟可以高达40%,就问你6不6吧?

近两年,随着大量新卖家不断涌入亚马逊,平台上的竞争日趋激烈。为了生存卖家之间掀起了价格战之争。不少业内卖家称,平台上的利润正在不断的降低,从前几年的30%左右,已经降到了10%以下,甚至有卖家为了推新品或者保住产品的排名,不惜一再压低价格,最终拖死了别人,自己也没赚到钱。

 

就在部分卖家陷入价格战的泥潭中之时,却有一对夫妻卖家能够独善其身,用自己的方式经营,在亚马逊上获得高额利润,他们的利润率竟可以高达40%,就问你6不6吧?

 

这对小夫妻名为Justin和Kristen Herbert,来自亚利桑那州。他们目前在亚马逊上经营的风声水起,享受着高额利润,还能陪孩子旅行,未来他们计划用这些赚到的利润做慈善和领养,帮助更多需要帮助的人。

 

2018年正式经营亚马逊一年,利润高达40%

 

2018年,Justin和Kristen Herbert夫妻俩离开了洛杉矶的金融工作岗位,去寻求更加适合家庭的生活方式。他们带着孩子搬到了亚利桑那州,开始了全职亚马逊卖家的新生活。他们买了一个带有大型车库的房子,用来存放运输之前的货物。

 

夫妇俩通过搜索大型商店(从Lowe's到Target再到沃尔玛)的低价商品,在亚马逊以高价售卖获得巨额利润,从未实现他们在亚马逊上快速套利的目标。有一种亚马逊卖家的生活方式,被正式称为“零售套利”。

 

Justin和Kristen Herbert夫妻俩正式经营亚马逊之前,他们已经兼职干了几年。Justin说:“2018年他们的目标是总销售额超过七位数”。所以他们的销售额必须要超过100万美元。

对于31岁丈夫和28岁妻子而言,这对小夫妻的野心着实不小,经营亚马逊一年就想年销超百万美金,这是何等魄力!更让人意外的是,这对小夫妻2018年总销售为100万美金,他们获得的利润将会是30万到40万美金。

 

全职经营亚马逊的第一年,利润竟高达40%,这得让多少卖家羡慕啊!

 

不过Justin和Kristen Herbert夫妻俩做到了,Kristen说:“如果想获得这样的高额利润,也并不是不可能,但是想让想获得高收益就必须付出足够多,这是一项艰苦的工作”。

 

小夫妻分享:在亚马逊上如何获取高额利润?

 

谈到如何在亚马逊上获取高额利润?Justin和Kristen Herbert夫妻俩分享了自己的一些经营策略。

 

在夫妻俩兼职做亚马逊的几年里,他们不断进行测试,发现了出=一个有效的购买,运输和销售系统,并且已经掌握了一些交易的技巧。

 

一、从方方面面严格计算利润率

 

他们严格遵循亚马逊的指导原则,不得不花费大量时间去除标签,重新包装和运输他们的产品。

 

从亚马逊的存储和销售成本,到他们使用的智能手机应用程序的天然气,税收和费用,费用都会影响他们的利润。

 

于是,他们就利用一些软件应用程序,来了解商店库存和销售情况,以及产品价格和利润率。

 

二、努力做好自身工作

 

Justin和Kristen Herbert夫妻俩把大量的时间投入到工作中,他们每人每周工作40或50小时,这些工作包括购物,包装和运输等。

 

他们还批发业务,从制造商和分销商处购买产品然后在亚马逊上进行在线批量销售,已获得高额利润。

 

三、迅速清货,采取少库存的轻运营模式

 

夫妻的目标是找到能够快速销售的产品,然后迅速通过亚马逊出售。他们坦言:“我们不喜欢把钱都压到产品上,尽可能迅速清库存,保持轻运营的运营模式”。

在最近的一个星期天,他们计划尽可能多地Target商店,搜索他们预测到的两个认定商品,这两个商品在商场清货,他们买下来,并在亚马逊上以更高的价格出售。

 

四、选品必须看利润

 

在选品方面,这对夫妻首先要看的是这个产品能不能赚钱,必须要保证有一定的利润才能进行采购。

 

他们正在寻找的数十款棋盘游戏,在Target卖7美元。这款游戏在亚马逊上的售价为18美元,因此在税费和费用之后,每个产品将获得4美元的利润。

 

第二个产品Contigo品牌的水瓶,是一个半身像。他们商店处理之时,类似的Camelbak品牌瓶子价格已经减半,但在考察了一番之后Juston表示利润率还是太小了。并称会继续观察该产品,等它们更便宜时再进行采购,这样才能获取更高额的利润。

在一个清关架子上,他们发现了孩子们的Aquaman服装,售价为8美元。对检查之后显示在亚马逊上销售相同服装价格为31美元左右所以他们进行了采购在亚马逊上出售每件产品的税后利润13美元。

 

在最近一次去Lowes的旅行中,他们发现Dyson真空吸尘器,售价为每个129美元。而同样的真空吸尘器在亚马逊上以每个340美元的价格出售,税后费用为每个142美元。

 

这对夫妻会在商品打折之时,比对亚马逊上同样产品的价位,然后在进行采购,当然采购的过程也不是每样折扣商品都可以选择。完成采购之后,他们将在家重新包装,然后通过UPS将它们运送到亚马逊。

 

五、获取平台的认可

 

据报道,亚马逊公司超过50%的总销售额来自第三方卖家,如Justin和Kristen Herbert夫妻俩的公司。

 

作为亚马逊的老牌卖家,他们想获得更多额外的优惠。最重要的是,首先要获得了向亚马逊销售顶级品牌的特别许可。

 

怎么获得这项许可,Justin说:“并不是每个公司都可以销售耐克或者美泰这样的品牌,没有大品牌加持,你就要确保自己有足够的信誉,以获得亚马逊的信赖”。

 

未来希望帮助更多的人

 

通过自己的努力,在亚马逊上有了可观的收益之后,这对小夫妻希望未来能帮助更多的人。比如一位母亲带着残疾儿子生活辛苦,他们分享自己的经营帮助这位母亲在亚马逊上赚钱。

 

在他们经营亚马逊之时,两个小孩陪伴他们进行马拉松式的购物之旅,而在采购的过程中,他们进行一些短途旅行,目的就是为了让孩子们能够到玩的开心。

现在,这对夫妇正在努力将1000美元的投资转化为50,000美元的利润,用于收养一些没有生活保障的孩子

 

Justin和Kristen Herbert夫妻俩也会尽自己所能回馈家乡,他们在商店清仓时买下一批玩具,然后捐赠给家乡的儿童医院。

 

当很多亚马逊卖家陷入价格战之时,Justin和Kristen Herbert这对夫妻卖家却在以自己的方式经营,从而获得了高额的利润。

(编辑:亿恩网 晶晶)
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