启动资金200美元，92天就把销售额做到100万美金，就问你服不服？

 

用200美元开始做独立站

 

15年前，Trevor Chapman还是一名身无分文的大学生。为了赚更多的钱，他挨家挨户卖害虫防治产品。后来，他推出了自己的销售业务——太阳能电池板安装业务，迅速扩展到三个州。但两年后，他感觉自己失去了一些东西，而且花在办公室里的时间很漫长。

 

“我在心里问自己，我三十多岁了，孩子马上长大成人，还有时间陪伴他们吗？我可以尽情享受我的生活吗？“Trevor回忆道。这个问题，给他了动力——花费200美元创办LDSman.com。

这是一家提供各种奇怪商品的在线商店，产品从中国采购而来，比如Kevlar裤子、木炭牙膏、充气躺椅、纺纱机等。

 

三个月内，Trevor从一开始要在他的太阳能电池板安装业务上工作12个小时，到每周只在自己的网站上待一个半小时就可以赚到100万美元的销售额。这让Trevor相信电子商务为人们提供了最好的机会，既节约时间，又可以赚钱。即使是对于那些没有经验的人，只是想试试看，也可以。

Trevor说：“今年夏天，我和家人花了三个月的时间到处旅游。”这是他一直想做的事，但以前从来都做不到，因为要一直花时间和精力去赚钱。

 

Trevor很不喜欢太阳能电池板安装工作，“当一天和尚撞一天钟”，看不到未来的希望。他引用了股神沃伦•巴菲特的一句话：“如果你在睡觉的时候赚不到钱，你会一直工作到死。”

 

Trevor认为，获得“睡后收入”的最佳途径是依靠电子商务。他瞄准了电商的潜力：根据电子商务基金会当时的一项报告，2015年，全球在线零售额从1.9万亿美元上升到了2.3万亿美元，增长率高达20%。但在真的离开自己的日常工作之前，Trevor想知道他是否有可能在网上卖东西谋生。“这像其他所有事情一样需要投入时间，但你不必冒着丢掉全职工作的风险去做这件事。“33岁的Trevor表示。

 

Trevor每晚在电商上花几个小时，启动成本很低，大约200美元。他以每年2.99美元的价格购买了一个域名，又花了14美元的试用费建立了一个Shopify账户。最昂贵的花销是开始每天花100美元作为Facebook的广告预算。终于，LDSman.com于2016年11月11日正式上线。

 

首战惨败，选品很关键

 

起初，他选品不行。最初打算在网上卖一款宗教艺术品，大概卖了10个小时，然后意识到这些艺术品没有足够的吸引力来提高流量。

 

重振旗鼓之后，Trevor从之前安装太阳能电池板的工作中得到了一个教训：当挨家挨户销售时，产品必须足够吸引人，这样别人才会邀请你进入家门。这也适用于网上销售——你必须提供一些有趣的东西，才能吸引大家的眼球。

 

放弃宗教艺术品，换成了充气躺椅，这是当时网上商店十分流行的热门商品。Trevor从阿里巴巴和速卖通上的中国制造商那里采购产品，价格为4.99美元，然后以59.99美元的价格转售。为了避免承担库存的成本和风险，他通过微信与供应商建立协议：产品直接从中国仓库发送给美国的客户，这种做法被称为“代发货”。Trevor认为，代发货是测试一种产品是否畅销的最佳方法。

 

此外，“代发货”还有其他好处。当时有一个被称作ePacket的项目，是美国邮政服务公司和外国邮政运营商为了鼓励电子商务而推出的项目。实际上，对于最不发达国家来说，从中国发货更便宜，尽管配送时间比较长。例如，从上海运过来一个外置iPhone变焦镜头的成本是2.29美元，比在本国运输同样的包裹成本会低5美元以上。

 

一边睡觉，一边赚钱

 

当Trevor晚上还在熟睡，订单蜂拥而至，冥冥之中他感觉好运要降临了。从第二天开始，网站就赚了钱，之后每天都保持盈利。两周后，他赚了第一桶金——1万美元。

 

有了这笔钱，Trevor雇佣了一个菲律宾自由职业团队，由他们处理耗时的客户服务工作。Trevor说，他每月付给团队每人700美元（按美国标准算很低，但明显高于菲律宾家庭每月平均收入400美元）。他还提高了Facebook广告的预算，把更多的钱放在广告上，以求吸引最多消费者。

 

两个月后，他又陷入了困境。他花了8万美元，让中国的供应商来供应和运送充气沙发，但那个供应商偷偷换了一个更便宜的替代品。当客户开始抱怨时，Trevor更换了大约1500件产品。尽管如此，Trevor也并没有因此血本无归，税前利润率达到了48%。

 

扩大规模，专心经营

 

像任何一个优秀的商人一样，Trevor也把挫折变成了一个机会：他在盐湖城买了一个9000平方英尺的仓库，并雇了一个五人配送团队。

这一举措使LDSman可以将业务提高一个层次，但Trevor承认这个决策并非适合所有商家，要考虑资本投资和收益。这时，Trevor放弃了太阳能电池板的工作。仓库和员工就位后，他每周只花一个多小时的时间在网站上工作，更新Facebook广告。

 

谈到他可以从Facebook上的广告中筛选出的信息时，Trevor表示，每个数据都是惊人，在此之前，这种针对消费者的定位将花费数亿美元。“只有像塔吉特这样的公司才会进行这种营销。现在，“只需一个月你就会比特吉特更强大……你可以在网上实现，这就是电子商务的力量。”

 

92天后，网站销售额达到100万美元。总部位于犹他州的风险投资公司Clarke Capital打电话来，有意收购Trevor的电子商务公司。为了保持独立，有足够的收入和时间从事自己的事业，Trevor拒绝了这次出价300万美元的收购。

 

到了第六个月，LDSman的总销售额就超过了200万美元。与此同时，他还教授在线电子商务培训课程。

 

得益于从中国采购产品的经验，后来Trevor还和他的姐夫成立了一家航运物流公司，利用短程定期往返飞机上的免费空间，配送从亚洲到美国的散装货，连亚马逊都成了他们的客户。和以前一样，公司的大部分工作主要外包给其他团队。

                                                                                                                        （编辑：赵攻垒 安吉）