三巨头
解锁亚马逊排名,这4个因素很关键
樊焕•19-06-20
原创: 亿恩网
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简介:亚马逊一直致力于巩固其在产品发现和购买方面的主导搜索引擎地位,而这离不开卖家的积极配合,他们需要采取措施和优化产品页面以确保产品的排名和转化率。

目前亚马逊市场已高度饱和且竞争激烈,要想提高产品排名和知名度其实比较困难,有些甚至是不可能。为了帮助卖家解决这一问题,小编总结了四个关键的优化因素,帮助卖家解析亚马逊的搜索模式。

1.    产品名和品牌名


亚马逊上产品的标题应该有约60个字符,并且应当与产品的包装相符。


考虑到每个产品类别都需要一个独特的标题结构,亚马逊为卖家提供了一个完整的产品页面风格指南。公式如下:


服装标题格式:【品牌名】 + 【类目】 + 【产品名】 + 【规格和颜色】(针对那些选择多的产品)


例子: 阿迪达斯女式Supernova T恤中号粉色


2.    后台关键词


亚马逊卖家可以在商品列表中添加“隐藏”关键词,虽然没有显示,但这些关键词可以帮助卖家提高搜索量。


根据亚马逊的规定,这些搜索词的长度必须在250个字节以内,这个限制对于新注册的和已有的亚马逊卖家同样适用。在这一节中,卖家可以包含任何与标题或描述不相关 的关键词、排名靠前的长尾关键词 、变体,甚至是排名靠前的缩写。


优化搜索条件


——保证在限制的250字节以内,一旦超过,将不会被亚马逊索引,相应的产品也就不会因为这些关键词显示在亚马逊的搜索结果中

——使用同义词

——使用变体,但不得出现拼写错误

——使用缩写和替代词

——使用小写字母

——搜索词不得包含产品标识符,如ASIN、自己的品牌名称或其他品牌名称

——避免使用‘全新’或‘在售’等词句

——避免使用‘最好’或‘令人惊叹’等主观词


3.    产品要点


产品要点一般出现在“关于产品”版块,这是对产品的整体概述。卖家应该传达最重要的信息,比如为什么他们的产品比其他竞争对手好。卖家应该了解买家通常的痛点,进而说明自家产品怎样可以帮他们解决。


4.    产品描述


亚马逊的搜索引擎往往都是优先选择销量更高的产品。因此卖家的描述应该足够吸引人,才能带来大量的转化,而不仅仅是提供产品信息。


在描述部分,卖家可以展示自家的品牌故事和使命,与买家建立信任和信誉,瞄准目标群体,向他们展示产品通常会被用到的地方。需要注意的是,产品描述应该限制在2000个字符以内,否则会失去买家的注意。


虽然说从众多的产品中脱颖而出不太容易,但熟悉自己、了解团队、明确业务定位的卖家往往能够获得很高的销售业绩和产品排名。


亚马逊对销售排名也是很看重的,任何试图操控销售排名的行为都是被禁止的,所以了解亚马逊搜索引擎优化和排名系统是很重要的。


对于卖家来说,产品列表优化是关键,但这只是开始,后面持续的分析和内容优化都是必要的,以保持健康的排名和销售势头。

(编辑:亿恩网 樊焕)
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