大咖答疑:独立站运营最重要的是……

作者:安吉 原创: 亿恩网

4个月前

简介:想做独立站,该选择什么样的建站方式,该选择什么样的经营模式?该如何平衡平台和独立站之间的流量?

628日亿恩网举办的“独立站经营与营销:谷歌私享沙龙(广州站)”上,各位嘉宾给出了答案。

Q:在独立站经营过程中,哪一方面最为重要?经营?营销?人才?……

A:独立站经营最重要的应该是人。首先有人,然后才有业务模式,才有后面的管理,以及后面一整套东西。如果没有合适的人去经营独立站,后面再好的商业模式也只能想想了。

所有的生意,本质就是人,不管你卖什么货,包括找资本,最终是人决定一切。所以,这是唯一的答案,没有第二个。

随着时代的变化,雇佣关系可能也要改掉。原来是公司雇佣员工,对于我们中小型企业来说,雇佣关系可能变成员工雇佣老板。所以说我们现在在努力的去做一件事情——怎么让员工为自己做事,而不是为公司做事——这点做好了问题就可以解决了。

Q:中小卖家想做独立站,该如何选择建站方式?

A:对很多平台卖家来说,做独立站的最大难点可能就是,它的门槛有点高,首先可能就卡在建站这上面来。建站公司在整个中国真的是参差不齐,这个时候选建站方式就看你的定位,如果说以后会做品牌,整个数据链都要属于你,那你的整个网站就要靠自己开发了。

第二种,比如说你想快速切入进去,可以用现成的软件,像Shopify,它就是一个软件,基本上绑定一个信用卡一个邮箱就开通了,就这么简单。

Q:关于独立站的经营模式,是铺货模式好,还是做精品垂直类目好?

A:先说铺货模式,这个模式最大的弱点在哪里?就是供应链的把控,供应链出问题的话,你就完蛋了。

20186月到12月期间,那种Drop Shipping模式就是铺货特别火爆,但是那些玩家都死在了今年二三月份,因为他们很多货都铺出去的时候,资金链是转不过来的,后面就要收缩做成精铺模式。

我推荐做精品垂直,如果你一个团队五个人十个人甚至20个人精耕细作一个小众群,即使有铺货模式的人干过来,也别怕。因为他们这种人的心态是什么?扫一轮,有就有,没有就走。你们一定要研究对手,他们没办法跟你玩持久战。所以还是把心态放对,精耕细作做精品。

Q:平台卖家兼做独立站,二者之间的流量该怎么玩?

A:其实这个点我是比较有感受的,因为我本身是亚马逊卖家,同时又是独立站卖家,所以说你这个问题我们以前也探索很多了。第一个,你要把平台流量导到独立站是有点难的,除非你在平台上的品牌知名度很高,但是难度系数也是很高的,而且它对独立站没什么价值,所以说我们做独立站,不要把平台的流量导到独立站,而应该去思考怎么样通过独立站的流量来激活平台,这个方向会比较好一点。

我们最近也在通过站外干预去打造亚马逊,通过站外的流量去激活站内流量,因为亚马逊站内的流量是特别大的。你想想,我把独立站流量引到平台,还给平台交15%的手续费,我还愿意干,为什么?因为站内的流量可以让我赚更多。

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