为何巨头争相收购年轻品牌?考拉上的95后有答案

作者:杨旭峰 原创: 亿恩网

1个月前

简介:在中国热销的韩国护肤品牌蒂佳婷,成了雅诗兰黛旗下第一个亚洲品牌。

11月18日,雅诗兰黛集团宣布收购蒂佳婷Dr. Jart+ 母公司Have&Be Co. Ltd ,此次收购预计将在12月完成。

 

不止蒂佳婷,2019年巨头们争相收购年轻品牌。联合利华收购小众护肤品牌Tatcha ;欧莱雅收购韩国彩妆品牌3CE;科蒂集团控股网红彩妆品牌Kylie Cosmetics……

 

这些年轻品牌迅速成长背后,是正在崛起的95后们。

 

2017年,蒂佳婷母公司Have & Be和考拉达成直接合作,考拉是其中国跨境电商平台直接合作伙伴之一。

 

和考拉携手第一年,蒂佳婷的销售额翻了一倍,考拉上,蒂佳婷95后用户占比30%。今年双11,蒂佳婷药丸面膜更是占据双11美妆类销量榜首。

 

今年双12,蒂佳婷一款VHS补水面霜将在考拉上首发,该系列产品负责人木棉表示,“这款面霜面对的是95后年轻用户们,通过考拉,我们找到了目标用户。”

 

记者了解到,考拉平台上,30岁以下的用户占60%,其中95后占34%。随着95后消费实力崛起,BOTANIST、MLB、HECH赫熙、PDC碧迪、FILORGA菲洛嘉、Absolute Organic、RED SEAL等来自全球各地的年轻品牌纷纷涌入考拉。


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除了年轻品牌,ISDIN怡思丁、Swisse、BLACKMORES澳佳宝、卡乐比等拥有几十年历史的品牌也开始上考拉寻找95后。

 

2015年,Swisse和考拉开启合作,销售额年增速超60%,95后占比近30%。澳洲自然健康品牌Swisse中国区执行总裁suceka表示,考拉是Swisse进入中国最早合作的平台之一。“考拉用户年轻、爱尝新、信息化程度高,和我们的目标用户非常匹配。”

 

不从众、喜欢探索、通过消费表达自我,抓住这些95后们的新消费需求,年轻品牌们得以迅速崛起。这些涌入考拉的品牌们,除了看好95后的增长潜力,还有考拉对正品的坚持。

 

“考拉采取的‘品牌授权、官方直采’、全链路溯源等模式降低了渠道风险、保证正品。”考拉海购美妆事业部总经理童研坦言,“我们会和全球品牌共建供应链,更好地满足95后们的消费需求。”

 

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(考拉海购首家线下旗舰店开业当天,两位年轻女孩在挑选全球好货)

 

种草社区、短视频、海外直播……考拉平台上的这些内容让品牌方与95后们更好地玩在一起。在考拉上,Swisse有196万粉丝,蒂佳婷拥有69.2万粉丝,粉丝种草近百篇。考拉的会员制服务——黑卡,也让品牌方快速积累忠实且购买力强大的粉丝。

 

现在,考拉汇聚了全球10000多个品牌,不论是国际大牌还是年轻品牌,考拉正和他们一起拥抱崛起中的95后们。“未来我们希望和考拉达成更紧密地合作,迎接95后时代的到来。”木棉说。


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