单量堪比“黑五”,这个标配让卖家闷声发财!

作者:洪敏斯 原创: 亿恩网

1个月前

疫情期间,大环境下的单量起起伏伏。唯独独立站,在单量稍微下降之后,一路走高。在销量突增,流量飙升之下,一部分卖家悄悄入场独立站。但无论是否受到疫情的影响,独立站一直很火爆,甚至成为了部分卖家的标配!

 

独立站销量突增200%,流量飙升26%

 

疫情期间,危机并存,随着海外居家令颁布之后,消费需求开始飙升,在这种情况下,仍有卖家单量被腰斩,但有很多卖家却逆势增长,销量比正常状态增长150%,热闹程度堪比“黑五”。

 

对比平台,独立站也在悄悄爆发,无论是大卖小卖,都开始浮出水面。

 

比如,国内独立站SHEIN在疫情期间的成绩单。据SHEIN官方表示,3月份的销售额较去年增长近2倍,业务依旧处于高速增长中,并且已经连续九年,年销售额增长100%以上。并且在同行裁员、降薪的时候,却加大了招聘的需求,在四月招聘4000人。

 

同样耕耘快时尚行业的环球易购旗下ZAFUL也表示,随着各国居家令下发后,平台订单量开始飙升,同时,流量飙升也很明显,ZAFUL的直接访问流量占比44.74%,搜索流量占比39.97%,用户粘性和留存率都较高。

 

不仅是大卖逆势增长,在独立站耕耘了几年的卖家tony也表示销量在慢慢攀升,现在销量是平常的1.5倍左右,感觉像旺季来了一样。

 

除了销量飙升,入场独立站的卖家数量也增多了。有数据表明,与前六周相比,Shopify平台上创建的新店在2020年3月13日到2020年4月24日期间增长了62%。同时,Shopify4月流量幅度相较前月上升26%,创下近半年以来Shopify最高流量访问记录。

 

外贸工厂转战独立站闷声发财

 

独立站卖家数量飙升,一方面,独立站对比平台多自主权,不用动不动就封号、被限制发货,平台卖家转战独立站。

 

另一方面,外贸工厂也看中了独立站这片红海,攻占B2C。因为疫情影响外贸订单几乎被全部取消,传统外贸工厂不得不寻找新出路,而独立站则是外贸工厂转型很关键的一步,并且外贸工厂更能把控质量、价格和行业趋势。

 

有外贸老板就开始着手独立站,还表示因为自身供应链能力够强,运营独立站上不见得会吃亏。

 

卖家亏钱也要坚持做独立站?

 

虽然部分独立站大卖销量飙升,但独立站仍给没深入了解过独立站的卖家留下了这种印象——“独立站是坑,经营独立站可烧钱了。”

 

关于独立站是坑还是风口,独立站的卖家纷纷表示自己的看法。在华中做了几年外贸和跨境电商的卖家A表示,其实自己做独立站是亏钱的,而且做独立站一开始做就是没有流量,没有流量也等于没有单量,但现在还是坚持派一两个人做,为的就是长期的利润。

 

厦门卖家小明也在试水独立站,很明显的体验就是,做亚马逊这些第三方平台虽然是单量飙升的加速跑道,一投入马上见效,来钱快,但是做独立站不一样,需要投入更多的精力,前期投入可能是见效不快,但是后期的回报也是平台做不到的。

 

在后期的回报上,一是,对比平台,独立站有更有自主权,生杀大权无须平台参与。二是,平台不允许卖家收获一手客户的资料,但是在独立站上可以做到,具体客户的资料可以帮助卖家深入了解市场,了解到整个市场需要什么,可以对自己的品牌需求对症下药。三是构建自己的私域流量池,打造自己品牌,让客户“复购”。不少卖家将运营独立站逐渐定位为“标配”。

 

另外,有卖家也表示,自己在利润不高的情况还继续经营独立站,最主要的原因是,在独立站的品牌可以作为亚马逊品牌的一个守候,因为很多欧美买家在亚马逊上购买,但他不会去找亚马逊做售后,而是找官网做售后。

 

根据Wunderman Thompson对美国和欧洲的15,000多名在线购物者的调查结果,16-24岁的年轻人最不相信亚马逊这样的电子商务巨头,他们更愿意直接去品牌网站上,或社交媒体寻找更适合他们。

 

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刚开始着手做独立站的卖家要留意的是,运营独立站很容易陷入顾此失彼的状态,顾得了引流,又失去了产品谈判能力,顾得上供应链,引流能力又缺失了。而卖家最需要的是,有一个平台能够让自建站变得更简单和全面。

 

小编了解到,比如XShoppy能满足独立站卖家多方面的需求,它不仅仅是建站工具,更是生态平台。XShoppy一直致力于打通独立站生态从产品-建站-推广-支付-仓储-物流的整体闭环的平台,为跨境卖家提供一站式跨境独立站解决方案。并且通过其云栈供应链生态构建壁垒,为卖家对接、整合产品、仓储、物流、支付等优质资源,帮卖家减轻资金链的压力、运营难题,扫去卖家后顾之忧,让其将全部的精力投之于出单之上

 


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