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豪掷3亿英镑!SHEIN或将成Arcadia集团“金主”

本文来自:亿恩网原创

作者:林钰欣

2021-01-24 11:30

引言 SHEIN:我要悄悄收购,然后惊艳所有人!

在跨境圈内,SHEIN一直是“只闻其声不见其人”的存在,网络上关于其的消息寥寥无几。但近日,SHEIN却被爆出将要收购Arcadia集团。

 

豪掷3亿英镑,对手直呼“打不过”

 

据外媒报道,在2020年11月30日晚,Arcadia集团启动了破产清算程序,不少跨境电商大企对Arcadia集团业务这块“肥肉”虎视眈眈。其中包括Next集团、Frasers Group、Boohoo、Miss Selfridge和玛莎百货(M&S),而一向低调的SHEIN也加入了这场纷争中

 

这场没有硝烟的战争在电商行业中激起千层浪,众多人猜测Arcadia会花落在线时尚零售商Boohoo但有传言SHEIN给出更有竞争力的报价。据消息,Arcadia收购出价截至1月18日,具体结果尚未对外透露。

 

1月23日,据英国《每日电讯报》消息,共有7参与竞购的公司,而来自中国的快时尚跨境电商SHEIN或将以3亿英镑的出价胜出。而率先出局的是英国本土时尚集团NextNEXT表示由于在这场竞争中“无法满足价格预期”,只能遗憾退出。

 

目前,在剩余的6家大企中,谁能最终将Arcadia集团收入囊中,还未有定数。但SHEIN豪掷3亿英镑参与竞争,出尽了风头,也让不少人惊奇:SHEIN究竟是何方神圣?

 

SHEIN成黑马,杀出独立站重围

 

2020年,是跨境电商飞速发展的一年,除了盘踞龙头的亚马逊、Wish、eBay等平台,独立站异军突起,成为跨境卖家抢着跃入的蓝海。而SHEIN,则是独立站中的一颗新星。

 

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SHEIN官网)

 

或许2020年之前提起SHEIN,大部分卖家会觉得陌生。但经过去年的发展,SHEIN作为一家成立于2008年、总部位于江苏南京的跨境快时尚公司,傲然步入了大众视野中。

 

公司于2014年创建自主品牌SHEIN,并量身打造了专属网站 、App。截止到2020年4 月,其销售覆盖全球200多个国家和地区,日发货量最高超过300万件,并于今年完成了E轮融资,估值超过 150 亿美元。

 

近期,SHEIN也对外披露了其2020年的业绩,公司全年营收达到近100亿美元,折合成人民币约653亿元并且这是SHEIN连续第八年营收增长幅度超过100%2016年SHEIN的营收仅有10亿元,而四年后已经达到令人敬畏的600亿元,SHEIN的发展速度已不能用迅猛形容了。

 

尽管2020年,SHEIN的营收未达到负责人预期的千亿元,但其所作出的成绩,足以让跨境圈震动。越来越多的目光聚焦在了SHEIN身上,想一探究竟,SHEIN到底还能做出多少让人惊讶的成绩呢?

 

向外扩张的野心逐步显露

 

Piper Sandler对近万名美国青少年进行的调查,在2020年秋SHEIN空降成为除亚马逊以外最受美国青少年喜爱的电子商务网站。在高收入女性青少年开始尝试的品牌中,SHEIN也马力全开跃居榜首。

 

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在美国的根基扎稳后,SHEIN逐渐将势力往其他国家延伸。据similarweb 的数据,SHEIN主站(SHEIN.COM)在全球国家地区的市场流量排名中,美国为主要市场,其次意大利、法国、巴西和西班牙,英国位居后位。

 

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SHEIN其他国家地区的流量占比看,其在英国的流量也不小。但最近在英国的流量有所下跌,SHEIN在英国的扩张似乎被绊住了脚收购Arcadia集团则是SHEIN化阻碍为助力的机会。假设收购成功,SHEIN可以依据Arcadia集团在英国的影响力进行进一步的扩张。

 

受疫情影响,Arcadia旗下的Topshop情况不容乐观,在2020年持续关店,对Arcadia集团的业务贸易产生了重大影响兵败如山倒,Arcadia集团于2020年11月申请破产保护,随后在12月,Arcadia集团旗下大码服装品牌Evans,被以2300万英镑(约3100万美元)的价格卖给了澳大利亚服装零售商City Chic Collective。

 

Arcadia集团本身,也被“挂牌”,等着其他大企的接盘。暗自储备多年的SHEIN终于等到机会出手,以豪迈的姿态向其他企业宣战,其对Arcadia集团势在必得,不鸣则已一鸣惊人,出手就是3亿英镑。

 

那么SHEIN是怎么做到发展如此迅速的呢?

 

SHEIN迅猛发展的秘诀

 

据悉,SHEIN对于流量的运用是走在了电商平台的先锋。早期,SHEIN 赶上了网红商业化营销机会。十年前,国内直播带货还未流行的时候,SHEIN就已经开始选择与海外的网红合作,以低廉的成本获取高额的流量红利。

 

其做法是送国外网红几件品牌的衣服,让网红在社交媒体上对服装进行评价,利用网红的粉丝群力量打开SHEIN在国外的知名度。

 

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同时,SHEIN也十分擅长利用社交媒体引流。公司Instagram、Facebook、Youtube等海外社交媒体开通官媒并且积极与粉丝互动,如今已积累大批忠实粉丝群。以Instagram为例,目前SHEIN在该平台已经拥有超过1600万粉丝。

 

SHEIN强大的供应链是其发展的根基。

 

SHEIN一直致力于搭建和升级后端供应链生态。如今,SHEIN已经拥有了超过300家的成衣供应商,还培养了至少100家面辅料供应商。此外,SHEIN专门开发出一套针对不同的供应链环节信息系统,使得供应更有针对性

 

现今,SHEIN已基本构建起后端供应链生态,具有商品中心、供应链中心和系统研发中心三大主要部门

 

 

除此之外,SHEIN也以其高效的上新频率及低价销售策略吸引消费者。

 

SHEIN采用直接面对消费者的营销模式无中间商赚差价。数据显示,在2020年下半年,女装品类平均每天便能产生2000个新款

 

SHEIN身上“偷”营销策略

 

SHEIN作为一个独立站大卖,其发展历程有许多值得卖家学习的地方。

 

首先,卖家需要把握来自社交媒体平台的流量红利。

 

这一点在2020年体现得淋漓尽致,实现社交的设限再加上社交的日益数字化,社交媒体已然成为卖家营销主要渠道之一。把握好社交媒体平台的流量红利,将社交流量转化为销售流量,不仅能扩大消费群,还能增加与粉丝的粘合度,使得品牌更贴近消费者。

 

其次,建立自己的供应链也是十分必要的

 

虽然建立属于自己的供应链需要投入的时间、金钱、精力巨大,且获得回报的时间很长。但是从SHEIN的发展历程来看,“收尾”开始时,收益将会十分可观。而且有SHEIN珠玉在前,卖家可以深挖其供应链的关键,再结合自身情况进行修改,相信所耗费的精力会减半。

 

拥有属于自己的供应链已不是SHEIN专有的技术了,目前,正有许多卖家效仿SHEIN,在独立站的蓝海里拥有一叶扁舟。

 

SHEIN作为国内独立站的代表,正以一个低调的挑战者姿态向世界进发,让世界看到中国电商平台的韧性。


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