“关键时刻能救命”！独立站卖家已达20万

近期，第三方平台持续大力整顿，跨境卖家分散经营风险的意识空前强烈。作为最后的护城河，独立站热度回升，卖家表示“能救命”。

目前，我国独立站数量已达20万。业内大卖陆续布局独立站，该渠道的营收占比逐年增加；腰部卖家也乘势而上，有卖家开站第一个月就做到1万美元。

独立站成“护身符”，大卖加大投入

第三方平台大清洗仍有余震，跨境电商从业者的警惕性空前高涨。循着大卖倒下的背影，有卖家痛定思痛：“亚马逊只是其中一个电商平台，还是要保持对不同平台的关注，多渠道开发，建立渠道分销。”

规则约束是第三方平台的“装机必备”，此刻却也成了原罪。一位卖家直言，依靠平台总会有各种各样的束缚，还是了解一下独立站。确实，对比平台上的雷雨大作，此刻的独立站更像是一个避风港。

“独立站能救命，某大佬被平台抛弃了很多货物，临近破产边缘，靠独立站一朝翻身。”业内一位卖家说道。

独立站的价值毋庸置疑，而跨境大卖依赖第三方平台现象普遍，为了抵御风险、增加销售渠道和打造品牌，业界大卖如Anker、遨森、子不语、蓝弦、倍思、科沃斯等均有独立站，且营收增长十分乐观。

2018年，子不语建立自营网站，近三年内，自营站的收入分别为2200万、1.1亿、3.6亿，占总收入的1.7%、7.7%、19.1%，销售GMV的复合年增长率高达680.0%。

（子不语收入明细/来自招股书）

6月底，亚马逊储能大卖华宝新能源IPO获受理。去年，华宝的美国和日本品牌官网开始自主接单，销售收入占主营业务收入比达7.53%，成为B2C业务中的新增长点。未来，华宝还计划全球化品牌官网布局。

独立站巨头也是风生水起。

5月份，SHEIN一度取代亚马逊，成为美国当日下载量最高的购物App，并在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的安卓设备中排名第一。去年，SHEIN营收近100亿美元，连续八年超100%增长，成为国内销售额最高的跨境服装电商，年活跃用户逾2000万，其他业内卖家难以望其项背。

中小卖开始布局独立站，有人第一个月做$1万

此前，有一定体量的卖家或大卖才会布局独立站，目前一批中小卖家已经开始尝试，尤其是今年。

今年以来，随着第三方平台竞争日益加剧，封号、价格站愈演愈烈，平台政策全面收紧。部分卖家意识到，完全依靠第三方平台是靠不住的，封号之后一切归零，自己的网站要尽早开干。更多的平台中小卖家开始考虑布局独立站。

一位业内卖家称：“好多朋友都说独立站要崛起了，实际上，身边确实越来越多人正在建立独立站。”另一卖家表示：“今年下半年最重要的事，一定要把独立站搞起来”。

在布局独立站的卖家中，已经有人开始营业。一位卖家分享了自己的成绩：“今年5月份底开了独立站，第一个月差不多做了1万美金，没亏！”

相较于日出5万单的独立站大卖吉宏股份，此前做独立站的中小卖家也有喜人成绩。一位5000美元入场独立站的卖家，如今店铺每天可收到几十个订单，平均收入在1000美元以上。

一位卖家分享：“近期第三方平台订单低迷，唯有独立站让人觉得还有希望。”

对于不同卖家来讲，建立独立站的用途不同，有些人认为是退路，利用独立站清理第三方平台没有卖掉的库存。有人认为是新路，因为独立站能彻底摸清客户对产品的需求，又能测试复购周期，最适合打造私域流量，树立自己的品牌。

我国独立站数量已达20万个

入局卖家持续增加，独立站的高速发展引起了关注。

当前，跨境电商是当前发展速度最快、潜力最大的一种外贸新业态。外贸领域的三个新动向已经成为业界共识，独立站发展迅猛，正是其中之一。

原因不难推测。随着跨境电商行业蓬勃发展和跨境电商主体日益壮大，为了提升独立性和话语权，独立站也就是企业自行建设、具有独立域名、用于开展电商业务的网站，逐渐受到了行业青睐。据测算，我国独立站的数量已经达到了20万个左右。

卖家反映，相比第三方平台，独立站优势明显：专业建站平台的不断涌现降低了独立站的运营成本；卖家可掌握流量数据，精准投放来提高购买率和复购率；同时提升品牌价值。

独立站卖家如何实现获客、转化成倍提高？

布局独立站虽然有好处，但也有要解决的问题，比如代码技术问题，运营问题，推广和促销问题，货品采购时的质量和价格问题、物流配送问题等。

先思考各方面问题如何解决，再开始布局独立站，卖家们切记盲目跟风。

与第三方平台能快速推爆一个产品不同，更多优秀的独立站是聚焦某个细分类目，慢慢打磨积累客户，打造私域流量。一位卖家称，关于独立站运营，国内抽奖之类玩法根本不好用，后来调研一轮后用户接受的只有两种营销手段：一是**% off，一是**coupon。

其实，关于独立站营销卖家还需要更精细化。以广告投放为例，苏州贝宝信息科技CEO田昊麟分享了自己的经验：提升广告投放的效果，第一安装Facebook的广告分析工具；第二每次对广告的效果快速分析并适时进行调整；第三找到一个最佳效果的广告位；第四不断更新广告素材。切记永远以转化作为优化目标。

想达到好的引流效果，快速提升销售额，独立站卖家需做好的环节不仅仅是广告投放一个环节。如何获客、转化成倍提高，先人一步跨入独立站时代？卖家可加入Facebook出海计划，享受多重福利。

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