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靠一件泳衣,CUPSHE产品畅销40多个国家

本文来自:亿恩网原创

作者:刘梦园

2022-04-13 10:44

引言 天气逐渐回暖,北半球即将进入夏季,泳装品类将迎来旺季!

天气逐渐回暖,北半球即将进入夏季,泳装品类将迎来旺季!去年的Prime Day,泳装也成为热卖子品类。在亚马逊平台,就有一个来自国内的泳衣品牌,常年霸榜亚马逊泳衣品类的Best Sellers。

 

主攻泳装市场,产品畅销40多个国家

 

以泳装起家,产品畅销全球40多个国家,这主攻全球女士沙滩泳装市场的中国跨境电商品牌——CUPSHE,在成立仅6年之时就获得了上亿元融资。据了解,该品牌隶属于南京卡佩希网络科技有限公司,公司总部在南京,供应链在广州。

 

据公开资料显示,CUPSHE成立于2015年,作为中国出海品牌的探索者,该品牌以泳装为切入点,致力于为全球消费者提供最有魅力的泳装产品,着力打造全球销量第一,最受欢迎的沙滩品牌。其产品畅销全球,广受欧美消费者的青睐,其产品——泳衣更是常年稳坐亚马逊泳装类目销售榜首席。

图一.png

在泳装类目站稳脚跟后,去年,CUPSHE 宣布扩充品类,推出了运动休闲装系列“Weekends at the Beach House”,涉足更为广阔的运动休闲市场。而今年开年以来CUPSHE店铺更是接连上新了上百款连衣裙,这也表明了该品牌在根植于打造全球最受欢迎沙滩品牌的基础上,积极探索新的市场可能性。

图二.png

纵观该公司发展历程,2015年建独立站网站并投入运营,开拓海外流量渠道,自营供应链体系。最开始,CUPSHE的定位为快时尚品牌,产品种类繁多,并没有以泳装为主打品类

 

2016年CUPSHE开始专注于细分市场,走品牌化道路,打造泳装专业品牌线,成功打开北美市场2017年,CUPSHE成为北美市场泳装线上销量NO.1。同年,该公司迅速开拓澳大利亚和欧洲市场,实现翻倍式扩张。

 

2018年,该品牌客户量和流量增长再上新台阶,销售额也达到年度增长新高。2019年,CUPSHE成为中国进出口跨境品牌100强。2020年该品牌被评为谷歌2020 BRAND Z中国最具全球化品牌15强,全年营收达1.5亿美元。2021年获亿元嘉御基金超过亿元的战略投资。


该公司之所以能获得如此迅速的发展,除了自身拥有强大的综合实力,跟全球泳装市场的高需求也息息相关。

 

Statista的数据显示,2019年全球泳装市场销售额为186亿美元,其中近20%的销售额来自美国市场,达37亿美元。同时,Statista研究数据显示,2020-2025这五年全球泳装市场的复合增长率将超过6%,到2025年市场规模将达到291亿美元左右。

 

戛纳泳装面料博览会主席也表示,2022年全球泳装市场规模将达227亿美元。

 

社媒营销助品牌出海

 

以欧美市场为主的CUPSHE,通过社交媒体营销极大地提升了品牌知名度,使品牌流量增长上了一个新台阶。据了解,该品牌在多个社交媒体都有布局营销推广,其中包括Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit、LinkedIn等。


图三.png

根据similarweb数据,CUPSHE的社媒营销为其官网带来了较多的站外流量。其中一半以上来自Facebook,近三分之一来自YouTube, Pinterest则紧随其后。据了解,该品牌在Facebook平台拥有百万粉丝。

 

除此之外,CUPSHE泳装款式的多样化,品牌体现的来自欧美消费者的审美灵感,以及消费者偏好拥抱充满阳光、冲浪和沙滩的生活方式,也夺得了Instagram平台的多半泳装市场

 

款式的多样化也使CUPSHE的产品能覆盖到更多的消费者,例如泳衣品牌往往不太关注的、需要大码尺寸的女性和全职母亲等。

 

根据其在各大社交媒体上的推文可以看出,CUPSHE在推广时并不仅是简单地介绍产品,其还会通过视频的方式着重展示产品的时尚感、穿着场景和试穿效果,重点展示女性自信穿着泳衣的一面。同时其还会通过产品文案、图片等细节处展现“女性自我价值认同”的品牌价值观,进一步吸引品牌的潜在客户群体。

 

而对于目前火爆全球的KOL营销方式,该品牌也紧跟步伐,及时地推出名了为“Ambassador Program”的KOL推广项目,吸引了一大波忠实粉丝。

 

除了借助社交媒体宣传品牌理念,提升品牌曝光度,该品牌还建立了自己的私域流量社区,目前其社区平台已累积收到近6000条产品及品牌评价。

 

亚马逊独立站双渠道发力

 

虽然主打品类是泳衣产品,但从亚马逊店铺和独立站来看,CUPSHE依然将其细分为连体泳衣、比基尼、坦基尼、连衣裙、罩衣、大码泳衣等品类。其中,销量较高的是连体泳衣和大码泳衣尤其是连体泳衣,不乏评论过万,且接近五星的产品。该品类的产品价格也较集中,多数在30美元左右。


图三.png

 

对欧美地区的消费者来说,多数情况下,泳装与沙滩场景是分不开的,在CUPSHE店铺的宣传图和文案中,也常常与沙滩场景联系在一起。

 

其产品的宣传文案和图片也处处体现了其品牌定位和理念,例如,宣传文案会强调,产品在设计时考虑到了不同的体型和尺寸,对身型包容度高,展现女性自信等。

 

这种宣传也收到了效果,在商品的评价中,相当多的消费者都认为产品很适合孕妇和产后状态的女人。此外,在评价中,出现较多的关键词是“cheeky”(厚脸皮),这是一种覆盖范围比比基尼少,但比丁字裤多的内衣样式,既可以展现臀型,又可以保持低调。

 

在亚马逊平台,CUPSHE已成为泳装品类第一梯队的品牌,但CUPSHE高级营销总监曾表示,亚马逊店铺只占其品牌销售额的30%,剩下的70%则来自独立站

 

进入CUPSHE独立站,可发现其独立站的各种优惠活动,比亚马逊丰富了不少,例如顾客首笔订单65美元可返10%。此外,独立站产品的售价与亚马逊平台相比也略低。以连体泳装来说,亚马逊爆款的单价多在30-35美元之间,相同的产品在其独立站一般为25-30美元。

 

和多数独立站一样,CUPSHE在其独立站也建立了会员体系,包括注册送积分,邀请朋友注册会员可获得奖励等。有了会员体系,就可以通过各种手段提高复购率,例如定时和不定时发放优惠券,以及邮件营销等。总之,相比亚马逊,CUPSHE独立站的营销手段更加多样化,也更容易建立自己的私域流量。

 

通过亚马逊平台和独立站双渠道发力,CUPSHE在品牌出海过程中,成功在海外市场占据了一席之地。


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