联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:services@enec.net

Shopee首届跨境品牌峰会落幕,升级全链路赋能品牌出海劲增

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2022-06-23 15:03

简介 Shopee首届跨境品牌峰会落幕,升级全链路赋能品牌出海劲增


 

2022年6月23日,深圳——近日,领航电商平台Shopee成功举办首届跨境品牌峰会。本次峰会以“驭风驰‘橙’,品牌劲增”为主题,Shopee首席商务官周俊杰携平台多位专家及官方合作伙伴,从市场策略、品牌定位、营销布局等角度剖析品牌增长发力点,官宣助力品牌发展的全链路举措升级及最新扶持政策。峰会共吸引近千品牌参与,更有多家出海标杆品牌与Shopee共话海外增长机遇。

 

品牌出海正当时,Shopee持续构建领航影响力

 

1.png

Shopee首席商务官周俊杰发表开场致辞

 

大会开场,Shopee首席商务官周俊杰结合权威报告,分享了品牌出海最新趋势:

 

● 从需求端来看,Shopee所在两大蓝海市场人口消费力逐步攀升,品牌消费需求顺势扩大:预计2030年,东南亚整体人口消费规模将突破4万亿美元,中产阶级将占总人口的67%;而在拉美市场,拥有高消费力的富裕/中产阶级也开始倾向数字消费,以巴西市场为例,在富裕/中产阶级互联网用户中,2020年数字消费者占比分别同比上涨了20%和27%

 

● 从渠道出发,电商平台不仅是消费渠道,更在购买前的决策链路中举足轻重:26%的东南亚消费者表示最有可能在电商平台发现新产品43%的拉美消费者在购买前首选电商平台进行产品研究。此外,消费者对新品牌也保持着高开放度,品牌的个性化体验和性价比是他们关注的重点。

 

● 从供给端来看,凭借强大供应链实力,中国制造正以更高水平参与全球价值链:在品质出海趋势下,中国品牌背靠供应链实力和电商营销经验,契合当地市场消费偏好,海外好感度不断提高,这在新兴市场尤为突显——超半数受访者均对中国品牌持正面态度,中国品牌正值借力电商平台出海,布局新兴市场最佳时期。

 

“这些趋势都为品牌创造了巨大市场机遇,”Shopee首席商务官周俊杰表示,“作为领航电商平台,Shopee紧抓品牌出海风口,依托持续构建的区域影响力,帮助众多品牌高效连接当地消费者,因地制宜打造品牌体验,是诸多国货品牌出海东南亚及拉美的首选伙伴。”

  

截至目前,Shopee Mall已拥有超36,000个品牌官方店铺入驻,呈现强劲增长势头。今年315消费者大促中,Shopee Mall品牌订单量增至平日5倍,多个知名中国品牌于大促品类榜单中名列前茅。此外,小米、OPPO、realme更成为首批跻身Shopee亿元美金俱乐部的品牌。

 

“四大阶段”拆解品牌布局,轻松实现出海梦

 

2016年首批跨境品牌入驻以来,在Shopee的帮助下销售额5年内实现数百倍增长。在这一过程中,Shopee观察到,身处不同阶段的品牌所面对的机遇和挑战各不相同,并基于此总结出品牌出海方法论,着眼于孵化期、起步期、成长期成熟期四大阶段,逐一击破品牌痛点

 

● 孵化期(3~6个月):确认品牌定位,明确品牌发展预期。在跨境业务开展伊始,品牌需熟悉并掌握Shopee平台规则,根据自身产品特性确定品牌定位和主攻站点,深入了解市场政策和用户需求,找到最适合自身的发展方向;

 

● 起步期(3~12个月):根据市场反馈“量体裁衣”,精准锁定目标客群。积极扩充产品池是品牌在起步期的首要任务,品牌需基于消费者反馈增加选品,适当增加预算集中发力营销,找到更多爆品“预备军”;

 

● 成长期(9~18个月):拓展目标受众,全面挖掘用户需求。当品牌在主攻站点站稳脚跟后,可持续丰富自身产品线,尝试开拓新站点,拓展第二流量池。同时,品牌还可通过海外仓、Shopee Live等方式升级消费体验,培养忠实粉丝;

 

● 成熟期(18个月以上):开发个性化市场定制品,搭建品牌矩阵。成熟品牌可基于自身成功经验,持续深挖市场和平台消费者需求,更迭店铺爆品。品牌还可以进一步筹备子品牌,搭建品牌矩阵,与Shopee合作探索独家首发、超级品牌日等深度合作形式。

 

同时,为帮助品牌发掘更多流量入口,更好满足用户对消费体验的追求,Shopee不断升级流量转化与品牌营销玩法,推出商城流量、新品发布及产品体验三大专项流量资源包,助力高效引流,快速打开品牌声量。

 

“四大抓手”构建品牌价值,品牌“优等生”笔记全公开

 

在品牌出海大势下,面对千亿蓝海市场,如何精准入局、传递品牌价值,成为国牌出海的难点。对此,Shopee总结“四大抓手”,深入品牌出海的各个环节,帮助品牌快速构建自身价值:

 

● 寻找合适市场切入:海外市场极其广阔,品牌需要从市场规模、市场需求、基础设施、政策与文化等多维度找到适合自己的市场。整体来说,品牌可以将网购成熟站点作为基石巩固增长,并积极探索新兴市场抢占先机;

 

● 定制品牌成长路径:尽管海外各市场用户差异大,结合不同品牌的自身特质,Shopee会分别从“产品品质驱动型”和“品牌故事驱动型”两大方向出发,为品牌的差异化定位和成长路径提供资源和支持,助力品牌走好构建核心价值第一步;

 

● 打造愉悦消费体验:对于品牌来说,优质服务与卓越购物体验是高效传达品牌价值的重要途径。因此,跨境品牌要积极着眼于消费体验提升,巩固品牌定位与形象,从产品、客服、物流等多角度出发,持续传达品牌价值;

 

● 精准加码营销工具:想要最大程度规避同质化品牌竞争,就需要品牌基于自身定位采取更精细的运营模式,将品牌价值贯穿消费路径,实现全链路触达,配合Shopee站外营销工具、Shopee站内广告及Shopee站内营销功能,以三大流量转化抓手,达成短期销量增长与长期价值构建双目标;

 

同时,Shopee还邀请到优秀出海代表从品牌方角度,围绕不同发展阶段的侧重点、品牌营销的目标设置等话题进行分享和交流。

 

2.png

优秀出海品牌代表分享出海品牌增长秘诀

 

● 谈及品牌不同发展阶段的侧重点,美妆品牌菲鹿儿认为,“品牌在测试阶段越慢越好,在成熟阶段越快越好。慢,并不是指速度,而是谨慎把握数据,明确你的用户是谁,哪一类用户的转化率最高,哪一类投放渠道效果最好,以此找到最佳传播路径、传播媒介和传播内容。积累了成功经验后,再开始迅速放量投入。”

 

● 在品牌营销的阶段性目标设置方面,电子配件品牌绿联指出,“我们当前的目标是转化率和品牌知名度两手抓。订单的高转化率意味着我们需要更精准的广告投放,对人群和关键词的选择要非常谨慎;在知名度提升方面我们会更侧重大范围站外曝光,在社媒方面花更多精力。”

 

此外,包括倍思、朴西、云数、Sacelady、时刻美、Breylee等优秀出海品牌代表也依次在会上总结了出海成功秘诀。只要以产品为品牌核心竞争力,配合合理营销布局及强大平台支持,中国品牌就能在Shopee的帮助下,于蓝海市场展现不容小觑的力量。

 

 


更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:yujie@enec.net
分享:
2.49w 0 0
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
提交评论
疫情动态
  • 全国动态
  • 国外动态

当下确诊

较昨日

当下疑似

较昨日

当下确诊

较昨日

热门词条

递四方

大卖

澳大利亚

德国

英国

爆单

销量

抖音

社交电商

社交平台

收购

广州

卖家

峰会

商务部

TikTok

评论

美国邮政

仓库

亚马逊全球开店

扫码加入圈子

扫一扫
关注亿恩公众号

X