跑路？越来越多亚马逊卖家转向其它平台

最近，越来越多的亚马逊卖家开始减少在亚马逊的投入，转而投向其它平台的怀抱。

Gartner的子公司Capterra发布的一项调查显示，目前在亚马逊上销售的中小型卖家中，有99%打算明年开始布局其他电商市场。

根据这份调查报告，一半的受访卖家表示，他们计划明年在谷歌购物、eBay和Facebook Marketplace上销售商品。此外，47%的受访者表示他们将在沃尔玛的线上平台销售商品。

这份调查还发现，在那些使用FBA的亚马逊卖家中，目前只有31%的卖家有布局亚马逊以外的其它平台。Capterra今年10月至11月期间对306家入驻亚马逊至少一年的零售卖家进行了调查。

根据Marketplace Pulse的数据，现在一些亚马逊品牌确实在寻求多样化的平台布局。有部分原因是因为卖家受够了昂贵的FBA运费。自2020年以来，亚马逊已经将FBA费用提高了30%以上。另一方面，部分卖家选择布局多个平台只是单纯为了增加销量。

Capterra的高级分析师莫莉·伯克称：“虽然在节假日期间提高物流费用很正常，但是亚马逊的涨价行为太密集了，压得卖家喘不过气。”

伯克说，通过布局多个平台卖家可以在其他平台上获得更多的品牌曝光，接触到新的受众，并节省一些费用，这对中小卖家来说是很有吸引力的。

据了解，亚马逊今年以来一直在提高费用。1月份，亚马逊将FBA履约费提高了5.2%。今年4月，亚马逊还对使用其送货服务的卖家征收5%的燃油和通胀附加费。这让一些商家开始怀疑使用FBA是否划算。

莱斯利·亨塞尔是一名亚马逊卖家，2010年就入驻了平台，主要销售健康和美容产品。对她来说，战略转变不仅仅是因为更高的成本。

“我们认识的很多卖家都在布局自己的Shopify商店或其他平台，这样做是为了实现多元化。”

尽管如此，亨塞尔指出了卖家为什么没有完全离开亚马逊的几个原因。首先，并不是所有的平台都为卖家提供履约服务。如果卖家想要在Target Plus、Shopify、eBay或WayFair上销售产品，他们必须有一个能够处理所有发货业务的物流公司。

此外，即使对于那些已经开始在沃尔玛等平台销售产品的卖家来说，亚马逊的销售额仍然占大头。虽然来自沃尔玛的销售额在不断增长，但所占的比例一般只有10%或更低。