做了5年亚马逊，卖家从盈利走向负债

一位经营亚马逊5年的卖家从盈利走向负债破产，皆因侵权。新的一年，跨境卖家在选品方面还是要格外留意侵权问题，以免造成不必要的损失。

因侵权投诉账号被封

近期，一位卖家介绍了自己的经历，2019年入局亚马逊，当时在公司上班一段时间，积累了一些经验，加上自己也有工厂资源和其他方面的优势，满怀希望出来单干，第一年充满期待。

随着生意慢慢变好，该卖家发送的货物和追加的贷款越来越大，账户里有20W左右的现金，考虑到海运周期和上架时间，发了80W-100W的货之后不幸发生了，账户突然出现了版权侵权，涉及图片问题。

侵权图片为网上盗用的图，因为是新品拍不好场景图，所以卖家直接拿来用，想等以后拍好图再换。结果图片被投诉侵权之后，其删掉了图片，直接把产品做了下架处理，当时绩效并无异常，直到后来收到停号通知。

账户被封，卖家找遍了所有渠道和服务商，也试过强开途径想要挽救，结果都并未如愿，账号里面还有20W左右的钱和60W左右的货物。

当卖家意识到账户无救之后，整个人都懵了，结果全家帮其一起还贷。沉沦一段时间后，卖家开始重新振作，把此前的货移仓换标，重新做链接，新店铺开始出单后，近期噩梦再次袭来。

因为此前的货物从老店铺移到新店的时候，需要把货移到海外仓，大件货品被严重分仓，服务商锁仓时犯了一个致命的错误，把卖家货物数量调整为0，亚马逊仓库收到货件，其发现自己的货在别人的ASIN下面进行预售，紧接着卖家被原ASIN卖家投诉了，此次投诉牵涉商品的真伪性，侵权类型为假冒商品。

被投诉之后，卖家试着联系权利人，没有收到任何回复，账号再一次被封。

这位卖家的经历令人感叹，5年的经营最终收获的是一堆债务。作为同行，这类经历值得跨境人反思，尤其是在年终总结和来年规划的时候，更应该多多思考。

新的一年，卖家更需重视选品和运营策略

近年来，随着亚马逊平台的规则的细化和完善，卖家更应该注意产品的运营策略，产品上架之前涉及到的商标、专利、版权、认证、平台合规性、平台政策等方面的内容都要了解清楚。

如今的亚马逊平台更加注重合规，卖家产品一旦涉及侵权会有很大的麻烦，重则会像上述卖家一样直接被封账号，钱号两空，卖家在运营和选品方面一定要以此为戒。

于卖家而言，在产品和运营之间，产品始终是占据重要地位的。一位卖家直言，其实亚马逊没有想象中的难做，只有你肯花时间研究产品。新的一年什么产品热卖？Jungle Scout深入研究亚马逊产品和类别数据，根据30天畅销产品及其不断变化的收入，来确定产品的热卖趋势。2022年12月以下商品销售喜人，1月份这些产品或会延续不错的销售。

一、运动健身器材

新的一年，健康最大，很多人的新年决心便是开始锻炼保持体形，对于亚马逊卖家来说，此时售卖消费者需求的健身器材是个绝佳机会。

Jungle Scout消费者趋势报告显示，与第三季度相比，2022 年第四季度消费者购买运动和健身器材的数量增加了40%，而且这一趋势将持续到2023年第一季度。

关键字工具显示，年初人们对关键字“锻炼设备”的兴趣显着飙升，假期和新年过后，消费者也会积极搜索这些产品。但这个类别的竞争激烈，卖家可以尝试跳出框框思考，开发一些独特强大的新产品，利用TikTok的庞大用户群接触目标受众。以下产品30天内的销售火热。

跑步机：新的一年健康最重要，一台跑步机就能开启跑步计划，为健康助力。30天内某个跑步机产品的销售额增长了2705% ，“可折叠步行垫跑步机”的搜索量增长了948%。

呼啦圈：呼啦圈同样是对健康有帮助的产品，该类的某一产品的30天内销售额增长了2268% ，而“weighted hula-hoop”的搜索量增长了411% 。

二、解压产品

随着生活节奏加快，很多人想放松下来，解压产品的需求量开始增加。一些新奇的、和健康有关的解压产品正在取代之前的陀螺产品。

凝胶冰帽：用凝胶冰帽冰敷后很大程度上能减轻压力，某个产品在30天内销售额增长了5125%，增长速度惊人。

冥想垫：今年1月冥想垫将会继续作为解压的优先选择。在 30 天内，某一冥想枕头的收入增长了 1755% ，搜索“缓解压力”的购物者增加了603% 。

手提行李秤：旅行也是解压的一种方式，便携式行李秤非常适合2023年旅行，随着疫情放开，春天到来适合踏青，外出旅行产品的需求将会大增。在30 天内，有行李秤产品的销售额增长了3968% ，购物者搜索“旅行必需品”的次数增加了547% 。

三、美容产品

美容行业的品牌创造了越来越多的产品来迎合自我护理、个人护理的概念。在TikTok上搜索“护肤程序”，了解自我护理的消费者越来越多，一些内容创作者和红人确实帮助唤起了更多的爱美之心。诸如痘印贴等产品最近销售火爆。

明星痘痘贴：人们的爱美意识正在增强，很多大牌明星都在用的豆豆贴，也被更多的人喜欢，如今变得随处可见。在30天内，“starface pimple patches”的搜索量增加了710% ，某一产品的销售额增长了709%。

四、家居厨房产品

厨房滑轨：TikTok出现了病毒式厨房黑客视频，导致这类滑块设备的关注度暴涨，销售额也大幅提升，30天内某畅销设备的销售额增长了2214%，这一类目的整体销售额同比增长了223%。

塑料储物箱：塑料储物箱是冰箱或者食品储藏室规整类的理想选择， 30 天内该类目某一热卖产品的销售额增加了1911% ，且购物者对整理和清洁的搜索量增加了920% 。

电动旋转刷：新的一年要以全新的面貌开启，对于部分人来说，打扫卫生是首要任务。在30 天内旋转刷的销售额同比增长了158% ，某个热卖品的销售额增长了 886% 。

热卖产品供拓品卖家参考，但切记上架前了解产品的商标、专利、版权等问题，做好充分准备，新的一年才能避免踩雷。