大卖今年将赚15亿！亚马逊小卖不再想爆单

就在很多卖家忧愁订单大幅下滑的时候，亚马逊第一季度销售额又涨了，这种上涨在安克创新、华凯易佰等头部大卖那里是有迹可循的。

跨境电商发展至今，更多的订单和销售数据愈发向头部靠拢，留给中小卖家的机会不多了，更多的卖家不再以订单为导向，盲目追求爆单，而是去抓实实在在的转化和利润。弄懂亚马逊的核心，方能留在牌桌上直至称王。

机构预估：安克2023年净利润最高为15.31亿

欧美消费反弹，新一波增长要来。YipitData对数百万美国消费者的分析表明，亚马逊第一季度北美净销售额将超出市场预期。

分析师估计，亚马逊第一季度北美净销售额将同比增长8.5%至752亿美元，北美净销售额占亚马逊总收入的一半以上，这个市场的收入在公司整体销售中的占比举足轻重。

亚马逊整体销售增长，在国内卖家处有所体现。

近期，安克创新新增1家机构预测，中信证券对其2023年的净利润预期值为13.28亿元。从机构关注度来看，近六个月累计共20家机构发布了安克创新的研究报告，预测2023年净利润最高为15.31亿元，最低为11.89亿元，均值为13.62亿元，较去年同比增长19.20%。

2022年安克创新营收142.51亿元，与上年同期相比增长13.33%；实现归属于上市公司股东的净利润11.43亿元，同比增长16.43%。

安克创新的成功点在于品牌和产品，品牌化战略贯穿在公司发展各阶段，同时持续深耕主要品类。2022年公司研发投入10.80亿元，同比增长38.80%，占营收比例的7.58%，位居行业前列。对研发的持续投入，也是其长期稳定盈利的保障。

2023年安克创新还是很能赚钱的，另一家能赚钱的大卖是华凯易佰。

华凯易佰新增的国泰君安对其2023年度业绩做出预测，净利润预期值为3.15亿元。近六个月累计共9家机构发布了华凯易佰的研究报告，预测2023年净利润最高为4.09亿元，最低为2.75亿元，均值为3.36亿元，较去年同比增长55.26%。

华凯易佰2022年营收44.17亿元，同比增长112.88%；净利润2.16亿元。其中子公司易佰网络实现营收43.84亿元，实现净利润 2.88亿元。今年一季度，公司实现净利润7611万元，同比大增119.2%。

卖家“Amazon五爷”称，华凯易佰致胜的秘密是每年上新30万SKU，每年按工作日300天来算，也需要每天开发并上架1000个SKU，而能上30万SKU最关键是有一个适合的全面的ERP系统，全面对接流程。华凯易佰开发出了自己的智能 IT 系统，用机器人代替员工选品、编辑、listing、打广告、发货、出库、库存管理，全部做到了自动化、批量化处理。

在业内，安克创新是以精品为代表的标杆大卖，而华凯易佰则被认为是铺货型大卖，无论是什么模式，大卖们都在正向增长。

然而，很多中小卖家的日子就没有那么好过了。

勿以单量为导向，去抓转化和利润

今年一季度到现在，亚马逊中小卖家们谈及最多的话题便是订单和利润大幅下滑，这与大卖们的发展势头形成了鲜明的对比。

一位卖家介绍，今年亚马逊的销量一直低迷，让人提不起精神，同行都不再猛烧广告了，因为大家都看不到希望。很多同行戏言：“订单一直在下滑，打开后台都以为账号挂了。”

有老卖家一针见血，点出了目前自己和很多同行的现状：订单持续下滑，老品没利润广告不敢烧，不烧广告就没有流量和订单；新品卖不动，一点开发的欲望都没有。清不完的库存，收不完的回款，曾经梦想一夜爆款，奈何被库容套牢。长久下去无法想象能撑多久！

正如一位同行感叹：“最近接触了好多长期处在类目顶尖的卖家，通过交流发现，这些卖家越来越专业化，供应链配合紧密，成本具有竞争优势，留给普通卖家的时间不多了！”

未来，大卖吃肉、中小卖家喝汤的日子也许不会长久了，不重视产品和运营的更多的中小卖家将直接被推出牌桌。

业内人士“杰森跨境”介绍，做亚马逊其实就是大道至简，弄懂亚马逊的核心架构，运营工作会轻松很多。很多卖家最大的消耗就是把简单的事情复杂化。

亚马逊A9算法的核心机制是为消费者精准匹配产品，让买家有最佳购物体验；同时平台实现收益最大化，把买家和卖家的钱都赚到口袋里，这样股东们才爱看它的财报。

作为亚马逊卖家，要以转化为导向，而不是订单。具体原因有以下三点：

第一，现在亚马逊平台上产品丰盈，大部分类目都已经成熟，普通卖家定然抢不过头部卖家；

第二，牺牲利润去追求单量、排名没任何意义，亚马逊卖家的核心还是赚钱；

第三，亚马逊上的产品，每个价格段都有对应的消费人群，不会互相打架。

亚马逊上的权重=广告平台收入+自然平台收入，卖家广告开得再好，转化上不去权重就低。站内运营的正确做法是从自己listing着手，抠每一个细节，去提升转化率。

如果转化率好，意味着开广告时平台会优先推优质流量；转化率差，亚马逊高薪请的码农们不吃白饭，会让你的广告开之无味，弃之可惜。平台两头通吃，才符合利益最大化。

举一个卖家深有体会的例子：亚马逊会给卖家订单，但就是不让你赚钱，比如ACOS100%以上，卖家开广告就会亏损，不开广告产品滞销要交仓储费。因为平台给的并不是优质流量。

退到最后一步，如果卖家不做亚马逊了？还要对货物进行抛弃、销毁，平台也能赚钱。

亚马逊作为数据公司，对进入其网站IP的用户年龄区间、收入、性别、消费能力、居住地，购物偏好等信息是有数据框架的。而作为亚马逊卖家，千万不可忽视一个顶级公司的数据能力，不要去搞刷单、刷评等违规小动作，因为平台能轻松抓住你，循规蹈矩去运营才是长久之计。

经营亚马逊也早已过了那个捡钱的时代，未来留下的一定是长线发展的卖家。哪个亚马逊大卖不是在成长的路上走了很多年呢？