TikTok也要抄作业？学习速卖通推出“全托管”模式

最新消息，继速卖通和Temu后，TikTok Shop也正式启动“全托管店铺”的模式，自此中国“出海四小龙”已全面拥抱这一新模式。

TikTok Shop入局，“出海四小龙”全面拥抱“全托管”

近日，TikTok Shop也宣布启动了“全托管”模式，称后续商家只需专注产品，集中精力供货，商品的流量和运营问题全部可交于平台。宣传内容乍看之下，和速卖通去年推出的“全托管”几乎一模一样，不少行业人士分析认为：“全托管模式”逐渐成了行业服务标配。

在“全托管”模式下，TikTok Shop成了官方运营，其将对接中国供应链进行采购，目前项目采用直采还是代销模式，官方尚未给出明确结论。不过可以确定的是，平台可以更好的把控产品质量、物流，降低产品配送的不确定性。

于商家而言，此前经营TikTok Shop需要具备内容创作、直播、店铺运营、分销等多方面的技能，而传统外贸工厂大多缺少这种能力。如今的“全托管”模式正好解决了这一痛点。

TikTok Shop入局后，“出海四小龙”已全面拥抱“全托管”。早前，速卖通、SHEIN、与Temu已依靠全托管模式，取得了业绩的快速提升。

数据显示， 速卖通今年3月订单量同比增长50%，整体用户规模年同比增长45%，创下历史新高，这与速卖通对“全托管”模式的运用密不可分，其业绩也在商家端得到了体现。

一家小工厂原先一个爆款链接每天卖800美金，加入速卖通全托管后，短期内快速起量，销售额直接翻了近2倍。

而一些有货品优势的商家更是迅速增长，ZEUSLAP品牌加入速卖通全托管不久后，托管商品迅速卖光，品牌开始走主店+全托管的双线战略，加上物流方面的辅助， ZEUSLAP便携显示器在韩国市场仅仅用了4个月，单品销售突破1万台，位居显示器行业第一名。

而Temu上线2个月，稳坐美国应用下载量排行榜的头把交椅。截止今年3月，5000万以上的注册用户频繁购物，每月成交额达到10亿美元。

当外贸工厂遇上“全托管”，中国制造爆卖全球的机会来了

为什么“出海四小龙”先后推出了“全托管”？

近年来，在欧美通胀持续的当下，民众对中国制造的依赖加深，中国工厂渴望“出海”抢市场，“出海四小龙”工厂展开“猛攻”，大量的工厂纷纷投入“全托管”的怀抱。当外贸工厂遇上“全托管”，双方可谓是一拍即合。

今年年初入驻Temu的商家小刘也关注到了TikTok Shop“全托管”，他认为自己运营能力不行但有货，全托管模式很友好。特别是多个平台陆续推出“全托管”，商家的选择也多了。当下，Temu的一些条件对商家相对苛刻，自己已经着手准备加入速卖通、TikTok Shop“全托管”。

接下来，将有越来越多的工厂型卖家选择“多平台托管”方式出海，在速卖通、SHEIN、Temu等多个平台上同时经营，降低单一平台的运营风险。

于商家而言，“多平台托管”也意味着更多的机会，因为平台肯定比自己更懂运营。

据了解，“出海四小龙”全托管模式背后都有一个熟知欧美爆款的团队，他们会基本此对商家产品进行筛选、把关和建议。平台的运营策略，配合中国工厂的供应优势，许多托管产品将很快成为爆款，多个工厂商家有望趁着东风，实现产品爆卖全球。

不过，除了配合平台，商家最重要的一点是要做好供货产品的成本和质量把控。

随着像小刘这样的工厂型商家选择“多平台托管”，未来“出海四小龙”势必出现内卷。哪家平台运营能力强、对商家友好，便能留住更多的商家。一定程度上，这也将改变诸如Temu商家没有任何话语权的局面。

群雄逐鹿，各显其能，一场“出海四小龙”携外贸工厂抢占海外市场的大戏拉开帷幕。竞争格局下，各平台运营和政策也将逐步优化。未来，更多中国制造通过线上渠道爆卖全球的时代已来。