Temu狂飙的背后：一批卖家正亏本清仓！

谈及Temu，一路狂飙是不少卖家对它的第一印象，不到一年的时间已经开设了16个站点，稳居美国下载次数最多的应用程序榜首。5月份，Temu在美国的销售额比SHEIN还高出了20%。但在狂飙的背后，Temu也有另一面。刚入局的卖家或许能拿到价格、流量的红利，但待到销售稳定后又是一番景象。压价、罚款、数据不透明……Temu手段频出，卖家们不赚反亏，以至于从Temu跑路的卖家越来越多。

即便Temu糟点不断，仍有不少卖家依旧选择紧抱Temu大腿。新人小白入局跨境电商，Temu必在他们的候选名单之中；也有老卖家为大力布局Temu，选择将公司迁移到地理位置更有利的义乌，Temu似乎在演绎“真香”定理。

一些卖家看好Temu也不是没有道理，前几日，Temu被曝出即将开通日本站点，该站点上线后，Temu统共开通17个站点，而这仅耗费了一年不到的时间，反观亚马逊成立20多年，遍布海外的也只有18个市场。Temu大肆攻池掠地，似有蚕食亚马逊领地的势头，而亚马逊为抵抗Temu的蚕食，也祭出“百亿补贴”，业内人士认为亚马逊与Temu在下沉市场必有一战。

Temu狂飙的背后，一批卖家正在逃离

2023年第一季度，Temu和SHEIN包揽美国市场电商类App下载量前两名的位置。Bloomberg Second Measure数据显示，5月份Temu在美国的销售额比SHEIN还要高出20%。在美国市场，Temu呈现一路狂飙的态势，不过，它也有另一面。

“Temu贯彻卸磨杀驴政策，”有卖家坦言。刚入驻平台时，流量很好，每天能出个十几单，后来达到几百单，销量十分可观，稳定之后，平台就不断催促卖家增加备货量，卖家一口气备好了上万套货，但这个时候平台却撤走了推广力度。

没有流量推广的产品销量也随之大幅下滑，导致卖家的大批库存只能在仓库吃灰，资金链也备受影响。同样的情况发生在不少卖家身上，在他们看来，平台的流量往往倾斜于那些新入驻的卖家，待卖家销量稳定一段时间后，平台就会撤走推广力度，将流量聚集到新卖家的店铺。如今，他们都在期望清完仓后离开Temu。

卖家们退出Temu的消息引发大批卖家的共鸣：“我上个月就决定放弃了，现在正清库存中”、“Temu太狗了，我去年十月份就放弃了。”

一卖家在社交平台发起调查，目前五成的Temu卖家是处于亏本清仓状态，在Temu的库存从数万，到数百万不等，他们现在有一个很明确的目标：低价清完库存后，退出Temu。

不过，平台撤走推广只是不少卖家退出Temu的其中一个因素，另一重要原因是平台的压价政策。据卖家爆料，自己本来在Temu上卖出了100万的货，但最后一算利润，却发现自己亏了将近8万块钱。

很多人将Temu称之为“索马里”，如此一看果然是名不虚传。Temu对卖家的压价能有多狠，简概为一句话就是：没有最低，只有更低。成本价格15报21，发货后压到19；销量不好，又压价到17；过一阵又有竞价，产品价格降到14，完全是赔钱在卖。

同类商品，谁的价格低，谁就能上位，这是Temu一贯奉行的模式。出现因卖家问题被客户投诉的情况，平台又会利用罚款政策兜底，低价＋罚款，Temu可谓是将卖家的利润压榨到了极致。

“本来价格就低于其他平台了，还要再最低价的基础上压价，我们还有活路吗？”有卖家对Temu的新一轮降价吐槽道。卖家想要盈利，只能以单量取胜，但自营模式下，上货等环节都被平台管理，卖家的操作空间非常有限。部分卖家无法忍受平台的一再压价，依然选择退店。

Temu的水有多深，只有进去了才明白。

小编曾在圈子里看到一张很有趣的图片“Temu上采购价8元的产品一般卖多少钱？”一位卖家问道，而老卖家呵呵一笑“7.5元”，看似让人哭笑不得的话语，实则就是Temu卖家的现实。想要每单都有得赚，几乎不可能，除非你卖得多，靠量取胜，这也是为什么很多卖家建议工厂卖家来入驻Temu的一个原因。

在一些Temu卖家看来，对比亚马逊，Temu才是真正的卷中卷。

随着越来越多的商家入场，卖家的成本价格被一压再压，之前能报30的如今也只能报18-20。老品与新品最低价格不能相差太多，平台会压价，不降价就会被库存退回，甚至不予推广。

库存方面，库存送检完全看运气，细微的螺丝差异都有可能会导致产品被退回，以至于卖家的仓库成本偏高。仓库管理极其混乱，有的订单自提也会被扣运费，一扣就是几千块，原因也不说清楚。

上架审核越来越慢，有卖家直接吐槽：“上架非常慢，最开始一口气上架了40多个产品，半个月过去了，一半没审核，一半在核价，”能发货的只有5个，更不要说发货到仓库，再到加入站点的时间的了。

罚款制度也是不少卖家吐槽的点，有卖家表示被罚了几万块钱很正常，有卖家最高被罚了五倍罚款，且罚款是直接从货款中扣除。此外，jit送货延迟也会罚款、紧急备货单缺货或者迟到也会罚款。

但是由于自己的命脉被Temu握在手里，很多卖家只能打碎了牙往肚子里咽。据悉，Temu平台的数据并不透明，没有亚马逊那样的数据表格，基本上完全是靠平台买手以及推手的推广节奏。平台规则也一直在变更，未来的走向有很大的不确定性。

Temu糟点不断，但卖家们并未因此而后退入驻的脚步，他们认为想要抱平台的大腿，就免不了挨踢。

新人入局跨境电商，首选不再是亚马逊

“身边很多刚毕业的大学生想做跨境电商，他们的优先选择已经不再是亚马逊了，而是要Temu全托管，”有卖家说道。在他们看来，不用运营，正常时间该上班就上班，下班发货就可以了，即使亏了，风险也可以控制住，一旦赚了就发财了。

同样的新手卖家不少，想要入局跨境电商时，Temu无疑例外都在候选名单内，但他们总会在选择亚马逊还是Temu之间犹豫不决。

在他们看来，亚马逊的知识太过庞大，自己的学习能力往往有限，可能会无法消化。同时，亚马逊上的老卖家较多，作为一个新手，一上场就和大佬同台竞争，瞬感力不从心。

但Temu不一样，它是一个新兴的平台，卖家入驻的起点都是一样的，相对来说更加公平。目前在海外市场，Temu风头正劲，流量大、出单量增长较快。而新人卖家更倾向于操作简单、全托管模式，不用耗费太多运营时间和精力的平台。一位工厂卖家直言，看中Temu就是省心，我只需要重点开发产品和保障供货就行了。

对比亚马逊，他们认为Temu的优势更为显著，货物入库后很快便可以上线销售，风险小且周期短，门槛低挣钱也快，算是一个绝佳的出海平台选择。对此，跨境小白深有体会，“这种模式成本可控，我就是个小白，卖得几块钱的小东西，就算亏，也亏不了多少。”

不仅仅是新手卖家抱紧Temu的大腿，一些亚马逊的老卖家也选择在Temu开店，甚至还有卖家将公司搬到义乌，只为离产品的源头更近一些。

“最初靠Temu清理了一些积压的库存，效果还不错，”一老卖家说道。对于那些本就卖不出去的库存，在财务上可以计提为损失，但是Temu的出现是一个转机，相当于是将死库存换成了现金，即使是亏钱清理了库存，从经营角度来看，也算是一笔收益。

公司从多平台运营的角度考虑，决定将部分人员搬到义乌，专门负责Temu平台以及相关的产品工作。据这位卖家爆料，一些做Temu的卖家都有这样的意向，将公司搬到离源头工厂最近的地方，在节省成本的同时增加自身的竞争，提高自己的利润。

目前，Temu的发展势头如日中天。在海外，Temu的广告可以用随处可见来形容，甚至有业内人士感慨：“拼多多到底在Temu上投了多少广告，砸了多少广告费，打开哪个APP都是Temu的广告。”

铺天盖地的广告＋超低价，Temu将用户的心理深谙于心，也因此吸引了更多的消费者，进而带动平台的流量大幅上涨，有卖家爆料现在很多美国的用户都在Temu上下单，以至于亚马逊、沃尔玛等平台的总体单量都开始大跳水。

Temu带来的低价旋风正在席卷北美，这一趋势是不可逆的。平台上线之初，入驻Temu的一批卖家表示，当时确实感受到了平台的流量红利和政策福利，日出千单真的不是梦，自己也确实小赚了一把，但这种情况只发生在最初入驻的时候。

不过，随着Temu新站点的开启，一些卖家又在期待着新的机会。

Temu上线新站点，卖家会有“吃肉”的机会吗？

自去年9月份Temu上线以来，各项数据一直名列前茅。截至2023年3月，Temu拥有超过5000万注册用户，2000万活跃用户,每月的成交额达到10亿美元，位居美国电商下载榜榜首。

一年不到的时间里，Temu以迅雷不及掩耳之势先后打通欧美、拉美等市场，攻下包括美国、加拿大在内的16个站点，直逼亚马逊耗时20多年打下的领地。而如今，Temu又要开设新的站点了。

业内人士透露Temu或将于6月22日上线日本站点。目前，Temu正在为上线日本站点做一系列筹备工作，这其中不乏大量采购日本空运运力、接触电商相关专业人士等。物流方面，站点上线初期会以小包模式为主，目前Temu联络的物流公司已经进入了招标阶段。

不过，目前Temu并未对外明确招商计划，预计是在现有的欧美产品库中挑选产品进行测试。在Temu官网，我们可以发现在服装、家居等类别，已经上新了多种日式风格的产品。如此看来，Temu前期主要以测试订单流程和消费者的反馈为主。

但Temu在日本的发展能如此前开设站点一样顺利吗？卖家能否靠着Temu吃上肉？

近两年，日本的电商市场一直保持着持续增长的趋势，预计未来四年内将以5.2%的年复合增长率继续增长，到2026年日本的电商市场规模将达到27.4万亿日元（约合2378亿美元）。

单从数据上来看，日本确实是一片跨境电商蓝海，不过，Temu进入日本市场面临的挑战不会小。

从电商平台来看，目前日本有乐天、亚马逊日本、ZOZOTOWN等平台垄断市场，扎根久且市场地位稳固；电商份额有限，日本电商市场较其他地区不同，线下实体店占据较大的市场份额，这也是日本的一大特色；产品质量要求高，日本电消费者对产品的质量要求较高，且劣质和假冒伪造商品会受到重罚。

看好的卖家表示Temu能在北美这么激烈的竞争环境中打出一片天，在日本必定也能有所成就。只要征服了挑剔的日本用户，Temu就打开了征服亚洲的首站，后续的发展不可估量。

不过，Temu想要俘获日本用户，势必要提高产品质量。一直追求低价策略的Temu在挤压商家利润空间的前提下，能够售出令日本消费者满意的产品吗？消费者会为此买单吗？又或是提高产品质量，继续压榨商家的利润空间，但商家会坐以待毙吗？

有卖家自嘲：“Temu向来以平台和用户为主，他们肯定可以吃上肉，普通商家嘛，只是锅底的柴火而已，烧完了继续换一批。”只要市场好，总会有商家前赴后继地扑上去，Temu根本不用担心没有商家，只会使劲削弱卖家的利润空间，为自己在日本的发展铺路。

不过，纵观Temu开拓的每个一个市场，都在沿袭亚马逊的脚印。而近期，为应对Temu的蚕食，亚马逊似在祭出百亿补贴。

Temu蚕食亚马逊份额，双方要正面刚？

Temu发展势头如日中天，给亚马逊带来的压力也逐渐显现。自开年以来，不少卖家都吐槽亚马逊出单少，单量下滑严重，很多卖家认为是Temu带走了亚马逊的流量。Temu流量上来以后，亚马逊的销量，尤其是标品卖家的销量出现明显下滑。

而亚马逊为对抗Temu，也开始行动了。

前段时间，不少卖家发现自己的商品被挂上了20%的折扣码，而亚马逊的相关工作人员解释为，可以将这理解为亚马逊版“拼多多”“百亿补贴”，这项折扣活动不会收取卖家的费用。卖家们认为这一促销活动与Temu在北美等地区的强势表现息息相关，亚马逊无法跟进到最低价，就以促销活动来吸引流量。

但亚马逊的这一波操作并未让大部分卖家的销量有所恢复。“自从前台大批量出现20%的折扣后，我当天就出了5单，史上最低的单量，”有卖家吐槽道。在这之前，卖家的单量一直稳定在20多单，但自从平台大批量出现折扣之后，卖家的单量就跌入了谷底。

出现同样情况的卖家不在少数。有卖家直言“同类新品大多都在低价打折扣卷，我的单量日渐消瘦，难受。”最近一段时间，很多卖家的单量就如同过山车，每周涨2天降5天，广告拉满了烧，单量也是上不去。

即便是部分收到亚马逊PrimeDay日期定下的邮件也并未感到兴奋。“不要期待会员日能拯救流量下滑，也就那2天打一下鸡血，后面只会更加惨淡，”有卖家说道。

在部分卖家看来，客单价低的产品已经不太适合亚马逊了，后期基本上都会被Temu抢完，如果卖家想要长久生存下去，还是需要考虑做点客单价高的产品。

但也有一部分工厂卖家试图在亚马逊上践行低价策略，他们把亚马逊当着Temu做，价格是同行卖家的一半不说，图片也惨不忍睹，好在销量还不错，但这并不适用于普通卖家。

很多人认为亚马逊和Temu必将在下沉市场有一战。不过，亚马逊似乎未将Temu作为一个合格的竞争对手。众所周知，亚马逊有个价格搜索算法，可以检查其平台上销售的产品是否与竞争对手的价格相当。然而亚马逊近日宣布，其将把去年9月上线的新兴电商平台Temu排除在这个算法之外，理由是Temu不符合亚马逊的公平定价政策的严格资格要求。

亚马逊表示，如果公司要与Temu进行价格战，势必会导致大量卖家被惩罚，或者被迫降到卖家无法盈利的水平。

虽然目前Temu的风头正盛，但是多数卖家都不看好。他们认为目前的Temu有点类似前期的wish，主要依靠低价和低价值产品引流吸引市场，但是能烧多久，能烧出买家的购物习惯吗？想要对战亚马逊，还需要掂量一下自身实力。